新冠肺炎疫情下的保险业(上)

新冠肺炎疫情会给人类社会带来严重影响已是不争的事实，我们也无需太过悲观或盲目乐观，而应该实事求是、沉着应对。然而令我非常担忧的是，大

部分业界伙伴在这段时间里被严重影响。为什么会这样？

我觉得最关键原因在于：

忘了保险的真正之道。

让我们先追溯回保险两百多年前的源起时刻。

当时的人类因为快速发展，产生了越来越多风险。而这些风险让人类疲于应对，而个人力量又实在太渺小。

于是一些聪明之士想到了互助的方法，即把面对着同样风险的人集合在一起共同对抗，分摊风险造成的损失。

这个互助面对风险的方法就是保险的初始概念。

也就是说，真正的保险之道是为了帮助人们妥善

面对风险所带来的寒冬（lCE）：Impact（冲击），Consequences（后果），Effect（影响）。

换言之，保险是因风险而产生的，风险越大，意味着人们对保险的需求越高，保险从业人员的机会也就越多。

也因此，如果你在新冠肺炎疫情期间没有表现得很好，那就表示你对真正的保险之道只知其然而不知其所以然。如果你知道却不愿意付诸行动，那我劝你应该好好考虑，这行业到底适不适合自己长久待下去。

因此，如果我们懂得了真正的保险之道，我们就应该知道，在疫情期间，我们要比平时更积极，以便最大化地体现保险的价值。

疫情期间，人们的危机意识往往比平常高很多，有更多的焦虑与不安。但大部分人在面对突如其来的危机或风险时常常会陷入焦虑的盲区，分不清那些焦虑到底是什么。

所以身为风险专家，

我们必须让他们知道焦虑来自哪里。

此次疫情，

人们的焦虑通常来自以下3个因素：

1.我若患上肺炎怎么办？（30%）

2.虽然冶疗费由国家承担，但事后的疗养费由谁来承担？（30%）

3.若我最终不幸离世，家人怎么办？（40%）

第一个因素只能靠人们自己，但身为保险从业人员，我们能做的是帮助他们有效解决另外70%的忧

虑。这才是我们的职责所在。

所以别人在疫情下看到的是危机，我们看到的一定要是契机。

唯有如此，我们才能在疫情的“海啸”之下，不被打入万劫不复的海底，而是逆流而上，成为疫情下的真正赢家！

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