30+小姐姐火了！每日优鲜趁势做了一波“鲜活”的营销

最近，30+的小姐姐们受到的关注度空前地高。一边是明星选秀综艺《乘风破浪的姐姐》，一群已经成名多年的女明星放下包袱，竞选女团。另一边是热门电视剧《三十而已》为我们演绎了三位30+女性的个人成长故事。这两大不同类型的节目，轮流霸屏每天的微博话题热门榜单。

每一个爆款和流行的背后，都有着直指人心的洞察做支撑。尽管内容和形式不同，但她们都不约而同地通过呈现30+女性的多种状态，尝试去打破那些俗套且陈旧的想象，释放出了“击碎女性的中年焦虑”社会影响力，也揭示了女性自我意识正在崛起的趋势。

与此同时，与中年女性有着亲密联系的每日优鲜也通过一支名为《让生活更鲜活》的TVC，以更加贴近生活本质的切入视角，传递出#让生活更鲜活#的积极生活态度，并表达自己对于30+女性的支持，引起了许多人的共鸣。

我们先一起来看看这支片子说了什么？

30+的生活是什么状态？

枯燥？平庸？焦虑？无奈？

片子一开头，就用一个消极的问答，以及不同女性黯淡无光的神情揭示了许多中年女性的情绪困境。

随后，镜头又从女性的脸上切到了她们生活的日常：与爱人就像是合租室友，各自在不同的世界里蹦跶；重要工作会议时被闯进来的孩子干扰，情绪忍不住有些焦躁；素面朝天的准妈妈对着镜子叹气；被困在各种家务活困境里的全职妈妈，看着过往的照片失了神。

这些神情、处境、场景是不是都会让你觉得异常扎心和真实？到这里为止，30+女性的状态是由迷茫、自我怀疑以及外界对他们给予的刻板期待所构成的，灰蒙蒙的画面色调和各种问号令人倍感压抑。

但没关系，这支TVC还有后半部分。

当门铃声响起，新鲜的食材拿到手中，画面转成了彩色。原本各自忙活的夫妻俩在一起做饭时有了许多趣味互动；职场妈妈用冰淇淋和水果满足了孩子的需求后，有了自己专注工作的空间；全职妈妈则在精致的自制甜点前，获得了新的成就感；准妈妈放下了顾虑，重新做回时尚girl。

你看，其实30+女性的生活状态远比你想象中的要更加精彩和鲜活。但，每日优鲜只是希望让我们看到30+女性的真实生活状态吗？显然不是。

首先，每日优鲜并非只是在描绘事实，而是希望传达一种自己鲜明的立场和态度：他们不仅能够让人吃得鲜活，更支持女性活得鲜活。

女性中年危机背后的魔咒不仅来自于性别、家庭角色、年龄，最核心的还是在于思维模式。

开篇前半段灰色画面的生活真实吗？很真实。中国的确有着成千上万的30+女性面临这些生活困境。但每日优鲜告诉我们，这种真实的困境并非来自于生活本身，而来自于你的“选择”。当然，这个选择并非指的是电视剧那种自带主角光环的开挂模式，而是尊重自己的内心真实想法，鼓励自己在平凡的生活里去挖掘美好的诗意。即便是微小的改变，也值得全情投入。

02

品牌的沟通形式也各有不同

突破同质化，从产品认同升级到情感认同是关键

表面上看，这次案例是每日优鲜借势社会热点的一次成功尝试。其实，若稍微往下探究，我们就知道，这并非是一次偶发事件，而是每日优鲜打响生鲜电商品牌突围战必经的差异化之路，是一门更值得我们参考的大课题。

说到差异化，就免不了横向的对照。我们可以看看其他生鲜电商品牌在对消费者说什么。盒马生鲜，强调的是要给用户带来“鲜·美·生活”；叮咚买菜，提出了“29分钟鲜到鲜得”的概念，新入场的美团买菜则主打“更鲜更快”。不难发现，这些品牌主要强调的都是“快、鲜、便捷”三大功能利益点，信息趋同，同质化明显。

而每日优鲜却早已从这种功能性斗争的困局中脱身而出，找到了自己的独特沟通方式。从最初的「家常不寻常」到「在家吃饭 每日优鲜」，再到全新的「让生活更鲜活」，这些不断迭代，深入人心的情感主张和对应的内容营销正在塑造出一个有态度，有温度，有情怀的品牌形象。

更重要的是，无论是对家庭抑或是女性生活态度的议题，每日优鲜所积极传递的正向价值观已经延展成了品牌具有穿透力的文化内核。这就像是一种光环效应，让用户不再拘泥于产品功能的表现，而是升华成情感的认同。对于品牌而言，这是一种长期的获利。

其实，回过头去看，品牌向用户传播正向的价值主张，这种做法并不算新鲜，能掀起热议和思辨的案例也不少见。但每日优鲜这个案例可以给到我们的启发是，品牌既要能够在浪潮里保持清晰的思考和敏锐度，也要有将品牌诉求与用户情感诉求深度结合起来的觉悟，只有这样才能让品牌成为一种可抚慰人心的力量。随着时间的积累，会有越来越多的人能感知它的用心所在。

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