直播带货如火如荼，发展速度也是日新月异，很多互联网经典玩法都在直播带货中快速被尝试和落地，而百亿补贴这个近两年电商最火爆的玩法也在这次618期间开始逐渐成为平台的主流玩法。
6月15日，快手联合京东共同启动“双百亿补贴”，并将在6月16日以“京东快手品质购物节”的形式落地第一场大型活动，双百亿的升级，不仅展现了实力，更展现了决心。
整场活动全天实际支付金额14.2亿，其中张雨绮首秀即斩获2.23亿，值得一提的是，这是实际支付金额而非GMV，不仅更加准确而且更能体现这场活动的含金量。手机、配件、大家电、酒类、生活电器和个护清洁是快手616当天支付金额最高的Top5品类。百亿补贴的玩法可以说是电商发展到一定程度的产物，它的逻辑也非常简单，就是用买流量的钱来补贴产品价格，而超低价格的产品又带来了巨大的流量，从而形成了一个良好的流量和成交的闭环。改变了之前电商用高昂的资金投入去买流量做广告，并把这个成本加到商品之上的做法，也大幅降低了产品的价格。因为之前在很多电商平台，运营的成本就高达三成，算上利润如果销售价格不翻倍都没有办法赚钱。而百亿补贴的打法则逐渐在改变这个现状，尤其是对一些标品的补贴，让消费者能够真正感到超级的实惠，自然也更愿意在平台进行不断的消费。直播带货则同样是这两年爆发的新玩法，领头羊自然是快手平台，大量老铁的带货能力让行业为之震惊，在短视频之外，竟然形成了一个良性的直播带货系统，出乎了所有人的预料。和很多社交平台的电商发展一样，非标品的带货还是早期直播带货的主流，因为中间有更大的利润可以打折，消费者直接购买就会感到便宜很多。而标品因为利润和售价都非常透明，所以一直不是直播带货的主流品类。不过电商想要正规化发展的关键还是标品的带货，因为这会吸引很多刚性需求的消费用户，也更容易形成稳定的消费生态。6月16日全天，快手共准备了2万台任天堂Switch、2万瓶雅诗兰黛小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感哑光唇膏等海量“双百亿补贴”商品。此外，快手还准备了10万台iPhone以“快手百亿补贴”价回馈用户。这些很多人心目中的名品、爆品在快手加京东的双重百亿补贴之下，产生了一个让人无法抵挡的诱惑低价。在张雨绮和辛巴的努力之下，张雨绮快手直播间4个小时支付金额2.23亿，创造了非常惊艳的首秀记录，全场的14.2亿的支付金额，也创造了快手带货的一个记录。快手直播带货从明星到名牌越来越像一个真正的线上大卖场，很多企业大佬包括董明珠、丁磊等也都曾在这个舞台上为自己的产品打Call。印象中，董明珠那一场带货可以说是快手首次尝试百亿补贴的玩法结合格力的产品，结果打出了一个超3亿的好成绩，不仅给她坚定了直播带货的信心，也开启了快手直播带货的百亿补贴尝试。而这次双百亿补贴的主卖明星是最近爆红的乘风破浪的姐姐张雨绮，而快手知名带货选手辛巴则作为控场嘉宾在一旁辅助，这种组合也成为快手尝试出来的一个标准套路打法。上次丁磊带货的时候，则搭配了主持人华少和另一个知名快手带货主播蛋蛋，这样既可以保证大佬明星带来的光环，又能保证整场带货的节奏，可以说是现在快手带货的标志性打法。不过因为张雨绮的个性，这场直播带货也是故事不断，尤其是大咧咧的压价，还是让所有人都捏了一把汗。辛巴表现得也非常嗨，甚至自掏腰包给每部苹果手机补贴了500元，可以说真的是买到就是赚到。这样的性情带货可能是直播带货的真正魅力所在，大家购买产品的关键除了产品和价格之外，主播的感召能力也是非常重要的。我觉得之后会有越来越多的明星，流量会进入到这个领域，而直播带货也会成为一个考验艺人能力的舞台。从名人明星到名牌再到百亿补贴，背后其实是快手电商化的一个全面升级，这个升级其实很像当年淘宝向天猫的升级，想要让直播电商能够成为一个稳定的行业模式而不是昙花一现的潮流，这是一条必由之路。各种草根主播，特产带货是构成生态的基座，但想要完整的搭建起一个电商的框架，这种从品牌到产品再到明星以及模式的升级，是必不可少的。快手的直播带货本质上就是一个社交电商，而社交电商在流量和玩法上有很大优势，但是模式框架的稳定性上还是有所欠缺，业绩容易大起大落，高低起伏，大主播销量也容易逐渐衰减。更稳定的标品支撑和更稳定的补贴体系，就更容易实现流量和交易的稳定发展。京东的加入这次也算是个意外的惊喜，京东在标品供应链上的支撑能力在国内可以说是无出其右，二者的强强联手可以说是非常互补，快手带给了京东全新的流量和玩法，京东也带给了快手更加稳定的产品和供应链体系，对于消费者来说，则是优惠加优惠，非常的实惠，确实是一个三赢的打法。在这次双百亿试水大获成功之后，快手和京东之间还会有什么更加深度的合作，我觉得还是值得期待的。这也降低了双方在自己不擅长领域探索的风险和额外成本，有助于双方在电商和直播方面真正“多快好省”的高速发展。同时，快手在新消费市场的用户优势对于京东的发展也是一个很好的补充。直播带货可以说是当下社会压力下的一种释放情绪的卖货方式，充满了惊喜和参与感，让购物这件事情变得非常的不一样。不过，产品的品控问题和配送之类的供应链问题一直也是消费者不满意的关键所在，类似罗永浩带货的屡屡翻车就是明证。快手和京东的联合给人一种耳目一新的感觉，而最终如何把行业推到一个规范永续发展的高度，我觉得还是要看快手的探索和引领。微信: 万能的大熊、大熊财经评论 粉丝共计60万+2015至2019年，微博连续五年科技十大最有影响力大V2017至2019年克劳锐最具影响力科技互联自媒体2018年度中国财经TMT行业“领秀榜”年度最佳自媒体人关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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