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董明珠“怒斥”北大硕士：卖米粉？浪费国家资源！

百家作者：创业中国 2020-06-28 23:22:38

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作者 | 临公子
来源 | 临公子的后花园（hi-lingongzi）

小创君

创业中国二当家

名校毕业生去做销售、中介、微商等门槛较低的工作，到底是不是大材小用？

「正文」

最近收到一条后台留言，读者今年985本科毕业，花了几个月找到一份快消行业的销售工作。虽然自己充满期待，但周围人很多人和他说：985出来做销售，真的很亏。

“临公子呀，你怎么看我做的这个选择呢？”

这个疑问的背后，其实是个常见问题：

名校毕业生去做销售、中介、微商等门槛较低的工作，到底是不是大材小用？

前阵子链家网站贴出的一份经纪人名单，引发全网热议。

上面名校毕业、硕士博士一大把，其中不乏北京大学、北京师范大学、北京外国语大学、中央财经大学的高材生。而且名单里也确实卧虎藏龙，多位经纪人实现销售超过1亿元，按提成计算，收入非常可观。

从工作角度，还是老生常谈的话题：只要合法赚钱，没啥不适合的。工作本来就不分高低贵贱。不是名校出来就只能做科技研究、芯片开发才叫“不亏”。

今年特殊情况，求职者的预期都下降了不少。

前几周我坐专车，司机是墨尔本大学研究生，暂时没找到合适的工作，过渡期就想开专车赚点钱。在他看来，那就是一份能让他赚钱养活自己的工作而已，没啥不好意思的。

他还主动和公司的协调员说，如果有外国客人可以派单给他。当然，同时也在继续寻找工作中。

对个人来说，这是很现实的生存问题。

房产经纪行业，以被称作“房产中介第一股”的我爱我家为例，2019年在职员工人均薪酬为12.38万元，业绩中上水平，年薪30-40万也属常见，并不亚于许多白领的收入。

找工作的No.1目标是什么？

挣钱。

追捧高端职业或是“诗和远方”的，通常是像高晓松那样衣食无忧的人。

越来越多的人也开始意识到这点，就像开篇那位985毕业的读者所说，他对销售充满热情，也认为销售岗位很磨练年轻人，只是周围太多人对此表示不太认同才开始犹豫。

自由地选择行业，兢兢业业地工作，这点无论在什么情况下，都轮不到别人指指点点呐。

再说个客观事实。

这类名校从事低门槛工作的新闻，几乎每年都会出现在新闻上。

但，它只是个别现象。

又不是所有或是大部分北大毕业生去当房产中介，个例并没有仔细推敲的必要。就像今年疫情后期，张文宏接受央视采访时说：

全世界现在处于大流行，对于偶尔出现的一例两例病例不要奇怪，我们要开始进行一个常态化的抗疫……偶尔出来一个新冠病例，迅速地治疗掉，这个才是合理的。

只盯着个例，并不是一个人更敏锐，只是思维跟着情绪走的表现。

我专业是电子信息工程，目前在通信行业，同学里有做HR的，有做销售的，有开餐饮店的，但多数同学兜兜转转，还是在IT圈子里，创业主要也是互联网行业。

我的同事们职业生涯就更丰富了。

我有一任部门经理，辞职后卖茶叶兼职炒期货，过得挺好；我一位同事，原先是公务员，上班自学写代码后来转行成码农，后来又做回公务员，过得也不错；我认识的一位项目经理，兼职帮老婆做澳洲代购，后来索性辞职夫妻一起干，做得红红火火。

这毕竟是少数，不具备典型性。偶尔大家聊聊天就算了，压根没必要细究“为什么他们不从事本专业/本行业”。

我们看待问题，一定要分清哪些是“99%”，哪些是“1%”。

拿着放大镜看个例，只会让你与客观真相渐行渐远。

说完整体普遍性，再说具体个例。

市面上不知道从何开始，流行一个词叫做“浪费教育资源”。

北大毕业当房产中介，浪费资源；清华毕业开网店当微商，浪费资源……似乎只有体面高薪、title好听才配得上名校资源。

这种想法，其实过于短视且表面了。

大概5年前，有个叫张天一的北大硕士借钱卖米粉。在一期节目上，格力董事长董明珠得知此事后当面怒斥张天一，“北大毕业却去卖米粉是对教育资源的严重浪费。你应该把米粉店关了，去从事一份用得上自己知识的事业！”

