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3个销售小故事，帮你透析销售到底该怎么做！

百家作者：销售兵法 2020-07-30 21:16:44

写在最前面，想先和大家聊一聊销售行业的3个小故事，和大家共勉。

销售小白：23岁，业绩难做

最开始入行销售是觉得销售赚钱，每到年底发年终奖的时候销售总是最让人眼馋的，所以从行政转到了销售。

但一进到这个行业当中才发现没有自己想的那么容易，不仅要熟悉自己的产品，还要去开拓客户。

最难的是很多管理客户方面的技巧都不会，客户少的时候不知道从哪里去找，客户多的时候就很乱经常弄混每个客户的推进进度，做一年还不如别人做一个月的业绩。

很迷茫，有时候感觉自己可能不适合这一行。

中层管理：30岁，团队难带

刚毕业进入销售这行，没有人带，前半年几乎没有业绩，也会时常怀疑自己，也会想要放弃，不断的陌拜，不断的陌拜，直到第二年才慢慢积累一些自己的客户。

后来跳槽去新东家，一步步踩坑填坑，钻研业务琢磨客户，逐渐熟悉了业务当中的每个细节，学会了管理项目进展，折腾五六年，才从一个业务员提到了项目主管。

恍惚间三十而立，才敢说摸到一点点经验。

现在看着手底下的这些新兵蛋子，就像看八年前的自己，想起当时没人管的痛苦，想把自己的一些方法和技巧交给他们，却不知从何教起。

高层管理：40岁，公司难开

我是从销售做上来的，现在是公司的合伙人，很多人奋力往上爬，觉得老板拿钱多还不用干活，实际并不是这样，劳心劳力的事情也很多。

我干高层三年，刚40两边的头发就都白了。

就拿我负责的市场和销售两个部门来说，市场每年的花销很大，而且到底能给公司带来多少客户我在批推广预算的时候是不知道的。

销售这边人员很多，这些人怎么管，怎么让新人快速上手，怎么能随时了解公司的那些重点客户有没有保住，怎么去根据以往的情况规划未来的战略，都是难事。

今年又赶上疫情，越发不好做了。

其实，不管在职业生涯的哪个阶段，都容易陷入到自己所在位置的困惑当中。

其他行业的人觉得销售好做，无非是认为入行门槛低，没有含金量。

但一入销售深似海，真正进到这个领域当中才知道这里面学问很多，想要做好销售并不是一件易事。

那么，销售到底该怎么做？学会哪些理论和技能才能让自己和团队在这个行当中生存下去，甚至活得很好呢？

在这里，推荐一档资深销售管理专家史彦泽打造的专业销售管理节目——《销售彦论》，相信一定能对大家有所帮助。

史彦泽本人曾是全球最大管理软件企业SAP的中国商业用户部总经理，多次获得过SAP、戴尔等跨国公司的销售冠军称号，目前是销售易的创始人兼CEO，拥有二十多年的中美销售和销售管理经验。

《销售彦论》以国内外经典销售理论为支撑，以知名企业销售实践为参照，并融合史彦泽个人二十多年的中美销售管理和销售易创业经验，从理论、实战、工具三个维度，帮助销售从业者全面构建认知闭环，从而打造可规模、可复制的科学销售管理体系。

销售彦论自2014年上线以来，已发布2季共39期节目，渠道覆盖爱奇艺、西瓜视频、喜马拉雅等主要音视频平台，并在微信公众号、销售易官网等多个渠道进行展示，以其专业权威的销售管理内容和简洁易懂的节目特性收获了大量粉丝，同时得到了数十位国内销售管理界KOL的支持，全网播放量逾500万。

在这里，小编忍不住透露一个好消息，《销售彦论》第三季就要回归了！

第三季开播在即！憋不住想分享一些精彩亮点：

1、依旧是犀利+实用，看完销售思路都清晰不少，让销售们少走点弯路；

2、销售易创始人兼CEO史彦泽坐镇MC，经验丰富，理论+实战+工具三维立体；

3、回归初心，传递方法+最佳实践，帮助国内的销售者，构建科学的销售体系。

好了，不卖关子了，第一期视频奉上，先睹为快！

（第三季第一期）

如果说2014年横空出世的《销售彦论》第一季，是在介绍一些经典方法论，史彦泽带我们进入销售的江湖世界。通过剖析热点事件和国内外戴尔、阿里等著名公司的实际案例，援引经典销售方法论，解决销售管理者面对的各种痛点问题，将复杂严谨的销售管理科学用简单、生动的方式一一阐述，为销售从业者献上了一档专业实用的销售理论盛宴。

2017年《销售彦论》第二季，史彦泽邀请国内众多销售管理领域大咖嘉宾，通过嘉宾之间的思想碰撞擦出火花，分享专业、前沿的销售管理经验、行业洞察、案例剖析、解决方案和最佳实践，探讨新经济形态下的管理科学，探索企业规模化发展之路。

本次重磅回归的《销售彦论》第三季则是将目光放在流程和工具上。在第一季中，史彦泽将科学的销售体系三要素总结为人、流程和工具。

流程是将销售最佳实践经验解构和沉淀为标准动作，是业绩规模复制的关键一步，而工具作为整个科学销售体系的最后一块拼图，对于销售人员来说，是放大个人能力、实现单人多项目管理，从而高效变现的利器；对于销售管理者来说，是管控好流程上每一个人员和细节点，并将优秀销售的最佳实践复制给每个成员，从而规模提升业绩的得力帮手。

《销售彦论》第三季重新梳理标准销售流程和工具（CRM），深层次剖析和释疑理论、流程和CRM相结合支撑销售管理运营、赋能业绩增长的方式，回归初衷，帮助国内的销售从业者构建科学的销售体系。

7月29日起每周三12:00，《销售彦论》第三季准时上线，陪你征战销售沙场！