进军脱口秀，罗永浩“出圈”+“主播矩阵”的电商直播野心有多大？

号称网红鼻祖的罗永浩一直拥有多重身份，作为前科技公司CEO，自从进军直播电商行业以来，用“风生水起”来形容也不为过。不过老罗有目共睹的“相声”天赋一直被网友们津津乐道，总想着有一天看一场真正的老罗相声。

前一段时间，罗永浩表示自己打算做一档脱口秀综艺节目。对于为何想要做脱口秀节目，罗永浩给出的答案是：不是为了赚钱而是为了出圈，提升自己在直播电商领域的影响力。

本以为老罗就是说说，没想到竟是真的。7月14日，罗永浩官宣加盟《脱口秀大会》第三季，在其中担任“领笑员”。这算是终于在粉丝千呼万唤下加入脱口秀行业。

不过在我看来，罗永浩加盟脱口秀大会，其实是在下一盘关于电商直播的大棋，具体什么情况，我们今天来聊一聊。

老罗进军脱口秀

官宣本身就是一场流量聚势

了解老罗的人都知道，老罗在践行“自打脸”这条路上一直非常努力。

这一次也不例外，此前许多网友纷纷呼吁老罗做脱口秀，但他本人6月中旬曾在微博上称“绝无可能”。然而10天之后，在Rebuild2020 科技全明星峰会上，老罗亲口承认正在组建脱口秀团队！

“打脸速度”可见一斑。

其实，无论是“风口灭霸”企业家、还是“网络脱口秀鼻祖”的身份都让罗永浩具备了先天话题度，早前罗永浩宣布入局脱口秀时，话题#罗永浩准备做脱口秀#就火速登上了微博热搜。

前两天的官宣也是借了“此事绝无可能”的梗，其和李诞在抖音上以“此事绝无可能”打脸体官宣了进军脱口秀和直播带货。

一经宣布，网友们立刻炸了，纷纷以“罗老师终于走上正规了”、“此事绝无可能”、“真香定律”予以回应。

在微博上老罗的官宣博文下面，同样激发了大量网友的热情参与，并有效形成了UGC模式——网友们纷纷调侃，产出不少金句，助推话题在社交平台病毒式传播。

另一方面也使得官宣在微博端与抖音平台深度串联，合二为一，从而形成强大的营销力和传播力，在双端纷纷占据话题中心，双双登上微博、抖音热搜榜。

截止目前，#罗永浩加盟脱口秀大会#微博话题阅读2718万，讨论1.3万。

“脱口秀”的外衣之下

老罗在解电商直播的“困”

此前老罗曾表示，如果自己要做成中国最成功的直播电商主播，还要扩大自己的影响面，一定要破圈，要出圈。要最大范围的出圈一定是做娱乐行业相关的，才能最大程度的出圈。

虽然自今年4月1日起，罗永浩通过抖音直播带货完成了不俗的成绩，更是引爆了抖音平台的带货直播。但几个月过去，随着粉丝新鲜感退潮，似乎其直播数据也有所下滑。

近日，直播电商主播GMV月榜TOP 50数据显示，6月份老罗带货销售额排名仅位列46，销售额为6500万元左右。并且“让”出了抖音带货一哥的交椅，排在抖音带货主播第三位，从一哥变成了三哥。

我们经常拿罗永浩与薇娅、李佳琦相比，但在这份榜单中，老罗6500万的成绩与薇娅20亿级、李佳琦10亿级相比显得相形见绌。再不努力的话，老罗的带货直播前景有些堪忧了。

站在这个角度去看，我们就不难理解为何老罗如此急于做脱口秀了。

其实他和那些因为热门事件、短视频内容、直播走红的“网红”一样，在拥有了巨大的流量和热度之后，开始进入娱乐圈，参加综艺、转型演员、歌手等成为了普遍现象。

长期以来，老罗的粉丝群体以“中年男性”居多。然而，针对现在的消费主力军95后来讲，老罗的知名度明显不足。他也看到了自己在电商中粉丝群体的局限性，需要打开更广阔的市场。

从宏观层面而言，综艺节目是最具穿透力的娱乐形式，无论是近期火爆的《乘风破浪的姐姐》还是此前引起巨大关注的《青春有你2》，都成为诸多跨界人士想要实现出圈壮举的首选阵地。

从微观层面来说，与《吐槽大会》相伴而生的《脱口秀大会》都具有极其广泛的年轻用户群体。这也是老罗所看重的地方，既可以借此改善自身的粉丝性别比例，也能有效沉淀价值用户，为其后期的直播带货提供源源不断的粉丝来源。

有意打造“主播矩阵”

老罗“交个朋友”跨平台直播联动

我们知道李佳琦是第一个在全网拥有广泛影响力的电商主播，他通过抖音、微博聚合了强大的流量之后，再将这些流量带回自己的淘宝直播间。老罗这次加盟《脱口秀大会》的流量逻辑也在于此。

不过，我似乎看到了老罗更大的野心。其在7月14日的微博中表示，经常在其直播间出现的朱萧木、黄贺等五位小助理将合体在淘宝开启专场直播带货。

在这里，我们看到了快手辛巴的“家族式”直播带货的影子。

在快手平台，辛巴不仅是带货一哥，还和许多徒弟组成了818团队，依托其背后庞大的家族主播，辛巴团队连续推出几位亿级带货主播，逐步打造了明星主播矩阵+超级供应链模式的成熟模式。

罗永浩此次推出“淘宝直播小分队”显然也意在于此，通过矩阵式主播的打造，塑造更强大的声量。而且罗永浩也没有局限于抖音平台，而是以抖音平台的热度为中心点，扩散到淘宝直播。

早在5月21日，罗永浩就出现在了薇娅的淘宝直播间，讲述自己直播带货的经历。可能在那时就已经埋下了伏笔。

由于罗永浩本人与抖音的合约，无法亲自在淘宝直播，通过“交个朋友”主播矩阵的打造，显然可以突破自身的局限性，同时借助于抖音直播和淘宝直播平台的联动效应，倍增主播影响力。

老罗与小助手们协同作战，通过品类和时间的错峰互相带动，推动产品销量的高效增长，从而形成一个超级带货天团。

结  语

网红IP的优势就在于庞大的流量，从而产生网红经济，这与明星的“粉丝”经济有着异曲同工之处。

罗永浩作为科技公司CEO时，他是CEO群体里最具网红流量的。然而，当他的身份转变为电商直播直播时，与李佳琦、薇娅的超级流量相比显得优势尽失。

这一次选择加盟《脱口秀大会》显然是老罗聚合更庞大流量的策略。通过破圈、出圈，巩固和强化个人效应，实现品牌化，再通过主播矩阵的打造进一步放大这种品牌的影响力。

正如李佳琦心中的“小目标”—— “我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”

希望那个兜兜转转一心想杀回科技圈的老罗，能给电商直播留下点什么再转身离开！