真正的增长,就是要关注整个客户生命周期

百家 作者:管理智慧 2020-08-11 07:35:46


思想

 

1.和客户建立长期信任关系
 
越来越多的经济业务是通过长期关系的形式来完成的。已经不再是你吸引了一名客户,然后你想要把他留住,也不再是买主想要购买什么产品的问题。客户需要的是一个能持续供应、说到做到的卖主。

——现代营销学的奠基人之一   西奥多·莱维特


公司

 

2.家乐福“菜篮子”正式上线,覆盖全国215家店

近日,生鲜产品为主的家乐福“菜篮子”线上专属频道正式落地,它着力社区精细化服务,围绕肉、蛋、禽、当季蔬菜水果等重点民生产品,SKU超过700个,专注满足周边社区居民一日三餐所需。据悉,家乐福“菜篮子”频道现已实现对全国51个城市215家门店的全覆盖。消费者只需在手机一键下单,即可享3公里内最快25分钟达的优质生鲜配送服务。

3.海试点小餐饮店标准化管理

据悉,上海正在黄浦区试点小餐饮店标准化管理,市场监管部门转变思路,通过设立标准,指导小餐饮店强化食品安全、环境保护等方面的管理,从而降低违法违规风险。通过验收的达标小餐饮店不仅能获得一笔奖励,验收证明还能在网络平台公示,在消费者心中树立守信、放心的商誉。目前,黄浦区已有1600多户餐饮单位通过验收,成为小餐饮店标准化管理达标单位,占该区持证餐饮单位三成以上。

4.华为启动“南泥湾”项目,以实现供应链自给自足

据媒体援引知情人士消息称,为应对美国对华为的技术打压和封锁,华为已在本月悄然启动一项名为“南泥湾”的项目,意在制造终端产品的过程中规避应用美国技术,以加速实现供应链的“去美国化”。华为之所以用“南泥湾”命名这个项目,背后的深意在于“希望在困境期间,实现生产自给自足”。目前,华为的笔记本电脑、智慧屏和IoT家居智能产品等已被纳入“南泥湾”项目,将率先成为“完全不受美国影响的产品”。

新用户思维

 

5.做的比客户想得多一点

我们一直奉行的一个服务理念就是:做的比客户想得多一点。在企业创立之初,我们已经在为客户提供产品的同时,去做更多服务,让客户的陈列展示效果最大化,增加信得服务的附加值,提供超出客户预期的服务。站在客户的客户角度思考,思考他们需要怎样的卖场氛围、需要怎样的动线规划、需要怎样的商品展示,才能赢得他们信赖。

——信得实业总经理  秦灿

6.真正的增长,关注的是整个用户生命周期

传统上很多的获客、拉新或者市场营销,它的关注点是比较偏向于新用户,希望产品有源源不断地新用户进来,但增长其实是把关注点拓宽到整个用户生命周期里,包括怎么把潜在的用户变成你产品的用户,甚至当用户流失之后怎么把他拉回来。

——美国Acorns公司市场和实验副总裁  曲卉

7.从流量到留量

今天我们会看到传统的流量红利已经不在了,不仅仅是人口红利的问题,也由于今天其实获得一个新的用户越来越难了,我们出现了新的留量,是留下来的“留”。新的留量核心概念是要以今天已经拥有的用户作为核心资产去经营。只有经营好现存的用户,才有可能能够通过后边的社会化和口碑的营销进一步做裂变。所以新的留量概念,跟我们传统的流量红利不一样的是,它不是以产品为中心,而是以用户为中心,所有一切都是为了你的用户,所有一切都是为了把你的用户打上标签,进行标价,只有它被标价之后你才能够去运营它。

——易观创始人兼CEO  于揚

一线

 

8.做好品牌内部营销,你需要这4大原则

(1)清晰化公司愿景及品牌核心精神:让所有员工对此皆有清楚的认知、认同,并且了解企业期望创造何种顾客体验。例如星巴克会精心打造出品牌示范空间,邀请主管及员工以顾客的角度亲身感受,实际体会星巴克希望提供的理想体验。(2)建立“每个人的工作皆对品牌有所贡献”的观念:多数人常误以为做品牌是市场部的责任,企业应该让每位员工了解自己的工作如何影响着消费者/客户的观感,并且尽可能列举可遵行的具体做法、面对状况的取舍原则以及应该避免的不当行为,协助并鼓励每个人成为品牌的最佳代言人。这种做法不但可以让员工更加重视其自身工作对品牌的影响力,也是表彰员工和促进认同的一种方式。(3)活化内部沟通机制:企业应该将员工视为内部客户,透过各种媒介与管道不断沟通,让组织持续聚焦在核心愿景。并且借由诚恳开放的倾听与对话,提升组织透明度,使员工对组织既有理性的契约和责任感,也能发展出感性的归属与认同感,进而在这种心理基础上,发自内心表现出尽心尽力的行为。(4)将内部营销工作融入人才选训的过程:成功的品牌内化始于雇用志同道合人才。在招募流程中明确传达公司愿景及价值观,协助求职者明了哪些是符合企业品牌精神的行为特质,并尽可能争取具备品牌DNA的人才加入团队。同时可以透过工作坊、训练营、讲座等不同形式的在职训练,持续深化员工的品牌认知。

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