今年的淡季比往年来早了两个月，许多服装店主除了在实体店推销产品之外，还会利用朋友圈卖货，毕竟成本低又方便，如果能顺利连开大单，还能稳赚一笔。

但是，朋友圈卖货也会面临着一些问题，比如：

有的人不知道我是一个服装店店主或者销售员；

很多时候一天发了十条朋友圈却没有人评论问价；

经常打折促销也没有获得很多的关注......

这是因为朋友圈卖货也讲究一定的技巧，技巧用对了就能解决类似上面所讲的情况，还能有事半功倍的效果。

所以今天社长就来和大家说说朋友圈卖货到底应该如何做，才能快速赚钱冲业绩！

  包装个人信息  

首先，在卖货之前，我们要明确自己的定位，要告诉那些加了我们微信的人：我是谁？我是做什么的？

要先让大家有一个明确的认知，这就要从头像、昵称、个性签名和封面这4个方面来包装我们的个人信息。

1.头像

头像是最能直接展示个人形象的工具，所以我们在做朋友圈卖货的时候，最好将头像设置为自己的真人照片，不一定要是免冠照，也可以是能展现身份的全身照。

比如我们可以站在门店门口拍照，利用门店招牌作为背景，既能展示自己的身份，也能加强顾客对店铺的印象。

2.昵称

除了头像之外，昵称也是需要重视的一点，最好是用“店名+身份+姓名”的形式。

假如你叫李娜，是韩都衣舍的店长，那么昵称可以设置为“韩都衣舍店长李娜”，如果是销售员，则可以设置为“韩都衣舍时尚顾问娜娜”。

不过社长建议大家可以不用全名，假设平常身边人称呼你为“娜娜”，那么可以用这种亲昵一点的称谓设置昵称，更能够拉近与顾客之间的距离。

3.个性签名

很多人觉得头像和昵称是必须的，就只对这两个地方用心，往往忽略了其它可以体现自己形象的地方，比如个性签名，其实它也是自己的一个标签。

我们在设置个性签名的时候，要用一些比较正能量的语句，或者引用与时尚相关的句子，来表达自己对服装行业的热爱，表达对生活积极的态度。

示例：

1.“时尚女人穿衣服，不是衣服穿她。”

2.“热情是美丽的秘密。没有热情的美丽是没有吸引力的。”

3.“我的梦想是把女性从天然的本来状态中拯救出来。"

4.封面

当你连续发了好几条卖货信息之后，顾客一般都会点进朋友圈主页去查看更多内容，这时候第一个跳入她们眼中的就是封面.

所以我们可以在封面图中设置店铺名称、地址、工作时间等信息，图片最好选用店铺里的日常工作场景做为背景，比较能让顾客有代入感，也能加强顾客对我们的信任。

  发布高质量内容  

包装完个人的基本信息之后，我们就要开始发布卖货的朋友圈了，这时候就要注意文案、图片和订单内容的使用了。

1.文案尽量原创

朋友圈最好不要用那些司空见惯的卖货文案，尽量自己原创，根据不同的商品进行不同的描述，让顾客感受到你的用心。

如果实在想不出新颖的文案，那么平时应该多看一些流行杂志，积累一些比较有趣好用的话术，但是要巧妙套用，而不是直接照搬。

这里给大家提供一些示例：

话术一，戳顾客痛点：“还在靠宽松的衣服遮肉？这套心机穿搭教你告别胖身材！”

话术二，用优惠吸引：“全店任2件享8.5折，满300包邮！”

话术三，突出质量：“面料顺滑有弹力，整体裁剪有质感，给肌肤舒适的享受。”

这些都是可供参考的卖货文案，大家可以根据实际情况试一试。

2.多用p图软件制作清晰有趣的图片

商品的图片要保证高清，秋冬服装对质感的要求更高，图片清晰才能衣服看起来比较高级，也能让顾客看清它的色彩、材质等细节。

可以多用一些p图软件制作有趣的商品图，不会让商品显得冷冰冰的，比如美图秀秀、黄油相机、海报工厂等软件。

如果是整套的穿搭，可以在图中同一边标注出单品的材质、价格等信息，让顾客一目了然。

3.多晒高质量的顾客订单

晒订单要学会择优而选，不要什么内容都往朋友圈放，多晒高质量的订单，好看的买家秀也可以一并放出来，这样做能告诉顾客，你家的商品十分热销，反馈也很好。

一般来说，顾客看到优质的订单反馈之后，也会增加对你的信任感，会产生一种想跟着买的从众心理，这样也可以大大地提高你家店铺的销售率。

  多和顾客互动  

发完朋友圈之后要积极互动，时不时给顾客一点小便宜，这样可以提高她们购买的积极性，也可以增强顾客粘度，促使她们重复购买，还能吸引一些潜在顾客共同参与。

1.点赞抽奖

在活动期的时候，可以自主设置点赞抽奖的规则。

示例：第28个点赞的顾客，到店可以免费获得围巾、帽子等配饰，或者可以得到50元的红包、代金券等等。

等顾客到店的时候，可以推荐一些新品或爆款给她们，一般顾客都不好意思只是兑换了奖品就走，所以这样做又促进了连带销售。

2.转发抽奖

在折扣日或者节假日的时候，可以发布朋友圈让顾客转发集赞，为自己增加一些新客源。

示例：转发此条消息至朋友圈，不能设置分组可见，集满28个赞并截图发送给我就可免费领取店铺VIP，或者获得到店下单立减50的优惠等等。

3.推荐新朋友加微信有福利

在活动期也可以让顾客推荐新朋友加你的微信，添加时请她们备注好是该顾客推荐的。

示例：推荐新人加我微信，并备注“XXX推荐”，每推荐10名添加成功就可以获得购物积分或者20元代金券等等。

这是通过老顾客的推荐给自己带来新顾客，而且毕竟是熟人推荐的，所以这部分新顾客对自己的信任度也会比较高。

以上就是社长分享的3个朋友圈卖货技巧啦，眼下朋友圈是非常实用的营销方式之一，希望大家都能用心经营，让朋友圈成为你的金牌卖货渠道，助力你下半年业绩暴涨！

主编：共和君

撰稿：阿树 | 图片：网络

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