没有硬实力,人脉就是个笑话
戳上面的蓝字关注我们哦!
商业案例参考
管理哲学
老板大讲堂
文 | 逍遥行
来源:十点读书 ID:duhaoshu
作家晚情说:“能力与自身的资源不行,拥有再强大的人脉也没有用。”
这些人脉,迟早还得失去,千万不要把自己塑造成一个索取者,没有人有兴趣长期帮助一个只会索取的人。
诚然如此。
人,看的是你对他人的可用价值,可用价值就是一个人的硬实力。
没有硬实力,人脉就是个笑话。
没有硬实力,人脉求而不得
关于朋友聚会,知乎上有个网友说的得透彻:
真正重要的人,我们会时刻保持联系,一直疏远的人,也不会因为一次聚会就变得亲切。
最后聚会剩下的意义就是:在平庸无聊的生活里,潦草地、短暂地、口是心非地抱团取暖。
可惜沉迷在幻想中的林丹不明白这个道理,单纯地认为拉关系就是结交人脉。
林丹是一家大型美容店的店长,她想在一年后离职,自己开美容店。
一段时间里,她以各种名义组织聚会,拼命拉拢可能用得上的行业大牛,投资的,技术的,管理的,她准备得很细致。
酒桌上这些人都很给面子,表态说只要她开始干,一定大力支持她。
由于她的动静太大,公司将她提前劝退了。
林丹浏览着通讯录长长的人脉清单,自信地想:“以自己现在打下的人脉关系网,正好可以放手大干一场。”
当林丹联系那些人脉关系时,才发现事情不像她想的这么乐观。
有人不接她电话;有人找理由说忙;有人干脆直接拒绝参与。
林丹从一个朋友口中得知真相:“你没有钱,更没技术,说白了就是没有硬实力,人家凭什么帮你?之前答应是应付你身后的平台,不是因为你。”
人脉对接的是台面下的资源实力,不是台面上夸夸其谈的热闹。
林丹这才明白,自己错将平台实力,看成了自己的实力,自己离开平台,也就失去了被利用价值。
李嘉诚曾告诫年轻人:
“在你还没有足够强大、足够优秀时,先别花太多宝贵的时间去社交,参加各种各样的聚会,应多花点时间读书、提高专业技能,多见见你的客户。”
只有你有用了,人脉才会有用。
郭德纲说:若想朋友拉一把,还得是酒换酒来,茶换茶。
遗憾的是很多人结交人脉时头脑里根本没有等价交换的概念,只想着借力,说白了就是期待占便宜。
自己不够优秀时,加多少好友,参加多少聚会都没用。
再长的人名单,也不等于人脉榜!
打着交朋友的幌子经营人脉,无异于自欺欺人。
不要妄想能空手套白狼,如果没有拿得出手的筹码,别人也就没有理由成为你可以利用的人脉。
没有硬实力,圈子虽好,你融不进;机会再好,你把握不住。
没有硬实力,人脉求而不得。
有硬实力,人脉不请自来
网上曾经流传过一个段子:
当孙悟空还是猴子的时候,只能和一群猴子玩。
当他学了一身本领之后,他就可以和牛魔王称兄道弟,还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝!
大闹天宫之前,巨灵神都不把他放在眼里,大闹天宫之后,天庭总参谋长托塔李天王都对他毕恭毕敬!
到雷音寺之前,他对菩萨只能顶礼膜拜,等成了斗战圣佛之后,和菩萨成了哥们。
孙悟空的的故事告诉我们:只有当你强大时,才会吸引到更高层的人脉关系!
