哈利波特,竟然出彩妆了!

百家 作者:营销前线 2020-07-10 18:35:58





作者?| 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)


说《哈利波特》这部影视巨作可能大家并不陌生,但是今天兵法先生想要给大家说的是「哈利波特」与美国彩妆品牌Ulta Beauty联名推出学院风彩妆了。


有意思的是,「哈利波特」与Ulta Beauty推出的系列彩妆产品采用了《哈利波特》剧中魔法世界的「赫奇帕奇学院?」「拉文克劳学院」「 格兰芬多学院」「赫奇帕奇学院?」4大学院的校徽颜色为彩妆的主打色,同时学院的标志「蛇?」「鹰?」「 狮」「獾?」也被融入到了产品的包装设计中。


赫奇帕奇学院

拉文克劳学院

格兰芬多学院

斯莱特林学院


此次联名产品,包含了?眼影、唇膏、面膜、?发圈?、腮红、变色唇膏、高光液、?美甲贴、身体乳、?化妆包等产品。


眼影



唇膏

身体乳

化妆袋

唇彩

发圈

面膜

美甲贴



哈利波特与Ulta Beauty联名款产品一经曝光,就引起了粉丝的关注,快速登上了热搜,有网友表示:这不是又来抢女孩子的钱吗?还有网友问道:念一句咒语就可以帮忙化妆了吗?



此次,哈利波特与Ulta Beauty推出的联名产品,可以说是诚意十足,联名款将《哈利波特》的剧情元素融入到了产品中,单品颜值在线,能够快速吸引女粉丝的眼球。


为了实现影视IP的利益实现最大化,《哈利波特》的跨界联名可以说是精彩纷呈,涵盖了服饰、饰品、香水、数码以及在2019年大火的盲盒等。


哈利波特 X?Vans

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哈利波特?X?太平鸟


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? 哈利波特 X EMTEC


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哈利波特×泡泡玛特



哈利波特?X Maison Magique



联名推出新品,看似司空见惯的营销打法,却能够通过不同气质的品牌联合集中用户的心,取得意想不到的效果。而品牌选择推出联名款,主要有以下几个优势。

1、实现有效传播


在注意力稀缺的年代,品牌想要实现有效传播,就需要对目标用户的喜好、生活习惯等进行分析,从而采取具有针对性的营销策略,去挖掘受众更深层次的需求,从而推出具有针对性的联名产品。

哈利波特这个影视IP在结合联名品牌特点的基础上,推出具有自身特质且用户高颜值和实用性等特点,成功吸引了大众的眼球,形成了社交话题实现了有效传播。

2、形成品牌文化符号


如何才能实现长盛不衰,是很多品牌营销人一直在思考的问题。一次的联名在用户看来是品牌吸引眼球的方式,而持续的联名营销,就会给用户形成固有印象,让联名变成扎根品牌的一种文化,一种固定的文化符号。

  • 如星巴克持续的杯子文化输出,让跨界出杯子成了星巴克的文化符号;

  • 可口可乐跨圈层跨行业的跨界,让人看见了不一样的快乐肥宅水;

  • 故宫文创通过与国货品牌合作,形成了具有中国文化特色的文创IP;

  • 999感冒灵选择推出接近年轻消费者的联名产品,让999的营销格外的吸睛;


这些品牌通过打造具有品牌特色的联名产品,打造出了属于品牌的文化符号,增加品牌的辨识度,在占领消费者心智的同时,实现了传播和动销。

3、触达更多目标人群


在流量居高不下的今天,品牌的获客成本越来越高,想要在这个时代抓住更多的顾客,采用联名营销的方式或许是一个捷径。

联名合作是基于品牌与联名方能够在目标人群和品牌价值/气质等方面进行势能的叠加,实现资源整合的效应。而推出品牌的联名产品,可以实现品牌营销,并覆盖更多的目标人群,让品牌价值观能够扎根在用户心中。

4、缓解用户审美疲劳


不可否认很多品牌的营销是有规律可循的,长此以往能够给用户带来视觉疲劳。而影视IP在文化上更具有张力,与品牌的联名能够带来更多的营销场景,给人眼前一亮的感觉。

影视IP与品牌的联名,能够有效打破用户对品牌/影视IP的固有认知,缓解用户的审美疲劳,带给用户新奇的营销体验。推陈出新保持品牌活力,进而实现占领消费者心智的目的。

5、为品牌发展提供更多可能性


毫无疑问哪一个品牌能够快速抢占市场用户的注意力,就能让品牌在市场竞争中占领有利地位。

品牌联名之后,让更多的品牌看见其市场号召力、品牌价值以及发展潜力,能够为品牌吸引到更多的合作伙伴,挖掘品牌潜力,为品牌提供更多的发展可能,并有利于实现品牌价值最大化。

写在最后:


品牌之所以选择推出联名款的产品,是想要通过建立营销话题引发用户认知,让产品本身成为传播的媒介,为品牌创造市场热度,同时吸引潜在用户并实现品牌之间的用户群体导流,从而实现营销传播和达到提升品牌影响力的目的。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。
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