喜茶的新品广告,土到了极致!

百家 作者:品牌家 2020-07-13 21:31:21





































谈论喜茶,你能想到什么标签?「网红茶」「排队文化」「时尚潮」……


而最近,喜茶颠覆了大众的认知,开始玩起了「土味营销」。有媒体称:「喜茶土味广告,,太上头了」,甚至数英网因为喜茶推出的这波土味营销在标题上打上的「救命」二字,究竟喜茶的这波广告有多土?我们一起来看。



看了整支广告后,压根没有记住广告中的文案,却有一种体会是喝了喜茶很欢快的感觉。极其浮夸的表情,自带5毛特效的BGM像极了曾经红极一时的电视购物现场。

其实,复古风的土味广告大家都不陌生,让人印象深刻的也是堪称「设计界的一股泥石流」的椰树椰汁,网易有道词典的系列广告,而因网红标签被大众熟悉的喜茶玩起「土味营销」喜茶夸夸大卖场已出现,就颠覆了大众的认知。「夸夸夸,喜茶瓜,顶呱呱」这样的文案,更是让网友产生了“怀疑”:这还是我认知的喜茶吗?

为了实现土味营销效果的最大化,在广告上线之前,喜茶推出了预报海报,一句「今日,有大瓜」成功引起了粉丝的注意。



网友在看了喜茶的土味海报之后,不少的网友就猜测,喜茶是要推出的新品是哈密瓜味还是西瓜味呢?除了门店上新品,喜茶在微博上也进行了揭秘,原来是喜茶推出了新品多肉玫珑瓜玫珑芒芒甘露,分别含玫珑瓜和脆波波


同时,喜茶建立了微博话题#喜茶吃瓜公司#,帮助营销积蓄能量,同时关联互联网词汇「吃瓜」,让这波营销土的时尚。

为了尽可能的吸引粉丝的注意力,喜茶在揭晓答案之时,更是表示「转发,抽10位,承包你一个月的瓜瓜」,其粉丝也是积极参与其中。之前因为喜茶玩抽奖活动,抽到了茶颜悦色的粉丝,粉丝延续喜茶「吃瓜」创意的同时,表示「抽我不错付」,并晒出自己喝喜茶的图片表示“忠诚”。


无论是推出土味复古的沙雕视频广告,还是在微博上粉丝互动,亦或者是「悬念式」的市场预热,喜茶这一系列的营销打法背后,有哪些可以借鉴的营销逻辑呢?


一、悬念式海报,为市场预热


在电影营销中,我们常常看见「电影未上,海报先行」,此次喜茶就采用了悬念式海报,为新品上市做市场预热。


在海报中,喜茶融入了两个营销点:


一是,将新品种有的玫珑瓜和脆波波,以「瓜」为关键字融入到了海报中,而究竟是什么瓜?引发了粉丝的好奇心。

二是,有悬念,就有答案的揭晓。喜茶将答案揭晓地放在了B站,吸引了对此次悬念海报有兴趣的人,同时联系了B站的受众。同时,B站作为是一款聚集年轻人的平台,对于年轻受众来说,有趣的内容具有极强的魅力,而平台本身也具有强大的市场号召力。

在广告的最后,喜茶露出的「喜茶吃瓜公司」似乎预示着品牌将持续输出这样土到极致的内容,而这个悬念的揭晓可能就在喜茶的下一波营销。


二、土味营销,颠覆受众认知


土味营销并非营销中的新花样,而一贯以时尚占据用户心智的喜茶,却尝试起了土味营销,向消费者传递着产品信息的同时,打破了用户对品牌的固有认知,勾起人们的新鲜感。

一直玩高大上的营销,难免让人觉得不接地气,喜茶在此次营销中没有刻意强调品牌将推出了新品,却在各种神操作中让人明白品牌的用意。同时,喜茶这波类似于电视购物风格的营销,极其接地气,在颠覆受众认知的基础上行,其营销风格拉近了品牌与受众之间的距离。

三、多平台联动,为新品上市蓄力


在营销方式呈现多样化的今天,仅仅想要靠一个短视频或者一条微博抽奖就想要获得粉丝青睐的可能性越来越小了。为了能够吸引不同喜好、年龄、购买习惯等条件的粉丝,喜茶想要通过打出营销组合拳的方式,去赢得粉丝的心。


1)微博抽·奖+话题


微博话题+抽·奖的模式,并非什么新鲜的营销策略,但是在营销中,人们常常会高估损失,低估收益,换句话说即相对获得,人们更怕失去(对失去更加敏感),这也就是营销中常说的损失效应。在大众参与抽奖的同时,会在评论区留言,从众心理引导着更多的用户参与其中,为营销造势。

同时,喜茶在微博上发布活动,转·评的活动能够实现品牌与粉丝之间的零距离互动,助力品牌玩转粉丝经济


2)B站发布视频广告


此次喜茶选择与B站合作,除了看重它ACGN内容生态影响力,更是因为今年B站持续现象级作品的出圈,吸引了庞大的用户群。同时,像钉钉求饶这样成功的营销案例,让喜茶看见了更多的可能。于是,喜茶将土到极致的鬼畜内容发布到B站,在收获粉丝的同时,也将品牌价值提升到了更一个层次。


喜茶除了B站和微博发布自己的广告内容,此次喜茶还将「喜茶夸夸大卖场」这支广告还被上传到了腾讯视频、秒拍等平台,这种多平台互动的模式,增强了品牌与用户之间的粘度。矩阵式的营销模式,为喜茶新品上市积蓄了力量。


写在最后:


精细化的内容,在一定范围内能够引起大众的注意,但久而久之就很容易让人产生审美疲劳,而喜茶选择土味文化试水,从某种程度上来说,能够通过接地气的表达成功连接品牌与受众,更好的为品牌营销服务。

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