请流量明星可是个技术活

现在每天睁开眼，就是各种明星的新闻。

哪怕只是换了个发色，都能上个热搜。

粉丝也越来越厉害了，

甚至可以左右爱豆的代言。

之前陈伟霆代言微商产品，

被粉丝疯狂diss后取消。

所以如何用好流量，用好明星，

成了一个话题，

今天就给大家讲讲。

滥用title导致翻车

华为和张艺兴的粉丝，

之前就因为代言title的问题闹得很不愉快。

在华为刚推出nova系列时，

邀请了当时热度超高的张艺兴代言。

后来华为官宣张艺兴成为nova品牌的首位“合伙人”，

粉丝这时候还是挺开心，

毕竟“合伙人”听起来也挺高大上的，不比代言人差。

可过了几天，

华为又突然宣了易烊千玺成为nova全球代言人，

并说他是nova全球代言范围内的“首位中国艺人”。

这条微博一出，

张艺兴粉丝彻底炸了。

认为华为对张艺兴进行了不公平对待，

不仅在微博上刷了

#请华为尊重张艺兴#的话题，

还刷上了韩国推特热搜榜。

粉丝们是特别在意这个title的，

因为title是有鄙视链的：

品牌代言人>品牌大使>品牌挚友>品牌推广

从高到低，表示品牌的重视程度。

而且还会根据地区和产品细分，

按照地区归类：

全球>亚太区>大中华区>中国区。

代言的范围越广，就越受到品牌的青睐。

按照产品等级:

全线产品>指定产品线>指定系列产品>产品

比如这是粉丝总结的，

欧莱雅不同产品地区代言人等级。

所以，为了自己爱豆的价值能被看到，

能够顺利升title，

粉丝也会不遗余力地去支持。

比如：饭圈特有的艹销量，

就是为爱豆刷销量。

在流量圈，最底端的粉丝就是白嫖粉。

白嫖粉就是不给爱豆花钱的粉丝。

因此，在品牌官宣明星代言的微博和热搜下，

粉丝会晒出打着自己购买的

爱豆代言的产品的水印的订单截图，

从很便宜的快消品饮料零食，

到很贵的宝格丽。

甚至没有钱，借钱也要上。

还有盗图事件（真假不明）。

因为，这就是饭圈的逻辑，

粉丝为了证明自家哥哥有实力带货，

品牌请得好。

如果晒假单数，

不仅会被自家粉丝开除粉籍，

还会被其他流量粉嘲笑。

比如，有些粉丝比较多的站姐，

她们的订单截图会极其腥风血雨，

经常被质疑晒单截图是P的。

其他粉丝会从蛛丝马迹里，

寻找她们晒单是P图的可能性。

比如这就是一张粉丝发的截图，

判断销量是不是作假。

让我非常惊讶，这火眼晶晶

都可以去做侦探了。

粉丝为了自己爱豆充钱，

自发的行为无可争议。

但是有些品牌会利用冲销量的习惯，

故意挑起矛盾，

就会造成翻车。

利用唯粉导致翻车

还有一种就是利用唯粉做营销。

唯粉，就是一个组合里只喜欢一个人，

比如S.H.E里我只喜欢Selina，

其他人不喜欢。

品牌商就会利用这种心理，去冲销量。

像NINE PERCENT刚出道的代言，

品牌公然给每个人做了不同的香水刷销量，

然后被喷到道歉下架，吃相难看。

还有士力架也曾经给三小只

做不同的销量链接，

也是被骂到不行。

蹭热度导致翻车

6月15日，盒马官微发了一条微博，

表示自己要官宣代言人了。

还给了很多关键词，

让粉丝们对号入座。

品牌通过个人标签描述代言人进行预热，

已成为品牌官宣代言的“必经之路”。

于是各家粉丝都来这条微博认领代言人，

都以为是自己家的代言。

在粉丝猜得火热的时候，

盒马说出了代言人，是他自己。

？？？？

我的内心是懵逼的。

盒马这一波操作虽然蹭到了不少热度，

但是也败坏了在粉丝心中的品牌好感。 

那品牌到底如何才能更好地利用粉丝经济呢？

近期有一个很好的利用饭圈的营销例子，

和粉丝玩在一块，

全面提升品牌认知和好感度，

就是饿了么x王一博。

王一博，从代言数量来看，

可以算作内娱第一人。

目前王一博代言的品牌，有这么多：

饿了么面临的问题很严峻：如何从众多代言品牌中脱颖而出？饿了么用了几个招数。

聚焦点在明星和品牌身上

而非为代言人做嫁衣

饿了么此次的营销，发力点放在让明星为品牌讲故事。而非让明星为品牌站台，首先通过大电影的形式，让大家的聚焦点在内容本身，随后上线6支王一博微电影，每天在饿了么app首发。

平常大家看王一博的广告都是酷帅的形象，这六条广告里，则颠覆性的让粉丝带入蓝骑士的形象，将王一博打造为“万能的9785号蓝骑士”。借王一博阳光帅气的形象，向大家普及本次传播的重点——饿了么不仅仅是送送餐，还是万能的，什么都可以送。

通过王一博的演绎，全面提升了大众对饿了么骑手的好感，让大家将王一博蓝骑士的形象代入，而非只是简单的代言摆pose，避免了给代言人做嫁衣的问题。

很明显，这一招效果不错，粉丝都有骑手滤镜了。

并且有粉丝说，每次看到给自己送餐的蓝骑士就会想起王一博。

流量不仅仅是站个台拍个海报，而是要和品牌有深入走心的互动。

用心对待粉丝，

自然会收获好评。

其次，饿了么非常了解代言人的特性，在代言的广告中预埋了很多个人梗。

比如，现在网络上都流行外卖骑手和点餐的顾客通过暗号接头的段子。饿了么就在微博上发起了#和王一博对暗号#的活动。很用心地用了一个王一博粉圈专属的暗号（抓手手），粉丝的反馈非常好。一个很普通的话题，就产生了10万+的讨论量。

像是官宣代言时的信息里也藏着很多王一博的个人梗，粉丝也都get到了。

这种行为让粉丝感受到了品牌对于代言人的关爱。不仅仅是单一的商业关系，更是一种品牌和明星之间的高度契合。

品牌用心的对待代言人，粉丝自然也会意识到，哦，原来这个品牌是真心关爱我的爱豆的！那我也应该更努力支持这个牌子，更喜欢这个牌子！从而提升对品牌的好感度。

这么宠爱豆的品牌，粉丝当然也爱。王一博在广告中穿的饿了么同款制服，都有粉丝求购。甚至还有粉丝申请去做了骑手，为的是拿到王一博同款的腰包，这个有点夸张了朋友，咸鱼一个吧！

还有王一博的衣服也有人求购。 

粉丝是传播中的受众，

更是Campaign的推动者

以往的代言营销，一般都是单向的，品牌输出，粉丝接受，粉丝只是个单纯的接受者。但是这次饿了么，则充分引导粉丝创造出UGC。饿了么此次的营销，并不是单向的，而是双向的，有互动型的。

创新性的将粉丝引入Campaign，作为传播中的一部分。王一博粉丝有一个特性——产粮能力大。所以饿了么在官宣代言后，就开设了@饿了么宠粉办这个账号，定期发布福利和王一博拍摄花絮，根据广告片中的内容和情节，发布趣味话题，引导用户参与互动。

像是发布广告片期间，王一博还受伤了，饿了么立刻发起了一个#给王一博画笑脸#的活动。

引发大量粉丝参与。

既让粉丝感受到了，品牌爸爸对于他们爱豆的关爱，又在粉丝心中刷了好感度，而且还产生了大量UGC二次传播，从而达到了事半功倍的效果。

还有，第一支微电影中，有王一博戴头盔的镜头，有很多粉丝把各种王一博戴头盔的镜头和广告里的镜头剪在一起。粉丝源源不断的产量直接把话题推上了抖音和快手的热搜。

在流量明星代言数不胜数的营销时代，简单的代言，已经无法打动消费者的心，无法让粉丝有触动，代言1.0时代已经过去，饿了么则给我们开创了代言营销2.0的时代，这些方法都是我们可以学的。

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