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编辑  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

来源 | 插座学院（chazuomba）

在这个人人离不开手机的年代，手机也离不开手机壳。但你见过哪个手机壳敢砸钱拍广告？

受疫情影响，今年第一、二季度全球智能手机的出货量同比大跌了20.2%。但却有一个定价198元的手机壳品牌全球销量逆势上涨了35%。

这件事乍一听就跟2020年的上半场一样魔幻。

同行们还忙着在打9.9价格战，甚至还没意识到这位手机壳市场搅局者的出现。在618之后，这个品牌就带着它亮眼的成绩单和一条广告片砸了过来，想把这个局搅的更为彻底。

史上第一支手机壳广告片亮相全网。一经上线便刷爆了营销圈、广告圈。

靠一个小小的手机壳起家，做到2019美国手机壳市场增长最快的中国品牌，甚至在深圳拥有一栋属于自己的大厦。

如此硬核背后，是一个叫做谌建平的83年的精神小伙在掌舵。

他2006年在深圳创立杰美特（决色品牌母公司），2010年进军北美市场，打造自有品牌DEFENSE，2019年集团手机壳年出货量已达到7000万件。

在海外市场风生水起的情况下，2020年，DEFENSE回归中国市场，取名“决色”，志在改变中国手机壳市场没有过硬品牌的现状，打造中国手机壳第一品牌。

1

因为“懒”而愤然辞职

懒得做那么多，只愿意做对的事儿

谌建平毕业后，找了好几份工作，但都没做长久，究其原因就是因为“懒”。

没有成长空间，就犯“懒”。

第一份工作是在一个五金厂，工厂的生活没黑没白地重复，他根本没时间学习和思考，没机会看看外面的天空，就像一台没有生命体征的机器。这让18岁的谌建平很不安，他“懒”得让自己在这种生活中继续下去，于是不断裸辞跳槽。

打工过程中毫无头绪的乱碰没有意义，当时，互联网热潮刚刚开始，他做了一个决定：停下来，先学习。

凭借惊人的学习力，谌建平一个月里就自学了5套软件。学习机构的老板索性让他白天学习，晚上直接做老师给学员上课。

只要是做能让自己成长的事情，谌建平就会精神抖擞，具有极大的爆发力，一点都不“懒”了。

2002年，19岁的谌建平在电脑软件方面学有所成后只身来到深圳，进入一家广告公司做设计。

这份工作开阔了他的眼界，此时创业的想法，在他心里生根发芽。跃跃欲试的冲动，促使他迈出创业这一步，开启新的人生阶段。

精力总是分散，就犯“懒”。

2003年，他洞察到电子市场的空白，果断抓住了风口，拿出自己多年积蓄创立公司，主打掌上电脑PDA等电子产品配件生产，这便是杰美特的前身。

业务一开始就做的风生水起。一方面是因为多年来，不同岗位的积淀，让谌建平变成了一个对市场极为敏锐的人；他了解制造业，了解产品的逻辑点。另一方面，电子产品配件正处于高速发展的红利期，只要大量做产品，就可以躺着赚钱。

但这个时候，一位外国客户给他带来了启发：

“一个能够切切实实给用户解决问题的产品，才是市面上的刚需产品，less is more！”

一语点醒梦中人。面对众多且不断贡献利润的产品，他又犯“懒”了，做了一个决定：“砍”——只专注做手机壳！这一专注就过了14年。

诱惑越来越多，就犯“懒”。

重视技术研发的他，2006年，在首次创业基础上正式成立杰美特，公司业务开始聚焦手机壳生产。

彼时，手机老大哥诺基亚如日中天，紧随其后的是索爱、天语等，苹果、小米尚未出现在公众视野中。

2010年，苹果发布iPhone 4。很多人抱怨如果握着手机侧面通话，信号强度会变弱，乔布斯知道后说了一句：“要使用保护壳。”

谌建平敏锐地捕捉到了智能手机的风口：以高科技技术支撑的手机壳才能走向高端市场，消费者会喜欢，市场也会乐于接纳。

而什么才是高科技技术支撑的手机壳呢？在认真做了市场调研和深度分析后，他发现对于价格昂贵的智能手机，用户最大的痛点就是“摔坏”。

“防摔手机壳”的概念因此浮出水面，由于最大的利益点会在最成熟的市场爆发，谌建平开启了他10年出征海外之路。

创业17年，白手起家的谌建平，早就实现了财富自由。

当年在五金厂打工的他，可能怎么也不会想到，自己的前半生能一直和电子配件打交道。更不会想到，他的产品会享誉北美，成为2019美国手机壳市场增长最快的中国品牌。

事业的成功，使得应接不暇的投资机会、各式各样的享受诱惑接近他，于是，他再一次犯“懒”。

果断将事业重心转移回国内市场，面对国内无技术无品牌无保证的庞大手机壳市场，他精神抖擞，希望可以开启新一轮更有价值的作为。

2

专注手机壳防摔14年

极致深耕背后，是对用户的高度负责

“我们在做一个产品也好，一个品牌也好，可能表面上给用户传达的是至高无上的能量，实际上背后更多的是责任。”

