把空调卖给非洲兄弟拢共分几步？

乌鸦校尉作品

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不知为什么，今年的夏天似乎来得比往年都要早一些。

在炽热的阳光下，不过几天时间，我的脸已经黑上加黑，如果我现在去美国，怕是要被当成非洲乌鸦。

在戴口罩的位置，已经有了一道明显的楚河汉界。

稍微运动一下，口罩里的热浪就让人快要窒息，喘不过气。

只有办公室里的空调，才能在炎炎夏日里给我注入一丝活力。

别问我为什么不是家里，因为我热爱工作，因为办公室就是我的家，绝对不是因为我不舍得自己交电费。

这时候我忍不住在想，非洲人在夏天是怎么应对炎炎烈日的呢？

不要以为非洲人就不怕热了，非洲人一样怕热，前两年就出现过非洲人在中国被热得当街晕倒的新闻。

中国有些地方夏天地面热得可以煎蛋，非洲整天就和火焰山一样，广大的非洲朋友们到底要怎么避暑呢？

出门在外，非洲人有自己创造出来的喝水神器。

他们把水放在瓶子里，然后再在瓶子外面裹上打湿的布条，制作出简易的保温杯，好让自己出门在外的时候，能有一口凉水喝：

有的因为没钱，就几个人分享一只冰棍解暑：

更有的为了能让自己凉快凉快，准备了个水桶，只要没有特殊情况，就一直待在桶里如同河马一样立地生根：

还有的人把淋浴搬到了床上，给塑料袋扎两个眼，然后和涓涓细流进行深度碰撞，带走热量：

也有人动起了手，开始自己DIY空调。

比如前两年就有人传，说南亚的孟加拉人，发明了一种号称不用电的空调，找一个厚纸板在上面挖洞。

再找来废弃的塑料瓶子，将瓶子的底部剪掉，把瓶子的上半部分固定在板子上，把纸板放在窗户上，将瓶口朝向室内，空调就安装完成了。

这种空调号称，可以让室内比室外的温度，整整低5℃。

但实际上，这种东西远没有能降温5度这么夸张。

它的原理无非是热气流进入瓶子较宽的部分，然后经过窄窄的瓶颈时，压力发生变化，气流在进入室内之前就会被冷却了。

从这个原理就知道，作用有限。

一些家里条件比较好的非洲人民，大开脑洞，选择用一些高级的材料来DIY空调扇：

电风扇、水管、铜管、小水泵和冰盒。

先把铜管固定在电扇上，

然后将水管和铜管连接起来：

水管的另一头插入水泵中，再将冰盒内放上水，把水泵放进去：

利用水循环，来冷却室内的空气。相对于前面的废铁空调，这个勉强可以达到黄金水平。

不过说来说去，再多的避暑花样，其实都没有一台空调来的好用。

但是，非洲的问题在于，以往没有人在意非洲人民的需求，在意了也没有足够的基建水平，一般的空调卖不出去。

2018年，全世界一共卖出了1.1亿台空调，而非洲只占到了其中的300万台，3%都不到。

不少非洲朋友留在中国，就是为了能痛痛快快吹空调。

非洲，是空调市场的处女地，谁看了这么大的市场都眼馋。

但是非洲的空调市场不好搞，尽管需求量很大，但困难也很多。

中国制造的空调，成了探索非洲市场的先行者。

第一个在非洲投资建厂的中国空调品牌，是新科。

2005年，尼日利亚的商务部长专门来到中国招商引资，邀请新科去非洲开厂，因为尼日利亚的总统很看好引进空调的项目，在当地有大需求。

常州新科就拉上了江苏的开元集团，新科负责品牌和技术，开元负责工厂和管理，两边投了4000多万美元，当年立项，当年就在尼日利亚投产了，可谓神速。

那个时候，非洲空调市场是一片空白，新科率先进入，占领一席之地。

在这里，空调的利润可以达到国内的十倍，因为这里无论是土地成本还是人工成本，都远远低于国内。

尼日利亚的商务部部长更是手把手教新科，怎么在尼日利亚营销。

很快，在尼日利亚的街头，到处都能看到带着新科LOGO的路牌，电视上新科空调的广告也频频出现。

不过新科一开始走得是高端路线，多是卖给有条件的富人的，还有更广阔的的市场亟待开发。

