作为销售，你知道用户为什么下单吗？

你愿意做销售吗？

很多人的回答都是：不愿意。

很多因为：做销售很辛苦，没前途，压力大，收入少，社会地位也不高，没有选择的人才会去做销售。

其实，这是对销售工作的误解。

大人物从销售起步

你有没有发现，商业、职场里的人才，有个特点——他们有做销售的经历。

为什么？
还有很多销售没有成长起来

销售是看起来“没门槛”的岗位，很多年轻人找不到其他工作，往往从销售入门。

但很多人却并没有从销售岗位成长起来，成为拿高薪、被仰视的销售，而是在被拒绝，碰壁、不爽，看不上自己的职业，还给很多客户留下了“烦人”的坏印象，后来被迫转行。

这些被迫转行的普通销售，和好的销售区别究竟在哪里？

一、普通销售习惯看钱的正面，急着说服客户下单，是从“我”出发。

我身上背着业绩指标，我家里经济压力大，我们公司的产品这里好、那里好......但这些和客户有什么关系呢？这些都不是客户关注和下单的理由。

二、普通销售往往执迷于“努力”。

我今天已经打出好多个电话了，我这个月已经好几次去拜访这家客户了，你知道我有多努力吗......但电话和拜访次数、自认为的努力付出，和客户下单有直接因果关系吗？

三、普通销售常常不爽，但又不记录和分析自己的不爽。

又被挂电话了，又被前台拦住了，又被客户拒绝了，不爽、不爽、不爽......但过几天又忘记了这不爽，久而久之习惯了不爽，越来越麻木。

四、普通销售只工作，不学习新知识。

好的销售愿意花时间去修炼内功和自己的格局思维：

• 有的人是参加培训。

  
  

• 有的人是收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究。

  
  

• 有的人是请机构来帮忙策划。

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