拿什么拯救困境中的白牌工厂？天猫国潮联手汪涵开起了直播

今年对于许多企业来说，有点难。

内外压力加剧的特殊市场环境下，中国企业尤其是一些区域传统企业或白牌企业（没有自主品牌的企业），更是难上加难——线下经济复苏较缓，中外贸易摩擦不断，这些缺乏新销售渠道与品牌市场拓展力的企业无一不面临着生存压力与转型焦虑。

如此大环境下，近段时间，各种企业家座谈和经济会议上，“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局被多次提及。国内生产，国内消费的“内循环”再度成为热门概念，也成为拉动众多企业发展的重要策略。

对于这些传统企业而言，又该如何乘起内循环的东风，拓宽国内市场通路？最近，天猫国潮携手汪涵，为不少企业做了个好示范。

明星主播带货

加速传统企业数字化转型

8月5日晚上8时，“南海家·生活专场”系列活动再度来袭，“阿里巴巴春雷计划大使”汪涵做客天猫国潮新国货之南海区专场直播间，为南海直播“带货”，为南海企业们开启了直播赛道赋能。

直播现场，汪涵用南方厨具的煎锅煎鸡蛋，吃寿桃牌车仔面，亲身体验了各类特色产品，力撑南海制造。直播现场还邀请来北京大学法学博士罗翔等知名“主播”，携手为南海优品带货。

值得一提的是，此次直播充满岭南文化特色。中联黄飞鸿龙狮和南海粤剧名伶齐聚直播间，将南海特有的龙狮文化和粤剧文化展现给全国观众，为南海品牌再添一分地域魅力。

至直播结束，天猫和淘宝两个直播号，为国货打call在线人次超过680万，4小时在线成交540万，销售增长2613%，10000件南海好货5秒抢空，最终助力成交66777单。从火爆的直播数据中，就可看出全国观众对本土特色产业的认同。

火爆的销售数据之外，汪涵直播带货为南海区企业带来的衍生价值，远不止此。

A、可复制模式，带动本土企业向外走

汪涵佛山带货直播，只是一个开场。据悉，后续汪涵和天猫国潮的这种合作模式，将在义乌、东莞等制造业繁荣的城市持续上演。

可以预见，天猫国潮联合名人、明星直播带货，助力地区品牌的模式，甚至能被推广到全国各地，形成城市直播带货系列。

事实上，前段时间广受热议的吴晓波为新国货直播带货，也可看作这个模式的另一种实践。不同的是，汪涵带货更多地面向C端消费者，带动直接购买。而吴晓波作为财经KOL，其粉丝受众主要分布于B端企业，因而他的直播更是一场带动品牌商，共同探索发展出路的“品效销”实验。

而不管是面向何种用户，这种模式都能够借助有知名度和信誉度的明星影响力，帮助本土企业快速向外走，打开全国市场通道，缓解企业生存压力，甚至帮助优质生产企业更上一层楼。

B、直播带货，加速企业数字化转型

直播带货模式，本身对于众多传统企业而言，也是一个开口——从走进直播间起，企业就必须加速数字化转型。

今年特殊时期下，群体消费习惯的大规模转变，正在倒逼企业转型。从看品、购物到收货的整个消费链条都在往线上和无接触模式迁移。企业必须尽快构建数字化产业链，培育数字化生态，才能从生产供应到销售物流，全力配合直播带货，满足当下消费者的消费习惯。

随着互联网技术深入产业、赋能产能的程度愈见加深,物联网技术日渐成熟，沟通线上线下流量的需求日益加剧，企业数字化转型早已成为各行各业的发展风向标。

但长久以来，在各行业中的数字化转型总是头部缓慢带动中小企业，行业转型速度缓慢。而此次各行各业面对突如其来的市场困境，不得不在短时间内寻求生路，被动或主动进行数字化转型，反而加速了行业转型。在此过程中，我们也能看到，在大环境的挑战中，无论身处什么行业，中国企业总能化危机为转机，逆向长出新的生机。

优质产品做口碑

树立新国货“品牌意识”

此次汪涵的带货直播活动，除了帮助本土企业产品走向更大的市场，还创造了一项更长远的价值——从根本上解决白牌企业品牌问题，帮助它们树立品牌意识，并将这些新国货品牌推向全国，快速建立起品牌认知与美誉度。

所以在直播中，我们能看到，汪涵除了亲身体验产品外，也将直播内容扩充到了与品牌人员一起分享品牌故事和产品技艺传承。

例如在直播中推广九江酒厂本味寒造青梅酒时，九江双蒸高级品酒师刘幼强就和汪涵分享了九江酒厂青梅酒的酿造，口感，功效与历史契机。而一向以博文广识著称的汪涵，也和观众一起分享了不少关于青梅酒的文人雅事。一来一回的趣味分享中，九江青梅酒品牌开始在消费者心智中生根。

南海区经济促进局相关负责人，曾指出了南海品牌面临的困境：南海区不少企业采用传统加工、代购生产销售模式，对于品牌建立和推广及线上运营认识度不足，难以提升品牌溢价。

直播形式，不仅能让企业尝试接触新渠道，让企业实现以销促产、提高运营能力和电商水平，更能在直播中，让企业切实感受品牌影响力，强化企业品牌意识。

明星直播推广，产品本身优质背书，再加上平台赋能，“南海品牌”一下就打出名气。对于更多准备上线的本土品牌而言，区域品牌聚势形成的良好口碑，也将为其带来入市优势。

对于消费者而言也多了更多物美价廉，又有地域特色的选择；对于天猫国潮本身而言，越来越多有实力，有品牌影响力的新国货企业加入，也将壮大IP实力。

过去我们对于天猫国潮的理解，大多源于其帮助各种中国品牌潮酷转型，走向国际市场。而在此次的城市直播中，我们可以看到，天猫国潮不仅在帮助知名国货品牌出海，更在挖掘更多中国好货，孵化更多中国好品牌。

通过推动新国货品牌成长，到带动行业转型，天猫国潮正在从底层开始，帮助更多企业梳理品牌，塑造更强大的中国产品和品牌影响力。新国货的未来，正在变得更广阔。

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