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脱口秀也能直播带货，微盟如何打造私域直播新玩法

百家作者：万能的大熊 2020-06-22 18:25:49

618大战如火如荼，不过今年和往年不同，很多全新玩法和全新平台开始走向前台。比如今年最火的直播带货，就成了这次618大战的热点领域。

6月16日，微盟就携手梦洁、联想、GXG、林清轩、上海家化、卡宾、珀莱雅等近百个零售品牌上万家门店一起，开启首届线上线下互联互通的零售购物节。期间还有包括李诞在内的多名脱口秀演员前来助阵，为大家展示了新流量时代直播带货的真玩法。

在当天，直播观看人次超360万，GMV破亿！而后续百家品牌参与的微盟零售购物节，6天时间则创下7.13亿GMV，打造了私域流量直播带货的购物节新样本，打开了行业全新的想象空间。

打造微信直播新阵地

如果说今年什么事情最火，我觉得直播带货肯定能排到第一位，但是大潮之下泥沙俱下，各种纷乱的套路也不断乱花迷人眼，很多企业也踩了很多坑，不仅没赚到什么钱，反而赔了不少。所以在当下，大家又开始反思，直播带货的本质到底是什么？应该如何带货才能真正地完成自己的出货呢？

必须要说，微盟这次直播还是非常接地气的，找来了脱口秀天团来做主咖，一方面在知名度上并不亚于明星，尤其是在年轻人心目中的影响就更大。另一方面，这些靠嘴吃饭的脱口秀演员在直播中的表现也是可圈可点，可以说是一场更为专业的直播带货了。微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇贡献了个人脱口秀“首秀”，他是行业内最年轻的上市公司CEO之一，自然也更容易融入这个年轻的氛围。

这场直播带货和一般的直播带货还是不太一样的，如果说其他的直播带货都是专场中心化带货，那么微盟的这场就是分布式带货，每个品牌都有自己的小程序分会场，主会场引流来的用户在购买时都会被分流到品牌方的购物小程序中，实现了主会场引流，小程序分流的玩法，实现了一个直播带货的重大突破，那就是品牌方因此可以获得自己的粉丝，实现自己的私域流量积累，这也是当下直播带货中的一个重要痛点。

当下的直播带货，大部分都是在平台主场带货，平台用户集中下单购买，一场带货结束后大家一拍两散，合作也到此为止。由此就带来了很多暗箱操作，比如很多购物很难辨别真假，大规模的退货率让企业无利可图，如果再扣掉坑位费和主播提成，很多企业会甚至亏到吐血。

这个玩法已经成为阻碍行业发展的最大毒瘤，流量不辨真假，销量不辨真假，一切看似繁荣背后，却有太多的人为操作。所以想要真正把直播带货带入一个正向发展的阶段，那么帮助商家积累自己的私域流量是势在必行的。

脱口秀大咖们出现在“脱口秀+连麦环节”，李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员根据自身“人设”，选择品牌调性与其相契合的直播间连麦，并开始角逐今晚的“带货大王”称号，联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等参与连麦的品牌，也拿出了相应的优惠爆品来支持各位脱口秀明星的支持，最终，这个奖项被思文获得。看来在直播带货这个领域，女性带货还是更有优势一些。

重塑直播带货模型

同样都是直播带货，微盟有什么不同之处？除了脱口秀演员的选择这个表象之外，在流量端的创新引领，才是这场微盟直播带货成功的关键，也为直播带货尝试了一个全新的方向。事实上，直播带货本质上是一个促销的视频化的形式，真正的核心其实并不在于直播，而是在于流量的全新玩法。

目前大平台的直播带货都是基于大平台流量集中到头部主播直播间，然后再进行直播带货转化，是一个中心化的直播带货，和大主播合作也就成了唯一的方式，如果你要想自己直播恐怕就没人看了，更不用说带货了。

但这种模式对于品牌方来说，更像一个黑盒子赌注，既不知道发生了什么，也不知道结果是什么，反而很难成为一个稳定的营销模式，如果想要让直播带货进入一个可以规模性发展和运营的阶段，那就必须要在流量端进行深入的改革，而微盟的这次直播带货就让我们看到了一个很好的尝试。

首先，微盟这次直播不仅采用了全网引流的模式来吸引流量，也发动了品牌方的力量来进行引流，比如梦洁集团就在616当晚发起千店直播，每个门店都成为引流的渠道，大家共同为直播带量。利用大家的力量先把公域流量池打造好，然后再进行私域流量的分流。

其次，在直播的带货过程中，消费者的购买是通过各个品牌的小程序完成的，公域流量转变成了私域流量，用户就这样沉淀到了各大品牌的小程序中，让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累，而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。

第三，微盟提供了前台、中台、后台的全套技术支撑，各种优惠券、满减、促销工具成为商户转化流量的利器，低成本、高频次、多互动和强粘性的私域直播方式成为这次直播的最大特色，形成了一个全链路营销闭环。

(王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间)

这样，各大品牌的品牌方通过自己的线下入口，销售人员的客户资源先把流量汇聚为公域流量，再通过直播带货，转化为私域流量，通过用户和粉丝的交换，实现了私域粉丝的积累和增长。可以说是积沙成塔、集腋成裘，没有付出高昂的成本，反而获得了大量真实消费的粉丝，更重要的是实现了线上线下的流量和消费融合。

在当下这个受疫情影响的环境下，这种转移和融合显然是最难能可贵的。整个直播和流量都是建立在微信生态上的，今后商家的促销、复购、优惠活动的开展都会容易很多，可以说微盟找到了一条直播带货可持续发展的永续之路。

企业的真正机会

在直播中，孙涛勇分享了举办616零售购物节的初衷：“一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击，所以微盟集合多方资源打造购物节，邀请品牌商家免费参与；二是有感于商家越来越重视私域流量，微盟协同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。”从这段话中，我们可以看到一个企业真正的机会，那就是“私域流量才是长期经营之道”。

事实上，不管线上和线下，大家经营遇到困难的本质都是流量问题。而线下实体的本质其实就是租房等于买量，线下实体经济不好也是因为流量不足和购买力转移。而到了线上，这个问题也是一样的，大家都需要去投放广告来吸引流量，但流量费用越来越贵，成了企业做电商的不能承受之重。为什么大家一定去购买流量？为什么不能自己经营自己的流量？

这其实就是私域流量火爆的关键，一旦建立私域流量池，消费者的重复购买就不再有流量成本，这正是企业长期经营的关键。而私域流量最佳建立的平台还是微信，最佳建立的工具还是小程序、公众号以及朋友圈等社交产品。