建立社交平台个人品牌：社交媒体是跑车，内容就是汽油

阮志洪把社交媒体比喻成一辆跑车，而好的内容，就是让跑车跑起来的汽油。

在业内，很多人从事保险营销工作后，在社交媒体推送的内容不是汽油，而是水。

比如：做保险之前几乎不怎么联系朋友，做保险后给各类不熟悉的朋友发尴尬的寒暄信息；再如，网络形象和线下判若两人，营造一种假象，让人觉得“很假”。

什么是好的内容呢？

答案是自然地做你自己。

他概括了以下6个注意点：

如果你私下性格活泼开朗，那就展示自己活泼的一面；如果你真实颜值是“女神级别”的，那就展示自己美丽动人的一面。

如果网络人设与自身反差太大，这样的品牌建立是起反作用的，因为客户在线下见面时发觉反差大，内心对你是排斥的。

人设和衣服一样，高级的不一定是好的，适合自己体型的才是最好的。

例如，在团队举办完活动后，大家感触良多，伙伴A拍了精美的活动照，并且编辑了一段文字，发在微信朋友圈中。

你看到后，觉得A照片拍得真好，文案也很棒，就想马上把照片和文字复制下来发到自己的朋友圈中。

这种做法看似没什么不妥，但其实，图片是别人的，文字也是别人的，你传递出去的就不是你本人的思想。

所以，如果你觉得A的图文很赞，可以借用他的图片，但文字一定要自己重新编辑，用自己的语言把你的感受表达出去。

保险从业人员在面对客户时，也许自我介绍、表达能力、专业度和用心度等表现都非常优秀，但客户只愿意相信50%，在新人阶段更是如此。

此时，可以把客户、主管对你认可的对话，或某个媒体对你的专访发布在社交平台上，这样能大大提高客户对你的信任度。

因为当客户看到很多人都说你很优秀时，他们会愿意相信你是真的很优秀。

获奖信息：

获得荣誉，毫无疑问可以向朋友们展示一番。

好心情：

如果你在社交平台上发布的内容总是很严肃，像个学校的教导主任，人们只会对你敬而远之。把你开心的事情发出来，人们才会觉得你是一个有血有肉的有趣灵魂。

全人生活：

没有人喜欢和一个生活中只有工作的人合作。如果你的客户喜欢与眼里只有工作的人合作，那你将很危险，因为随时有可能被AI替代。所以在社交平台上，我们要展示很多工作以外的生活，如家庭生活、运动、参加慈善活动等积极正向的内容。

生活信息也可以以客户定位为导向有选择性发布。

如果你想通过社交平台吸引高端客户，可以发布高端客户感兴趣的品酒、开超跑、打高尔夫球等生活片段，如此，高端客户在社交平台上发现你的爱好与他相似，会认为你的生活品位和他差不多，他也许可以跟你成为聊得来的朋友。同时，他们会觉得，你对生活有较高的品质要求，对工作也是有较高要求的，这也会促使他们放心地将资产交给你打理。

但有个前提是，

这些爱好都是真实参与的。

适时增加小幽默：

社交平台上，存在这样一群人：他们平时在社交平台上不给你点赞，也不会给你评论，几乎与你没有什么互动，你以为这个人对你完全不关注。但在线下见面时你可能会发现，其实你在社交平台上发布的所有内容对方居然都熟悉，也就是说他一直在关注你，此时你会感觉很意外。

对于这样的客户，互动起来的方法就是——偶尔在社交平台发一些小幽默动态，这群“潜水”的人很可能为你点赞，或在下面评论。

阮志洪认为最佳的发布时间是午餐前后，因为此时大家在职场忙碌了一个上午，感觉有些疲惫，有较大概率点开社交工具看看朋友们的最新动态解解乏。

从业人员有时候听演唱会或参加某个激情澎湃的活动，内心激动，拍下五六段甚至更多视频，全都发表在社交平台上，给其他人造成“刷屏”的困扰。

此时，别人很有可能把你屏蔽掉，你辛苦建立起来的形象就毁于一旦。

因此，

参加一次活动发布的动态最好不要超过3条。

成功的品牌塑造并非来自偶然，

而是经年累月的苦心经营。

社交网络的品牌形象建立是持久工程，

在精耕细作之余，

更要谨言慎行，

避免一着不慎满盘皆输的局面。