“阿里铁军”内训秘籍：教你变成一个离钱更近的人！

你觉得想要实现财务自由，都需要哪些能力？

在你回答这个问题前，不如先想想身边的案例：

最早开淘宝的人，个个百万身价了；朋友圈做营销的，月入上万；学会做生意的，都变成了老板，财富自由了。

最早，他们都是普通的人，然而，是什么能力让他们实现了经济上的腾飞呢？

答案其实是很多人看不起的“销售”能力！

我们来看看“卖货”起家的阿里巴巴，很多人们再都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。

但你知道吗？

如果没有那支销售铁军的存在，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在。

01

马云的“神秘战队”

也是他最强的王牌

在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”

因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。

对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

02

从月薪400块的小网管，到跟马云一起做销售

实现财富自由，他是如何做到的？

1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。

后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。

可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。

当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。然而，第一次拜访的过程非常尴尬。

作为一个刚培训出来的新手，面对一个极其强势的客户，李立恒根本招架不住。那天，从上午9点到晚上9点，整整12个小时，他一直待在客户的办公室。期间，客户多次暗示他，你快先回去吧。

李立恒没动。直到9点钟，公司其他人都走了，只剩他们二人。

客户问：“你今天到底想怎么样？”

他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。

但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

同时，他也从最初的销售走向了销售管理。2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）

03

首任阿里军校校长

把成千上万个销售小白“折磨”成精英

就这样，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。

培训的第一堂课

“那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的销售方法论。”

在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。

这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

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04

他用销售思维

把自己“卖”给了太太！

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？

因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。

“是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”

在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

阿里铁军庆祝宴（左五为李立恒）

05

这个时代，做什么

才能赚到第一桶金？

做生意？开淘宝？做微商？

你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。

在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。

“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱更近的。”

懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。

这一次，我们请来了首任阿里军校校长李立恒，为我们带来这堂往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经：改变阿里巴巴命运的销售秘密》，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，李立恒校长亲自授课！

这堂课教授的销售方法论，正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以普通人可以运用的销售思维。

无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。

即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

让自己拥有随时随地赚钱的能力

10年阿里人、阿里铁军前任校长

李立恒

首次揭秘阿里巴巴超宝贵的内训秘籍

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带你掌握一生受用的销售技能和销售思维

这堂课从大纲、到录音、到优化，李立恒老师和团队一起足足打磨了三个半月。推向市场后，好评如潮，其中相当多的学员表示课程内容“超过了预期”、“结构化的经验非常实用”、“内容很丰富”、“比市面上其他的课程扎实、有用10倍”“没想到99块钱就能听到这样的优秀课程”……

内容超级丰富，远超预期！

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A：是的，购买后马上可以学习。课程学习不限时间、不限次数。

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