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从低价求销路到供不应求，因为一根网线，这里的水蜜桃火了

百家作者：19楼 2020-07-25 20:03:14

“你看那边那位就是小富，笑得嘴都合不拢了！”阳光下，台州仙居县大战乡对山村的村民潘时富正准备倒车装货，而更加引人注目的，是车斗里满满当当、时下最新鲜的水蜜桃！

“前几年这个时候，水蜜桃下来，我要一个一个给老客户打电话，问他们要不要桃子，要多少，价格低到1块多，能卖出去就行。但是这两年都是客户找上门来，加价说让我一定要把桃子卖给他们，供不应求！从前是我找销路，现在是销路找我！”潘时富说起这些一脸的骄傲，“盈收的话，打比方以前是一分钱没赚，那现在就是能赚个十几万！”

对于当地人来说，从前最一筹莫展的事莫过于这么好吃的水蜜桃因为知名度低而愁销路。大战水蜜桃种植在五六百米的高山上，空气好、光照足、昼夜温差大，天然弱酸性的土壤非常适合水蜜桃的生长，长出来的桃子又漂亮又香甜。一般桃子的甜度大概在9-12%，大战的高山水蜜桃甜度已经达到了16-18%，和荔枝相当。按理来说，酒香不怕巷子深，但是大战水蜜桃的香气却一度被拦截在了大山里…

浙江省联通公司对口精准帮扶

从人才到技术给出一条龙方案

翻天覆地的变化，来源于浙江省联通公司从2018年开始，对口对山村进行的精准帮扶计划。不仅给村子里连上了宽带网络，还实践了“一条龙”的帮扶方案：选派扶贫干部任驻村第一书记，联系省农科院专家为村民提供手把手教学和培训，最重要的是通过一系列的活动打开了当地水蜜桃的知名度，桃花节、水蜜桃节和网络直播销售成了村民和外界产生联结最直接的方式。

就像潘时富说得那样，从前自己只能靠电话联系老客，现在是四面八方的老客新客，顺着网线找到了他，也闻到了大战水蜜桃的香甜。

潘时富兴冲冲地讲话时，旁边还站着一位“翻译”，补充到的有关于水蜜桃的品种、产量、产值等信息都如数家珍——徐凯敏，就是省联通公司派驻到对山村的扶贫干部、“驻村第一书记”。

“现在丰收的还是从前的桃子品种，我们从省农科院专家的推荐里又选了两个新品种，良方和观音桃，不过培育期要三年。今年的产量非常好，比去年多了100万公斤，而且今年仙居雨少、光照好，桃子个头大又特别甜！往年2.5-2.8元/斤的价格，今年能卖到3.5元，但还是供不应求……”徐凯敏说起对山村和水蜜桃，所有的细节都在嘴边。村民们的反馈也说：徐书记是村子里最常看到的扶贫干部，每家每户几乎都跑了个遍，家家户户的情况都一清二楚，村民们有什么表达不清楚的，问书记就行了！

网络对于现代农业来说有多重要？举个2019年的例子，省联通公司策划了一场水蜜桃的线上直播，带动水蜜桃销售总共7000余箱，直接推动村集体经济收入从原先的11万元增长到40余万元。

基于此，2020年，新引进的水蜜桃新品种扩种了近100亩。同时省联通公司还开设了对山村淘宝店，并对其运营提供支持。通过省市主流媒体、以及浙江联通1000多万用户加强内外部宣传提升水蜜桃品牌知名度。不仅如此，还联系专家引进试种小香薯2亩，水稻试验田20亩，帮助对山村形成桃产业为主线，多种农产品齐发展的格局……

2020年帮扶持续进行中

仙桃节、助农直播齐上阵

2020年，帮扶的脚步也不会停下。顺着2019年的成功经验，7月24日上午，2020年大战乡“寻梦对山桃源·桃醉富美大战”仙桃节启动仪式暨“大战仙桃，精准助农”新闻发布会召开。

发布会现场，仙居县大战乡乡长林磊概括了大战近年来的发展脉络，同时提到今年为了应对防疫需求，大战也积极探索小规模、预约制的线下文化旅游活动，将举办星空露营节、网红桃林推介等趣味活动。同时依托对口帮扶单位浙江省联通公司的互联网优势赋能，开设对山村果品淘宝店，开展水蜜桃网络直播等，积极培育电商集群，拓展销售渠道。