当时很多人评论，寒窗苦读十年，难道你上北大就是为了卖米粉？这和小学学历的路边小贩有什么区别？

张天一从在校期间开始白手起家，当年为了能开办自己的餐饮店四处奔波，当过建筑工人，卖过保险，还摆过摊卖过菜。

毕业后他邀请同学，并借了10万，开始创业。

仅仅四年，张天一创建的“伏牛堂”米粉店已有20多家分店，市值5亿元人民币。顺便说下，他还是业余写作爱好者，数百篇作品发表在各大报纸杂志上。

所以首先，没必要过早定义什么。

其次，从个人角度看，努力读书十余载，为的是什么？

选择权。

你可以去上市互联网公司，也可以宅家写小说；
你可以去做科研项目，也可以去当小学老师；
你可以去创业，也可以去当公务员。

这和“你只能去卖米粉”，天壤之别。

就看张天一，哪怕他创业失败，依然有一大把退路和其他选择。

阿里巴巴合作人蔡崇信有一套做选择的逻辑：“下行风险很小，上行收益很大，这事儿就可以干。”

我非常认同。

毕业于耶鲁大学法学院的蔡崇信，当初放弃580万元年薪，决定拿500块月薪加入阿里时，心里想的是，耶鲁法学院的学位，在政府和商业世界里都很稀缺。如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。

最最最糟糕的结局，不过是损失半年工资和时间。

拥有良好的教育背景和专业能力，无疑将让你的选择范围更广+下行风险更低。

曹德旺曾说，天下没有下等的职业，只有下等的人。没有不成功的行业，只存在不争气的人、不成功的人。

真要说不体面，不是什么高材生去做房产中介，而是作为中介，压根没提供价值。

我看到或接触过的很多中介，每天做的事就是把房子卖出去，成单是唯一目标，至于客户入住后是不是很懊恼，是不是觉得被骗了，那不管，赶紧找下一个客户。

这种消耗存量的姿态，客户不会再回头找你，你只能去不断挖掘新客户。如果每次都是单次买卖，你会越做越吃力，到后面会有种做不动的感觉。

而增量模式，是一个客户会帮你源源不断地带来新的客户，他自己也愿意成为回头客。

这不仅是商业上的复利，也是职业上的价值复利。

国产纪录片《中间人生》，其中一集是关于985毕业生。

北航硕士毕业生张永刚成为北京某房产中介初始，一开始价值感、体面感、成就感，用他的话说就是“荡然无存”。连个电话都不好意思打，业绩不如初中毕业的同行。卖房电视剧里那种大主角光环，没有一丝丝照在他头上。

痛定思痛，他做了一件事——

每天看北京城市规划图。

看了整整3个月。

哪怕他只负责丰台区，但他认为，要提高视野，如果只介绍丰台区而没有全城视角的联动意识，肯定是做不好的。

张永刚摸索分析后发现，个人优势在于差异化竞争。

纪录片《中间人生》

新房、二手、租赁、家装、海外、旅居……都是他的业务，自己也是个分享者，任何关于房子问题，都可以随时找他免费咨询。

每次见购房者，张永刚都会准备一份房产交易百科知识，因为客户关心的都是类似的问题，比如购房资质、能贷款多少钱。不管节假日，他都会保持学习状态，积极琢磨要如何给客户提供更高的价值。

纪录片中，张永刚平静地说：

全国有多少房产经纪人？
150多万。

平均每个经纪人每年能卖出多少套房？
3套。

一个经纪人平均多少时间能卖出一套房？
1000个小时。

你说做房产经纪人难不难？真的很难。但难，不代表这行业没有希望。

几个月后，张永刚拿到了从业以来的第一桶金，近20万的月薪。“我从来没把自己定位成卖房子的人，而是一个为消费者提供品质服务的个人载体”。

他坚信这点。

再光鲜的行业，如果你没输出价值，依然一文不值。

再普通的岗位，如果你提供的服务被用户认可，那就是价值千金。

这才叫真正的体面。

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