都说日子不好过，这家公司却悄然开始盈利了。。。

话说，疫情期间，很多公司的日子不好过，即便有些线上业务猛增的公司，也得根据疫情变化随时做出调整，真是太不容易了啊。而今天，八姐要说的这家公司是水滴，他们最近几个月居然开始盈利了！于是，八姐找朋友聊了聊水滴的情况，俺觉得吧，他们的做法对好多公司其实还蛮有借鉴意义的。

先来说一下水滴的业务数字。水滴创始人兼CEO沈鹏最近透露，水滴保险商城2020年上半年每月的年化签单保费达到10亿元左右，这使得水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利。八姐也听说，水滴主要的收入都来自水滴保险商城，这么算下来今年上半年水滴保险商城的保费接近60亿。这又是个什么数字呢？简单对比下，去年，水滴保险商城全年的年化签单保费收入才不过60多亿元，今年上半年差不多追平了去年的数字。

不得不说，水滴的营收增速还是很快的，那么，居然在快速增加规模的同时实现了单月盈利，这又是怎么做到的呢？八姐听说，这与水滴的模式有关，也与其在疫情前后的一系列调整操作有关。

水滴的商业模式简单来说是这样的，通过水滴保险商城帮助保险公司卖保险获得佣金收入，这些保险主要针对年轻的互联网用户和下沉市场的用户，都不是传统的保险目标客群，这样一来保险公司都愿意与水滴合作，因为带来的都是增量，而且互联网的玩法也不是保险公司擅长的，与其自己烧钱去做市场，不如让水滴去干，自己坐收保费就好。

那么，水滴又是如何获取用户的呢？一方面通过水滴筹、水滴互助这些业务获取用户，再向保险去转化，另一方面通过外部投放广告，提供单价较低的保险或者免费的赠险来获取用户。新的用户进来后，水滴通过用户数据标签的分析，找到购买保险意愿比较高的潜在用户，进行精准推荐商业保险，包括客单价较低的医疗险、意外险，客单价较高的重疾险等产品。

为了获得新用户，八姐听说，在今年春节，水滴投了大几千万去做营销和投放。这使得今年第一季度，水滴保险商城就增加了几千万的新用户，所以上半年保费取得了大幅地增长。

而值得注意的是，随着疫情对全国的影响，水滴开始调整运营策略，将“效率”的优先级提到了“速度”的前面。八姐听说，沈鹏认为在当前经济形势不确定的情况下，需要更谨慎一些，烧钱换规模不如先把效率提上来，早点做到盈利。于是，从今年3月份开始，也因为流量越来越贵，水滴有意识地严格控制外部投放的ROI（投资回报率），减少了在一些效果一般的渠道进行投放。

八姐觉得吧，这种操作还真是挺符合沈鹏的性格的。八姐之前就听说过，沈鹏这个人和王兴有点像，对自己对公司都极其勤俭，吃穿非常简单，和普通员工一样只有一个工位。比如，在水滴上一版的价值观里面，就有“勤俭”这一条，但在今年新版的价值观讨论会上，多位高管提议把“勤俭”从价值观里拿掉，为此和沈鹏争论许久。最终沈鹏妥协了，但他动用创始人的“特权”，在价值观里又加入一条“始终创业”，并亲自解读“始终创业”就包含了勤俭（这操作也是挺迷的）。

另外，沈鹏从穿衣打扮上也都呈现了节俭的直男本色。无论秋冬的套头衫，还是夏天的短袖T恤，除了需要穿西装的正式场合，沈鹏都只穿公司的文化衫。

另外，虽然强调要谨慎、节俭，不过，上个月水滴居然搬了豪华新家。八姐就看到，在水滴工作的小盆友都涌出了两行热泪——太不容易了，我们以前都是四散在好几个地方办公，现在终于一座独立的办公楼了。而且，新的办公大楼，还各种高大上，居然还有健身房！

不过，八姐也听说，其实，这并不是沈鹏突然土豪了一把，而是在疫情期间拣了个便宜。因为疫情，办公楼大跌价，水滴用比原来更少的钱租下了10000多平米的办公楼。而且，其中的办公家具也几乎是全新的。这是因为去年有家烧钱太狠的公司今年大裁员，把新置办的桌椅也当二手货给处理了。好吧。。

当然，一向节俭经营的沈鹏也不是一味“抠门”的，八姐听说，他判断一个事情值不值得做，该花多大力气去做，最喜欢挂在嘴上的一句话就是“把帐算清楚”。比如，能赚钱的业务当然要投入大做，比如长险（合同超过一年的保险）业务，去年5月启动，一年就从零增加到了两千多人的团队，保费也从最初一个月几百万，做到了现在一天最高就有900万元；而亏钱的事情，只要有其他价值也可以做，比如水滴筹，即使一年补贴几个亿，但可以为水滴打出品牌，还能为保险和互助带来新用户；而至于算不清账的业务，那就先试着做或干脆不做。

另外，八姐觉得吧，沈鹏的预见性还挺不错的。手有余粮，心中不慌，正是因为去年预备下了足够的粮草，估计也是水滴能在今年疫情期间抄底的重要原因。仅仅去年，水滴就完成了超过15亿元的两轮融资，这也让其在环境不佳的今年手上有了余粮。而且，水滴的股东名单里有腾讯，也有美团，这些大厂估计后期也会给予水滴融资上的支持。

总而言之，俺觉得吧，提前预备下过冬粮草，又能在疫情前后在扩大规模和理性调整、并实现盈利的水滴，还是值得好多创业的童鞋借鉴经验的。你们说呢？

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