字节“牵手”鼎甜：没有《庆余年》，够够《陈芊芊》

6月23日，字节跳动旗下量子跃动科技有限公司入股北京鼎甜文化娱乐有限公司，持股比例为10%。天眼查公开资料显示，鼎甜文化于2016年成立，旗下有甜悦读、瓜子小说网、朵米阅读网三个网文平台。

这是继6月初字节跳动投资磨铁集团旗下的秀闻科技之后，字节跳动第二次投资网文行业相关公司。

然而，这些公司并不出名。

秀闻科技旗下主要包括数字版权交易管理系统、出版业务管理平台、数字阅读平台等业务。

其中的数字阅读平台为逸云书院，是一家专注女性向阅读及影漫改编的网文网站，主要书籍类型为言情、穿越、后宫等。旗下其它业务并未有公开的运营资料。

而鼎甜文化旗下的甜悦读平台，几乎没有线上阅读书籍资源，只有四部现实主义题材的版权作品。

据甜悦读官网介绍，甜悦读于近年来引入出版社主旋律题材书籍，承制了网络大电影《异能事务所之嗜血判官》，参与出品了红色主旋律院线电影《那条河》，发布同名小说等。

图源丨“甜悦读”官网

鼎甜旗下另外两家平台——瓜子小说网和朵米阅读网的境遇也差不多。在朵米阅读网首页进行版面推荐的网文IP短剧《狼性王爷太撩人》，于5月25日在优酷平台上线，但也没有掀起什么水花。

     图源丨“朵米阅读网”官网

从公司数据和运营状况上看，字节跳动投资的这几家公司规模不大，网文内容积累并不充足，用户流量不高，平台知名度较低。

在布局网文的路途上，字节跳动为何选择与他们“牵手”？

免费小说的强势入局

目前，字节跳动在网文领域的强板和短板十分明显。

今年以来，字节跳动的网文内容版权库不断扩充，免费小说资源较为充足。与许多内容平台的版权合作，对平台内部签约作者的创作培育，让字节在选择投资对象时，并不绝对依赖对方的内容资源规模。

过去几年，字节跳动旗下的网文品牌主要为今日头条的小说频道。

2019年3月，字节推出了主打免费阅读模式的番茄小说。2019年底，字节跳动100%控股的北京时光荏苒科技有限公司推出了原创网文平台“木叶文学网”。

如果说，这个阶段还只是字节跳动在网文领域的初步试水，组建网文培育的“基础设施”。那么从今年开始，字节跳动已经逐步确立了拓展网文版权的核心路径，做出了几个关键性动作。

首先是统一品牌。

过去，字节跳动旗下的网文内容分散在不同平台，主要通过算法分发触达用户，却并未在用户心中建立起对于网文品牌的整体认知。

直到今年4月底，今日头条小说频道宣布更新品牌为“番茄小说”。6月初，原创网文平台“木叶文学网”也更名为“番茄小说网”。

通过统一品牌名称，网文作者开始更加明确：“异军突起”的番茄小说背后，是互联网巨头字节跳动“背书”，于是他们敢于与平台签约。读者们也开始发现，“番茄小说”醒目的红色LOGO常常出现在字节系App之中。

其次是主打免费阅读模式。

在番茄小说之前，字节跳动旗下的网文内容主要在今日头条小说频道发布。

在这一阶段，头条养活网文作者的方式，仍然以读者付费订阅为主。但和传统网文平台不同，今日头条的内容分发模式，决定了其自身就带有免费网文的基因。

传统付费模式之下，网文作品入V往往是一个关卡。这一天，作者开始真正获得订阅收益，也同时要面对一批读者的流失。

因此，作者往往要花上20章到50章，几万字到十几万字不等的免费内容，借助平台提供的首页推荐位，吸引读者流量，在前期努力增加愿意付费的读者人数。

而在今日头条，由于用户流量巨大，算法分发模式成熟，网文作品的免费章节依然可以得到平台的单章推荐。作者认真设计单章标题，平台提供精准的用户触达，可以让作品有更高几率被目标读者点击，由此获得广告分成收益。

而今年一个很明显的变化是，字节跳动开始加大力度将“番茄小说”推向市场，统一后的品牌Slogan为：免费好书，尽在番茄。同时官宣，无论是今日头条App内“番茄小说”频道，还是“番茄小说”App，所有小说均支持免费阅读。

这一举动，说明字节跳动内部在“免费网文有路可走”这一点上，基本达成共识，坚定了要以免费模式为核心，向外拓展网文版图。

如果打开“番茄小说”App，读者会发现，有不少其它网文平台上的头部付费内容，在番茄小说上可以免费阅读。对大部分读者来说，两家平台都是正版小说，一边是付费，一边是免费，他们很容易做出到番茄看小说的选择。

付费平台为什么会愿意与免费渠道合作？

一位头部网文作者对刺猬公社（ID:ciweigongshe）表示：“对付费平台来说，这是饮鸩止渴。大家的市场规模都在萎缩，虽然知道吃下这口饭（版权费）会很惨，但至少能撑过眼下。”