中国企业看到有人成功吃螃蟹，格力、海信、美的等品牌纷纷来到非洲，都想在这个市场上分一杯羹。

比如说美的，美的在2010年拿到了埃及空调制造商Miraco32.5%的股份，就以Miraco公司为根基，在埃及建厂子，拓展自己在非洲的业务。

除此之外，韩国、日本也有家电企业纷纷进驻，在非洲市场杀得不亦乐乎。

海信南非分公司

非洲国民的普遍收入比不了其他国家，想要占据更大的市场份额，搞定价格是头等大事。

在这一点上，率先来到非洲土地的中国企业非常有发言权，他们早就做过市场调研了。

比如海信，海信和韩国LG的比起来，同等规格的空调，价格能比LG便宜将近三分之一。而且还能给你免费上门安装，服务做到家。

非洲还有不少特殊情况。

比如，非洲不是每个房间都有条件配空调，有时候为了两个屋子都能有冷气，往往直接在墙上钻一个洞，把空调架在两个房间之间。

所以，中国厂商在造非洲空调的时候，就得想方设法满足当地人的需求。

比如非洲环境比较差，不仅风吹雨打，还有飞沙走石，于是厂商往往就把空调造得比国内的要厚重一些，耐造，经得起折腾。

比如非洲经常有电压不稳的情况，有时候家里没电了，只能用发电机当场发电用。

于是，海尔迎难而上，造出了可以直接连接发电机使用的空调，随时随地想连就连，确保不会因为电压不稳被热到爆炸，还非常节能。

这边格力也很有想法，暗度陈仓，造出了光伏空调。

非洲不是太阳能最多吗，那就直接利用太阳能给空调供电，简直就是为非洲量身打造。

为了和中国企业抢占市场，日本大金另辟蹊径，推出空调日租服务。

空调的成本摆在那里，再便宜，整机也有很多人买不起，于是，从2021年起，日本大金准备在坦桑尼亚租空调，租一天只要8.5元。

日久天长租，总有能回本的一天。

伟大的群众智慧在非洲被发挥得淋漓尽致，有困难要想办法解决，没有办法创造办法也要解决。

在工业化尚未到来的非洲世界里，人民依然对现代社会有强烈的呼唤与渴求。

当夏夜的暑气袭来，不要跟非洲兄弟们讲什么理想和信仰，只有空调，澎湃的空调，豪横的空调，源源不断的冷气，才是活着的唯一真谛。

各大家电厂商们费劲九牛二虎之力，也就是把非洲的空调销售量提升到了几百万套。

但是，非洲拥有10亿人口。

在为数不多的空调销量里，尼日利亚、南非和阿尔及尼亚这几个国家，占据了一半以上的销量。

而尼日利亚、南非和阿尔及尼亚，正好是非洲的前几大经济体。

同样，它们也是非洲电力设施最发达的几个国家。

南非的电力基础设施最完善，一个国家的发电量，几乎就占到非洲的一半，最夸张的时候，一度占到非洲的2/3。

尼日利亚国家电网供电能力为4000兆瓦（2017年），也算不错的成绩。

请注意，“发达”这个词是相对的，以尼日利亚为例，它在2017年全球电力供应最差国家排行榜中竟然排第二。

2018年，尼日利亚电力系统彻底崩溃12次，这意味着全国范围内出现全面停电。

如今的中国人，大抵已经没有多少停电的记忆了，而在非洲，即便是拥有全国电网的地区，停电也是司空见惯的现象。

可能有人会问了，尼日利亚电力供应是第二差，那其它非洲国家不是要更好吗？

不是，是因为其它国家就没有稳定的电力供应，压根就没上榜。

根据国际能源署的统计数据，非洲缺电人口高达8.8亿，占全球缺电人口比例的55%。

像乍得这样的地方，整个国家全部依靠柴油发电机发电，发电装机容量约50MW，全国仅2%的居民的家庭能够用电。

打开NASA公布的地球夜景图，非洲大陆的灯光影影绰绰，稀疏可见，更多的地方是漆黑一片。

电力系统的落后，使非洲人吹不上空调的源头，非洲人要想人人吹空调，基建就得跟上。

其实，非洲不是说没有资源，主要是没有钱、没有技术、没有人才。

非洲太阳能资源尤其丰富，大部分地区有效光照时间超过2200小时！技术可开发量超过660万亿千瓦时/年。