“对做的事情负责，让消费者安心！”这是谌建平经常挂在嘴边的一句话。

 “我不希望（手机壳）这个行业止步于成本竞争，因为手机壳保护着手机，也就是保护着手机里用户的工作生活；它应该走进一个更健康的生命循环体系里。”

谌建平的自信来源于，他在海外市场多年的深耕，让他深知手机壳的成熟市场是怎样一步步走出来的，他看到了这个行业未来在中国市场发展的趋势。

Protect Your Bubble 此前的行业报告也显示：在美国，1/5的手机用户，屏幕是碎掉的。导致碎屏的原因很多，日常各种稍有不慎，便容易摔碎屏幕。

买一个防摔的手机壳来保护手机，绝对是市场刚需。放眼全球成熟市场（以美国市场为例），防摔手机壳是手机壳的第一大刚需，已经占据70%的市场份额。所以，手机防摔，才是用户最重要的诉求。

而在中国市场，由于之前红利期的盲目发展，大多数中国手机壳厂商已早早放弃这一用户原始需求，开始采用博出位的手法和低价策略吸引用户，行业一直陷入价格战中。

不把用户的核心需求当回事，是做企业的致命错误。

不管价格战里的低价手机壳市场是怎样的，谌建平一直坚持着自己的原则：“没有小行业小事情，我要始终围绕‘用户’，做对的事情。”

一路走来，很多比‘决色’规模大的多的企业，如今都已经不在了。而谌建平的公司已经逐步成为中国手机壳行业的龙头。

虽然市场开始重视防摔，但真正的“防摔”，其实并不那么简单。

决色——第一个应用汽车防撞技术的手机壳，独有的multi-ap防摔系统，突破性的解决时尚手机壳的防摔问题。

第一，产品的构造和性能必须要有防摔的功能。

除了材质，产品更应注重结构。无论你从哪个角度摔下去，都要能够“承得住”，否则就不算是真正的“防摔”产品。

第二，核心技术的应用，并不是从0开始，而是经历海外市场的不断打磨。

DEFENSE（决色的海外品牌名）诞生于2012年，而其核心multi-ap防摔系统从2014年至今，已经经历了3次实质性迭代，2020年下半年即将迎来4.0时代。

对于如何看待自己做“决色”这个品牌，谌建平希望拿自己的事业做例子：“你看，一个不起眼的中国产品也可以做成真正的品牌。”

他坚信这个行业未来充满希望，虽然是个很细分的小领域，但再小的品类，也有做出大品牌的机会。

我很欣赏“决色”的品牌价值观：“不摔打无成长。虽然经历摔打，但初心让我们直面挑战。”

挑战和困境，是压力，更是动力。经历“摔打”，才能愈加强大。正如没有压力的人没有未来，未曾经历摔打的企业，也无法长久经营下去。

成就伟大的路上，布满荆棘，不怕疼的人，才配赢在终点。

3

17年深耕行业从未被超越

每个品牌，都要成就独一无二

心理学上有个概念叫“锚定效应”，指的是我们在做判断的时候，很容易受到第一印象或第一次接触信息的支配，就像沉入海底的锚，把我们的思想固定住了。

在9块9的手机壳满天飞的当下，定价超过30元就会被认为“在抢钱”。

“决色”经典款shield系列虽然定价198，但全球年销量超过400万件，在2020年手机行业下滑的背景下，还逆势增长了50%，他们的底气到底从何而来？

1、品牌文化打造，小小手机壳也是个人标签的彰显

1）品牌的本土化价值观

DEFENSE已在海外具有相当的知名度。这次回归中国，却用了新的名字“决色”，这是一种自信，更是在传递品牌的价值。

谌建平提到，定名“决色”，是在莫文蔚的一场演唱会上决定的。

那场演唱会命名为《绝色》，看着莫文蔚在歌手生涯成就卓著的时候，毅然放下身份回归自己一直热爱的舞台剧。在漫天流光飞舞的烟花中，他下定决心：回归初心，带着自己创立的品牌，在前行赛道上绽放别样的光芒。

“决色”寓意“回归初心，自己定义自己，自己决定自己的颜色。”

