方太电商到底是如何致胜618营销赛场的？

相信大家也都发现了，这几年的电商大促已经不再执着于单一的零点限时限量秒杀模式，而是普遍愿意将战线拉长，以提前预售去吸引更多消费者。这是因为随着生活质量与消费水平的不断提升，人们的长线需求与即时需求边界变得模糊，提前“蓄水”的方式不仅能减轻品牌库存压力，也能满足消费心理。

于是，品牌的营销动作也随之拉长了战线。但当活动声量与消费者注意力同时被分散时，品牌该如何保证影响力的输出呢？

方太电商618营销的系列动作或许能带给我们一些新思考。其在6月初即开始蓄热，以明星直播带货、社会话题营销，品类日营销等多种方式进行有机组合，从提升品牌爆发量到深化品牌认同感再到产品种草和最后的流量收割，因势利导、步步为营地打爆了618大促，给消费者带来了一场“悦享厨房 嗨购618”的趣味消费体验，同时深入传达了“悦享绿动生活”的生活理念。

高调预热：王凯直播

活动热度穿透公私域

有种营销打法叫“好戏在后头”，指的是在预算有限，时间战线被拉长时，品牌要集中精力将营销爆破点放在活动高潮部分。

但对于618这个既创造了巨大流量机会，也促使了激烈同题竞争的营销节点而言，品牌的制胜点就不仅仅只是在于最后的临门一脚，而更在消费者需求被唤醒的阶段。因此，要提前蓄力，才能确保品牌对于消费者心智的绝对占领。

方太电商显然深谙此道。其在6月初，即邀请幸福大使王凯进行直播，亲启6月倒计时，以明星流量快速引爆品牌活动影响力。

在此次直播中，王凯不仅从个人经历出发给粉丝分享了其关于烹饪与生活的体悟，并基于产品的实际使用感受，为粉丝们强烈安利了既能洗碗、还能洗蔬菜和水果的方太水槽洗碗机，引起了直播间内粉丝的一片骚动。

而且，方太电商还发布了王凯下厨语录海报，通过展示其生活智慧与哲学，鼓励粉丝在厨房中触摸生活本质。从粉丝的积极转发以及评论区里的热烈呼应声中可以看出，这是一次很能产生情感共鸣的对话。

在王凯明星影响力的带动下，方太电商的618营销可谓是开了个好头。其不仅通过情感和福利的双层互动顺利将明星粉丝转化为品牌粉丝，还借力粉丝实现了活动信息在私域的社交裂变，穿透公域，充分炒热618活动声量。 

话题升温：借势世界环境日

将品牌话题升华成社会议题

随着活动热度的大幅提升，方太电商又继续借着世界环境日这个时间节点，在大众将「下厨房」这个行为与环保理念进行强关联，持续释放品牌势能。

首先是蓝V力量的联合。方太电商充分发挥品牌朋友圈的力量，在微博上集合了荣耀、科沃斯、江中猴姑、黑人牙膏、欧姆龙、高夫、斑布7个覆盖了我们生活方方面面的品牌，共同发布环境日海报，倡导一种健康环保有品位的生活方式，将环保理念更深层次地渗透到大众群体中。

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随后，方太电商又在微博发起了 “你家今天下厨房还是点外卖？”的提问互动。从用户的生活习惯出发，将品牌与环保概念共同融入到他们的生活节奏中去。

成功的产品营销卖的不仅仅是产品，更是理念。通过借势世界环境日，方太电商将“悦享绿动生活”的生活理念从多个品牌的共同倡导延伸成为了一个大众热议的话题内容，彰显了品牌的社会价值之余也收获了大众对于品牌的长期认同感。

持续进击：品类日&联合大牌CP

优质内容推动产品种草

在用户心中埋下“悦享绿动生活”的厨电消费认知后，方太电商继续乘胜追击，借助品类日这个节点推出产品实验视频，针对智能厨电科学性功能做趣味科普，让产品与消费者需求建立强关联。

方太油烟机灶具控烟吸力和开孔匹配测试实验

方太水槽洗碗机果蔬清洗测试实验

严谨的测试流程，再加上精确的数据作为支撑，这两支科学实验视频极有说服力地验证了方太产品的差异化卖点：油烟机的超强控烟能力，以及方太水槽洗碗机的高度清洁力，以及灶具底盘可调节，可适用于大多数灶具开孔尺寸，顺利打消了消费者的顾虑，并推动产品在天猫品类日预售节点的爆发。

此外，方太电商还联合荣耀、科沃斯等多个大牌组成CP在站内站外进行多维度联动。站内，他们创新地发起了跨界联合直播，以改善用户消费体验为宗旨，全方位、多场景地传递“悦享绿动生活”的理念。

站外，方太电商则与荣耀共同推出了“记录美食高光时刻”的趣味H5，以抓拍赢大奖的游戏互动模式种草用户并推动引流。

从产品功能到关联生活幸福体验的场景实验，从站外到站内的引流，从单品牌到多品牌联合，方太电商精细化的内容分发使其完成了策略化种草，无形中拓展了消费人群的边界，可谓是为618前夕的爆发蓄足了力。

决胜618：胡兵直播

收割活动流量

以王凯直播开场，再借势世界环境日打造品牌话题，还有多个渠道的策略化产品种草，你以为这就是全部了吗？当然不是！方太电商还在618前夕给大家准备了一个惊喜！——胡兵直播。

消息一发出，就引发了不少粉丝的欢呼与期待。6月17日19:00-22:00，锁定方太电商各大官方旗舰店，胡兵分别在天猫、京东、苏宁三大电商平台，与粉丝面对面，不仅给我们分享了其对于健康厨房的见解，还发出宠粉福利，将收割了大批用户流量，将整个营销节奏推向制高点。

回眸方太电商这场声势浩大的618营销，我们可以发现，方太电商是个紧跟时下发展趋势，十分擅于整合营销的品牌。无论是明星的应用，抑或是热点节日和电商平台营销节点的借势，甚至是与其他品牌之间的跨界联动，方太电商总能够在一次又一次的合作中，主动成为大众话题内容的创造者，通过产出有品牌、产品灵魂的内容与表达，制造出一系列热点。

可以说，方太电商这次618，促成的不仅是销量的爆发，也实现了品牌心智的强势占位，是一个真正具有品效合一意义的营销案例。

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