如何做到第一次被喜欢，第二次被“爱”？

还记得凯迪拉克去年推出的那支 “没有后驱，不算豪华”的魔性广告吗？

最近，它又延续了之前 “重复”的经典配方，推出了2.0升级版本“二次箴言”，说的还是那句“没有后驱，不算豪华”。不过，与上次充满争议的反馈不同，这次大家都纷纷高呼“爱上了”。

但说实话，007一开始看视频之前，内心是抵触的，想用同样的话给我再洗一次脑，你问过我大脑的意见吗？但看完以后，还是没能逃过“真香”定律。

为啥，同样的话，第二次说出来，却能成功让大家买单？

第一次“广而告之”让你喜欢

第二次“广而认知”让你爱上

我们先来看看前情提要。第一支“没有后驱，不算豪华”，凯迪拉克通过13次的重复，简单粗暴地为大家重新定义了豪车的概念，并广而告之“有后驱=豪华车=凯迪拉克”。

而2.0版本，虽说的话是一样的，但内容与形式的变化却给我们带来了不一样的感受，意义也发生了变化。

与1.0版本针对新潮流、新文化的洞察不同，2.0版本的“二次箴言”更为接地气，更为日常，因为他戳中的是每个人都会有的“第一次”痛点。

比如，第二次怀孕就知道老公再好不如一个侧卧枕头，说明第一次怀孕时因为睡不好受了不少苦。

第二次投资就知道抄底抄底，深不见底，说明第一次投资被当成韭菜割了。

第二次相亲就知道，背调要严，恋爱才甜，说明第一次相亲时吃过渣男的亏。

凯迪拉克的核心信息点 “第二次买车就知道，后驱才是该有的标配，没有后驱，不算豪华”也毫不违和地植入到了其中。而且，凯迪拉克还趁机在其中加入了对于“豪华”的解释——“姿态更优雅 操控更自如 乘坐更舒适”。

看完这支视频，你是不是也有种，“对！就是这样的”感悟？用第二次的经验去说第一次踩过的坑，这些与人们生活息息相关的 “二次箴言”高浓度地稀释了这支视频里原本赤裸裸的广告感，不仅激发了用户的强烈共鸣，更使得内容本身自带了一种“不得不看”的话题性和传播效果。

而且，这还是一支即便你清楚地知道是广告，却又关不掉的视频。

短短三分钟内构建了12个场景，每个场景里只有15秒。但是在这15秒里，却包含了抛出问题、反转、悬疑，解答等多个创意套路，节奏紧凑，全程高能，毫无尿点。

当你第一次看到“没有后驱，不算豪华”的广告信息，下意识想要动手关掉时，下个高潮迭起的画面已经跳出，再次抓住了你的注意力。如此循环往复，你根本就不会舍得关掉这个广告。而且，比起1.0十多次的重复，2.0版本中的“没有后驱，不算豪华”的信息只出现了三次。这种克制，也使得观众更容易彻底地沉浸在视频中。

可以说，这是一个以爆款短视频为制作标准的集合内容，每个15秒都能给你带来完整的情感体验，组合在一起更令你欲罢不能。

不难看出，凯迪拉克的“二次箴言”更在于通过紧抓大众需求痛点，用流行的创意表达形式去满足用户内容偏好和情感共鸣，从而让广告完成从广而告之到广而认知的进阶，建立“没有后驱，不算豪华”的消费认知。

选择的不只是一种车

更是选择人生升级的一种姿势

再火爆的热点都会有退潮的一天，但如果能从心理上打动受众，在受众与品牌之间成功建立起情感联结点，就会获得更为长久的影响力。

那凯迪拉克做到了吗？我们其实可以从那些自来水的声音中窥见一番。

比如“得到”APP副总裁邵恒，其特意在自己专栏《邵恒头条》上发表了文章，鼓励读者们一起分享自己的“第二次”。

奇葩说辩手傅首尔，还有浑身都是梗的“GQ实验室”也分享了自己的二次箴言。

人人都会有第一次的“吃亏”，第二次的经验之谈。从用户反馈来看 ，“二次箴言”显然已经从品牌话题上升到了一个能迅速调动大众回忆与表达欲的社会话题，进一步反哺了凯迪拉克这支广告的内容影响力。当大家以后在面对种种第二次的人生经历时，他们脑海中就会自然而然地想起凯迪拉克——这个曾以过来人身份，苦口婆心地给他分享“二次箴言”的朋友。

更重要的是，“二次箴言”也让我们知道，选择凯迪拉克，不只是一种车的升级，更是一种人生的升级。这显然是一种能让用户更坚定地选择凯迪拉克的深层次情感连接，是具有长远的品牌认同意义的。

没想到，凯迪拉克这看似不正经的操作背后，居然下了一步情感大棋。这招，高明！

结 语

传播的本质在于重复。但重复的核心并非是单一的复制，而应基于洞察和创意，以用户喜闻乐见的方式去做加深解读。 

无论是1.0版“没有后驱，不算豪华”，还是2.0版“二次箴言”，本质上依然是在做「后驱车=豪华车」的认知教育。表面上看，凯迪拉克是通过活用 “洗脑”形式来实现用户心智的占领，其实背后仍然是洞察和创意的胜利。

说到这里，007已经开始忍不住期待凯迪拉克是否会继续沿用这个配方，给我们送上3.0再升级版本。

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