2）手机壳是配件也是配饰，流行就是要独一无二

手机壳一直作为手机的配件，属于3c数码类产品。但作为手机的外衣，作为用户每天必不可少的陪伴，手机壳更是一件不可或缺的配饰。

所以，经典的防摔小彩壳虽然一枝独秀，但全天下，没有一个小彩壳的颜色是一样的。

来自中、美、韩等地、多次获得国际设计大奖的设计师团队亲自操刀设计，把对艺术的理解完美诠释在每一只小彩壳上。

116道完整、复杂且精细的工艺，造就了每一只独一无二的决色极光，就如同陶瓷，因每一次炉温和矿物质反应造就了不同且珍贵的窑变。让每一个你，都与众不同。

2、产品极致、独特的价值感塑造

1）深耕防摔技术14年

作为全球三大防摔壳技术之一的黑科技代表品牌，“决色”在防摔方面的极致追求，塑造了它独特的价值感。

2）手机摔坏的维修成本，可比防摔壳贵多了

摔机，在生活中经常发生。手机摔了，修屏的价格、手机碎屏险的价格异常昂贵。

不仅如此，一旦摔机，老板电话、客户沟通、家庭事务、孩子召唤……一切都会陷入混乱。

这些，可都比一个防摔手机壳贵多了。与其事后维修花费大价钱、浪费大量时间，不如事前防备更合算。

3、把用户装在心里，互动中打造决色独特的社群文化

1） 决色的粉丝：KOC的口口相传，而非KOL

在决色国内外的老用户中，全家都用的、跟随10年的，不在少数。

如果你经常刷B站，你可能会看到很多UP主的摔机测评视频，“决色”总能在其中，被重点推荐。

产品好不好，用户的声音最值得相信。“决色”靠着消费者的口碑相传，赢得了如今的成绩。

2）决色的风格：手机壳行业第一支品牌广告，唤醒用户防摔保护的记忆

在疫情还未彻底消退的当下，大多数公司都选择缩减营销，“决色”却反其道而行，拍摄了手机壳领域的首支广告片。

仅亮相一周，就在微博曝光3000多万次，引发7.7万热议。

提及投资这支广告的初衷，谌建平决定的很简单：减轻摔机焦虑，回归安心。唤醒消费用户对手机壳第一功能——防摔的认知，回归手机壳真正的刚需——“防摔”。

真正的防摔用品，是经过专业设计，经过结构上的不断试验，再用匹配的材质去组合并经受多年市场用户验证的成熟产品。

好比决色独有的multi-ap防摔系统，就像汽车的防撞系统保护人那样，全方位的保护手机和手机里用户的生活安全。

手机是人的延伸，手机壳是手机的延伸。减轻当代人摔机焦虑，让用户找到心理归属感，是“决色”坚守的初衷。

不站在用户角度解决他们最重要的需求，就不可能赢得用户的信赖和支持。

在我看来，明确消费者真正需要什么，并一如既往的坚持，这才是一家企业真正的核心竞争力。

打动用户没那么复杂，用心把产品打磨到趋近完美，解决用户的核心痛点。在此基础上，帮助用户凸显个性，传递一种“我的命运掌握在自己手里”的价值观。

4

中国制造转中国品牌

大势所趋，值得期待

去年10月，在国际品牌咨询机构Interbrand发布的全球品牌百强榜中，你可能想象不到，位列前100的品牌里，中国仅仅只有1家，是名次在74位的华为。

人大教授卢小宾曾经说过：

“我国已是商标大国，但仍然是品牌弱国。2016年我国商标申请数量达369.1万件，已经连续15年位居世界第一，但是成功的国产品牌却屈指可数，依然处于品牌弱国阶段。”

他还表示，“中国消费者不信任自己的国产品牌，跑去国外买东西，其实是我国品牌发展落后的一种表现形式。中国有“劣质、低价”的中国品牌形象，严重制约了中国品牌的发展。”

中国品牌在国际上赢得地位，目前来看，还有很长的一段路要走。但也不必过分悲观，近年来，消费者已经对国产品牌有了一定程度的改观。

根据《新国货白皮书》中的数据显示：有80.4%的人对国货的发展充满信心。我们对国产品牌抱有很大的期待，也一直乐于支持。

▲ 图源：《新国货白皮书》

只是总有一些令人寒心的事件，导致我们对国产品牌失望。例如因三聚氰胺事件，大家对国产乳品丧失信任。

在实打实的支持国货方面，有76.7%的人购买的国货有所增加。由此看来，在国产品牌实力日趋强大的未来，支持国产可能会成为全民趋势。

▲ 图源：《新国货白皮书》

对于中国制造转中国品牌，谌建平也有自己的一些思考。他提到：

“中国制造走向中国创造，中国产品走向中国品牌是国家的战略，但从企业实践上来讲，其实非常困难。

这不仅仅是操作的问题，更是看准方向后是否能够不断坚定的走下去，因为在这个过程中，会有强大的阻力，特别是大多数人对于“改变”的不理解和质疑。

手机壳是一个不太起眼的小领域，通过‘决色’，我们希望给中国产品企业走向中国品牌打磨一个实实在在的案例，让用户能感受到和品牌的链接，让中国企业能够从单纯的制造到一个品牌溢价的增长，这是我们的使命。

我们希望通过‘决色’，告诉更多的产品企业：中国产品，其实可以做成中国品牌。

我们希望通过‘决色’，告诉更多中国用户：走近我们，我们一起共创中国品牌。”

没有梦想，人生会失去色彩，作为企业也是如此，没有愿景，就无法成就独一无二，收获用户的信赖和认可。

正如谌建平说的：

“我不是想把水搅浑，而是想让它更清澈。”

本文来源于职场充电第一站——插座学院（ID：chazuomba），陪有梦想的人一起成长，欢迎关注。

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