水能、风能资源的技术可开发量也分别超过1.6万亿、67万亿千瓦时/年，开发潜力巨大。

但以前一直没有人带，所以缺电缺到爆炸。

旁人可能不理解，但他们自己却感受真切。

非洲也有智能手机用，但怎么给手机充电是个大麻烦，偏远地区家庭不是人人都有电，为了给手机充电，往往三天就要跑到镇上一次，每次要走上三个小时。

在中国充电宝可能是出差的时候用得到，但非洲没有“手机加油站”那就要了命了。

传音手机甚至专门针对这个特点，在非洲推出过超长待机的手机。

直到基建狂魔去了非洲，一切都开始起变化了。

埃塞俄比亚位于非洲东北部，平均海拔近3000米，素有“非洲屋脊”之称，被誉为“东非水塔”，拥有4500万千瓦的水力发电潜力。

如果能全部开发利用，不仅可满足埃塞俄比亚的自己电力需求，周边的苏丹、南苏丹、肯尼亚等国一亿多人口解决缺电难题，顺带都能解决了。

现在，埃塞俄比亚复兴大坝水电500千伏送出工程已经竣工，自西向东，输电线路直指青尼罗河。

在复兴大坝水电500千伏送出工程下，光Holeta一个变电站，就占地面积33万平方米，目前是非洲最大的一个变电站。

因为过于壮观，Holeta变电站现在已经被埃塞俄比亚政府确定为青少年爱国主义教育基地，经常会组织学生来这里学习、参观。

但其实，这个超级工程是中国工程师们的手笔，他们硬是在高山大岭和热带雨林中，开辟出了一条壮阔的新路。

非洲中南部的赞比亚，要水有水，要矿有矿，气候温和，舒适宜居，但因为基础设施不行，经济就是搞不上去。

基建狂魔立马安排上了，赞比亚建设了一座南部非洲规模最大的水电站——下凯富峡水电站。

下凯富峡水电站项目营地

由于大坝和发电站则是分开布置的，所以大坝没有用普通浇筑混凝土，而是用碾压混凝土建成。

干硬的碾压混凝土需要经过碾压机一遍一遍碾压，最后才能硬化成型。

碾车不断在混凝土施工平面上跑来跑去，但必须按照指定线路来操作，如果规划不当，造成大坝的碾压程度不均匀，强度不均匀，就容易产生裂缝。

一旦有了裂缝，无孔不入的河水就会沿着裂缝进入大坝内部，搞不好就会崩塌。

由于每一个工程所处的环境差异都很大，每一个碾压混凝土坝都需要根据具体情况来进行施工，难上加难。

虽然中国人建了无数个大坝，但下凯富峡还是很有挑战性。

不过，中国工程师们依然将其一一解决。

今年，下凯富峡水电站大坝碾压混凝土已成功封顶

按照计划，今年水电站就会蓄水发电，到时，这座投资百亿的水电站，年发电量预计能达到30亿度，到时候赞比亚有了电，中国的空调自然销路就打开了。

据国际能源署最新汇总的数据，中国在撒哈拉以南非洲的24个国家承建发电项目，预期到2024年前竣工的发电项目共有49个，总装机9,111兆瓦（占同期非洲撒哈拉以南装机的20%）。

无数的电力项目在广袤的非洲大地上，正在拨地而起。它们有的已经建成，更多的还在狂热进行中。

凯乐塔水电站的建造期间，恰逢埃博拉病毒肆虐，欧洲公司人员纷纷撤离，中国工人是唯一没有离开几内亚的外国人。而且由于防疫得当，无一人感染。

我国企业在东部非洲承建的主要水利电力工程

我国企业在南部非洲承建的主要水利电力工程

我国企业在中部非洲承建的主要水利电力工程

在前景广阔的非洲，中国正在将自己经历了千锤百炼的经验，复制到这片曾经多灾多难的土地上，一步一步提高当地人的生活水平。

也许不久之后，当发电站波澜壮阔的轰鸣，奏响每一片土地后，终有一天，非洲人民各种避暑的土办法，都将成为孩子们只有在历史课本上才看得到的记忆。

而在他们的现实中，空调的嗖嗖凉风将会吹遍非洲大地。

敲黑板：在一半人用不上电的非洲，格力海尔靠黑科技卖空调

中国投资参考，智宇琛：电亮非洲｜中国投资

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