这是一场符合市场规律且难以逆转的“重组”。

在传统付费网文平台，除了极少数头部作者可以获得影视或动漫改编等IP版权收入，大部分签约作者的主要收入来自主站读者的订阅和打赏，以及渠道读者的订阅分成。在不考虑作品质量的情况下，主站和渠道收入的构成比例，主要受网站的正版读者规模，以及合作渠道的多少，合作渠道的读者规模影响。

从男频小说来看，在网文行业积累十多年的巨头阅文集团（前身为起点中文网），拥有着业内最多的正版付费用户。而另一端，是“瓜分”剩余付费用户，或出名或无名、大大小小的网文平台。

据2019年上半年阅文业绩报告，阅文在线业务收入同比减少11.5%，无论是自有平台产品，腾讯产品的自营渠道，还是第三方平台，在线业务收入都在降低。

自2018年阅文集团付费用户数量出现了多年来的首次下降后，2019年上半年的付费比率继续降低。每名付费用户平均每月支出由上年同期24.4元降至22.5元。

即便是业内的“头把交椅”，也没能摆脱付费比率减少的魔咒，更别说其他付费网文平台的经营情况。

不少网文平台的作者处在渠道收入大于主站收入的局面，平台需要依靠合作方向市场推出作品，想向主站引流十分不易。在这种情况下，番茄小说可以向中小网文平台大量购入内容版权，打包购买书库，以填充自家的免费网文内容，获得更多用户流量。

业内人士向刺猬公社透露，除了阅文和晋江，番茄小说已经与第二、第三梯队的绝大多数网文平台达成合作，“掌阅纵横等等，头部内容都在番茄”。

精品IP孵化难

在免费内容规模的强势之下，番茄小说不是没有短板。这也是免费网文广遭诟病的重要原因之一：同质化严重。

多位业内人士表示，免费网文或许可以获得商业收益，但一定程度上对内容生态造成了伤害。

在免费网文的商业模式之下，刷畅销榜，迎合用户偏好写作，关注“字数读完率”和广告分成收入的每日变化，摸索平台读者的“爽点”和“毒点”，尽可能花更短的时间完成创作，是一种性价比较高，有机会在市场中获得成功的创作方式。

然而，想要出精品和“出圈”爆款，很难。

“没想过能改IP。”一位在番茄小说平台创作的网文作者说。在免费网文平台上，最受欢迎的作品类型为“无线风”。他很坦率地承认，对于“无线风”创作，IP改编是一个难以企及的梦想。

“无线风”，是一种网文风格。主要受众为年纪较小的青春期学生，约等于“小白文”，或是比“小白文”更加“无脑”一些的作品。相比故事逻辑，“无线风”更重视调动读者情绪。它们就像是服装行业里的“快消品”，每个时期的流行题材都不同，产出快，收益快，但作品泛滥、竞争激烈、可替代性非常强，收益持续性很差。

比如目前男频作品里的女婿、兵王、战神，女频里经久不衰的霸道总裁、绝色娇妻等等，都属于“无线风”。

       图源丨“番茄小说”App

“好小说是养出来的”，这在网文行业是共识。

精品的阅读门槛高，但一部精品可以带来的收益上限也会大大提高。

如《庆余年》这样的爆款IP，既经历了付费订阅市场的验证，又渡过了影视改编的毁原著“大劫”，甚至反哺原著，让《庆余年》小说一度登上了“微信阅读”App榜首。这是所有网文平台的“可遇不可求”。

对新兴免费平台来说，无论是内容积累时间，还是商业模式本身，都让由“作者产出精品”这个目标的难度直线上升。

如阅文集团男频头部IP池之深，其强大的原创造血能力，版权运作的案例积累，都是字节跳动目前在男频IP运作这条路上难以跨越的一座大山。

不过，没有《庆余年》，但可以够一够《陈芊芊》（《传闻中的陈芊芊》）。

 图源丨豆瓣

《传闻中的陈芊芊》是一部原创小成本网剧“黑马”。但最初，不少人都以为这是一部网文改编IP。实际上，其网络上的同名小说，是在剧本开发过程中同步创作的作品。

之所以会被误认为是网文改编，在于该剧风格很“网文”，比如女尊题材、编剧穿书、逆转剧本等等。这些元素放在女频剧中可以被评价为“大开脑洞”，但在女频网文读者眼里，“穿书”、“女尊”等标签早就见怪不怪。

这也从另一个角度证明，女频网文IP潜力尚待挖掘。抓住女性受众的喜好，轻量级的小成本作品，也可以在市场中杀出一条路。

无疑，在推进免费小说向前发展的同时，字节跳动需要精品IP。女性向+轻量级+定制IP的组合，是短期内可能看到成果的方向。秀闻科技的女频资源，鼎甜文化网络大电影的制作经验，正契合目前字节跳动增强IP运营实力的需要。

目前，字节跳动势头强劲，在各个领域尝试“弯道超车”。而对于最需要时间滋养的原创内容领域，想做到“弯道超车”并不容易。未来如何，只能够拭目以待。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/