同样做「直播卖货」，为什么你不赚钱？

2020年，直播卖货迎来大增长，网红明星“百花齐放”，娱乐圈演员纷纷化身带货主播，知名商业大佬也接连入局，在直播间为品牌摇旗呐喊。

各大主播的“战绩”频繁登上头条，让人惊讶直播卖货的力量。

/ 01 /

直播卖货的逻辑是什么？

让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要，那就是信息。

价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息。你获取的信息越多，做出购买决策的速度越快。

我们过去在网上购物往往信息不足，不知道产品究竟如何，会有很多顾虑。而通过直播，我们会接触更多的产品信息。

比如一款手机，直播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样……这些信息可以打消你的顾虑，促成下单。

此外，直播卖货还兼具娱乐性。看视频时，你可以腾出手来嗑瓜子，缓解了无聊的痛点，还增加了视觉、听觉的爽点。

/ 02 /

未来直播卖货还有很大的增长空间。

随着移动互联网的普及和新基建的加速，直播的应用场景将越来越多；加上疫情的影响，大量商场和个体商户也转型线上，用直播带货来打造品牌、销售产品。

此外，直播卖货的进入门槛相对较低：前期不必投入大量资金，品牌推广的成本也很低，通过一部手机，就可以和广大消费群体进行链接。

/ 03 /

直播卖货很火热，加入的人越来越多，如何才能做好呢？

1、定位清晰。

一个好的主播，不是粉丝要什么就卖什么，而是要选择符合目前市场需求的产品，以及能匹配自己的风格和调性。

2、用短视频吸引流量。

短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频，需要懂一些基础的拍摄技巧，以及会写文案和运营。

3、开播前要预热。

在直播开始前，把直播的时间信息和优惠价格，在社群及短视频中预告出来，让粉丝对产品和优惠力度有兴趣。

4、增加互动环节。

在直播前，你要想好怎么把氛围调动起来。如果只是单纯卖产品，粉丝很容易感到疲倦；而如果你时不时说个笑话，或者与粉丝“侃大山”，这样的直播间氛围会好很多。

5、运用好加收藏、加购物车等功能。

在推送高客单价产品的时候，有一些粉丝是不会立即买单的，这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

直播带货虽然火热，但是也有很多人由于没有经验而遇到困难，比如：

启动初期粉丝少，辛苦开直播、拍视频却没人看；

不懂平台的规则和卖货方式，营销策略错误；

不懂涨粉方法和运维技巧，粉丝增长慢、复购率低......

所以今天，邦哥为大家带来了课程：《直播卖货教程》。‍‍‍

↓扫描下方二维码，查看详细课表

课程深入浅出，从开播筹备、直播策划、话术准备，到运营方法、数据分析、流量算法、供应链管理等板块，为你讲解直播带货的流程。

课程所讲内容可以匹配淘宝、抖音、快手、微信等直播平台，很适合互联网运营人员、创业者，以及个人商家、顾家宝妈来学习。

【讲师介绍】

杨浩

淘宝直播节目《8号化妆间》制作人；

《2017天猫双十一狂欢夜》策划团队成员；

著作：《从零开始学推广》、

《网红经济掘金实战》

  ↓ ↓扫描下图二维码购买！

其他问题Q&A

Q.购买后就马上可以学习吗？

A：是的，购买后马上可以学习。已经更新，随时学习，课程学习不限时间、不限次数。

Q.购买后如何开始学习？

A：方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“创业邦星际学院”，在右下角菜单“我的课程”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习；

（快速听课入口，扫码进入）

方法2：下载创业邦APP，已购商品直接学习。有疑问添加邦妹微信（ID：cyzone666）。

现在加入创业邦星际会员，本课程免费兑换！

创业邦星际会是创业邦联合投资人、企业家、创业者打造的高影响力的创业者圈层~

加入星际会，围绕这三件事情展开：

1、与创业者、投资人进行创业切磋交流；

2、学员、导师之间的商机合作；

3、获得与资本相关的投资人、银行、机构等人脉 ！

扫码下图二维码，查看详情！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/