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天猫618袋装奶茶第一，「一包生活」要将冲泡奶茶健康升级｜早起看早期

百家作者：36氪 2020-07-15 13:44:10

喝水是件小事，也可以是件大事。

文 | 徐子

封面来源｜一包生活

喝水是每天的日常。每个人都知道多喝水比较健康，但忙碌的生活节奏，没有味道的白水，常常让那个喝水这件事变成一个"必须要做的任务"，各种健康类app会加入喝水提醒功能，甚至还有专门记录喝水的产品。

然而当我们喝饮料、果汁、茶等有"味道"的水，会喝的更多，喝的更快，也正是因为这样，越来越多的人倾向于喝"有味道的水"。尤其在炎热的夏天，一杯有味道、又健康的水，当然会受到欢迎。这个时候，茶饮料因为无糖、低卡、价格便宜、易于获取，成为众多饮品中的优选。

图源：一包生活

新品牌"一包生活"就是看到了"不想喝白水"的机会，品牌定位即围绕"一杯有味道的水"，做以茶为基底的高品质健康方便冲饮，覆盖生活、工作中的各个场景，推出牛乳茶、袋泡茶为主的不同的系列，可以满足早餐、下午茶、日常饮用茶等多个场景，冬天可以热泡，夏天支持冷泡。

一包生活两位创始合伙人，一位来自金融行业，另一位有物流和供应链的相关经验，俩人因为对食品和茶饮感兴趣，创业做了一包生活。

一杯有味道的水通常是"冲泡"的需求起点，在此之上，一包生活还强调创新配方、健康无添加（低卡/无糖）、好喝方便。产品设计也是顺着这样的思路：

健康体现在原料和配方。一包生活会将传统奶茶粉包中的植脂末替换升级，改用更健康的乳粉（全脂乳粉和脱脂乳粉配比保证口感顺滑的同时，低卡低糖），而原料也增加了年轻人更喜欢抹茶、白桃等风味。袋泡茶中的白桃等选取白桃的真实果粒，花草茶中的花朵和茶叶都选取完整的，更耐泡。

健康好喝之余，团队在产品的方便性上也做了一些升级。比如普洱纯茶，传统的普洱茶多数是大块的饼状，喝的时候需要掰茶饼。而一包生活将普洱茶做成小包装，每杯类似一颗mini"悠哈小糖果"，撕开可以直接冲泡，也方便携带。

总结来看，茶饮显然属于已经成熟的市场品类，传统的袋泡茶品牌无聊是原料、包装、设计还是理念等都不再能满足新一代消费的需求了，因此一包生活实际做的是在成熟市场和产品的基础上做升级改造。

最开始的时候，一包生活选择从下厨房app推广，因为用户相对比较固定，平台也有稳定的增长，而稳定用户在带来较高复购的同时，也会逐渐积累起品牌意识和口碑。

图源：一包生活

2019年一包生活在天猫的旗舰店上线，牛乳茶系列已经成为主力销售产品，另外的热门产品比如白桃乌龙茶也卖出超过 5 万盒，今年618期间成为天猫冲泡奶茶类目的第一。除了公众号、社区等内容平台，公司也在尝试直播等，产品曾进入过李佳琦的直播间。

团队今年将开放融资。

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新生活方式：「中百罗森」「征徒」「WalkingPad 走步机」

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