人脉关系就像天秤,一端压的是自己的实力,另一端才是你可以撬动的资源。
王姐是办公室科员时,女儿想在县里找专业对口的实习单位,辗转找了很多人,求人的话说了一箩筐,到头来白忙活一场,最终什么也没能如愿。
等到儿子毕业又要开始找实习单位时,王姐已经凭业绩贡献升职成了单位的主管,有好几个关系户不知从哪里得到消息,纷纷主动找到王姐,要给孩子安排实习的单位。
人是看被利用价值的,你有价值,别人才肯为你付出价值。
你弱时,别人就躲着你,你强时,别人就围着你。
作家李尚龙说:“如果你自己不强大,社交其实没有什么用,只有等价的交换,才能得到合理的帮助。”
人脉关系,无法强融,只能同频共振。
你要清楚:同桌共饮的或许不是人脉,能够互换资源的一定可以成为你的人脉。
所有与优秀者的不期而遇,背后都是实力的不言而喻。
当你有硬实力时,人脉会不请自来。
如何打造人脉圈
高晓松说:人脉是最有用的东西,也是最无用的东西。
深以为然。
当你有实力时,人脉可以带来机会,能成为攻坚克难的神兵利器;你没实力时,人脉也只是镜中花水中月,中看不中用。
给大家分享三个积累有用人脉的方法。
1. 深耕专业
苏秦学习纵横术,游历秦国不被重用,狼狈地回到家,媳妇不搭理他,嫂子做饭不做他的份,父母也不和他说话。
苏秦深受刺激,用铁锥刺骨,发愤精研纵横术,后来再次游说六国,终被六国委以重任。
苏秦衣锦还乡,嫂子,更是跪在道路边示好,请求原谅。
苏秦感叹如果没本事,连家人也会瞧不起的。
卡耐基曾说:“人生中,最重要的一课就是发挥你的一技之长,让别人尊重你的价值。”
深耕自己的专业,将专业打造成行业一流水平,你吸引到交往合作的也都是一流水平的人。
俗话说:关系依托实体,皮若不存,毛将焉附?
在人脉关系中,自己能力是实体的1,人脉与其他条件是后边依附的0,没有能力的 1,后面人脉的0 毫无意义;有了能力的 1,后面的 0 可以让 1 的威力成倍地增长。
深耕专业,提升自己,是积累人脉的最根本方法。
2. 互惠原则
夏沫与李嫣同时在网络平台做销售。
夏沫联系到李嫣,沟通好进行网络互推。
李嫣觉得都有好处的事,就应允下来。
李嫣在开始推送夏沫的商品内容前,浏览了一下夏沫的主页,然后断然中止了互推的举动。
李嫣生气地质问夏沫:“网络互推的基本规则是等量互推,你十万的粉丝对我百万的粉丝你觉得合理吗?”
夏沫尴尬不已。
马云说:“从商业的角度看,基于利益互惠原则的关系才是最可靠的。”
任何关系,一方沾光,另一方明显吃亏,肯定难以长久。
以互惠为原则,是积累人脉可靠的方法。
3. 请他帮忙
听人讲过一位董事长积累人脉的故事。
每当他认识一位值得交往的人,他会在三天内发条短信,一周之内,一定会打一个电话,二周内他一定要请对方帮自己办一件事。
评论家克里斯·马修斯也曾说:如果你想交一个朋友,就请他帮你一个忙。
这就像一个建交的小仪式,它代表着双方开始互动。
人脉关系,不要怕麻烦对方。
人脉关系的规律是:用则兴,不用则废。
恰当地请他帮个忙,是积累人脉的小技巧。
网上有几句关于人脉的话,获得高赞认可:
人脉不是你认识多少人,而是有多少人认可你!
人脉不是有多少人在面前吹捧你,而是有多少人在背后称赞你!
人脉不是有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时多少人愿意帮助你!
用一句话说:愿意为你扛事的人,才算得上你的人脉。
你就是自己的人脉,你若盛开,清风自来。
你与人脉的距离,隔着的是一个优秀的自己。
优秀的人,都在用心打造自己的硬实力。
自己有硬实力,人脉就能创造神话;
自己没有硬实力,人脉就是个笑话。
与君共勉!
-作者-
逍遥行,十点读书邀约作者,本文首发十点读书(ID:duhaoshu),超3000万人订阅的国民读书大号。
声明:版权问题,投稿,爆料,商务合作请加微信/QQ:904707301
小编向你推荐一个不错的公众号↓↓↓
企业家参谋
ID:cmqiyejia
全球视野,高端思维。《企业家参谋》为中国企业家提供经典商业案例、行业趋势和企业管理思想。
↑↑↑长按二维码一键收藏
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 老百姓的事情是最重要的事情 7979417
- 2 多省否认花一万亿推平黄土高原 7952966
- 3 央视蛇年春晚分会场确定 7845401
- 4 数说2024中国经济脉动 7797548
- 5 13.2万瓶“特供酒”销毁 7676275
- 6 中国籍两兄弟在日本偷走3200颗包菜 7546629
- 7 近9000亿美元!拜登签了 7458530
- 8 网红羊毛月被禁止关注 7316285
- 9 充绒量仅3克 波司登客服回应 7296909
- 10 景区回应李现在虎跳峡举国旗 7195386