前几天写了个《一年花120万，不惜倾家荡产：别再为盲盒交智商税了！》，大家除了对盲目消费感到不解外，也对一家公司产生了疑惑。

对，就是那个靠卖盲盒做到上市，年赚16亿的泡泡玛特。

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共和君其实也很好奇，卖玩具的公司那么多，怎么偏它做得风生水起？仔细研究后，算是摸清了泡泡玛特的赚钱套路，今天来给大家分享一下。

提前剧透：这些套路，适用于大部分行业，学会了，后疫情时代赚钱没那么难。

任何一个行业的爆火，都离不开大环境的催化。

上篇文章已经提到，盲盒在国内爆火，是前两年的事，而泡泡玛特出圈，差不多也是那个时候。

泡泡玛特虽然是玩偶，但线下店的体验设计从没马虎过。

它不仅是一个潮玩集合地，更是一个能让大家玩到 High 的地方。最近新开的小博物馆也是，直接公开Molly制作过程，更拉近了与消费者的距离。

整个门店占地170多平米，从设计到装修陈列花了近5个月的时间，就为了尽全力打造好主题——潮玩是如何从手稿到上架的生产线。

在这里，你可以看到 Molly 从手稿创作、3D图型建模，到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。

除此之外，还会有泡泡玛特旗下各个IP的编年历史墙，限量版陈列区....... 

很多人都说“我不会买盲盒，直到我进了泡泡玛特的店铺”。可见线下门店依旧是不能马虎的地方。

塑造体验价值，是刺激消费必不可少的临门一脚。

泡泡玛特的另一盈利点，在于线上线下的全渠道销售。

它有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发五大销售渠道，线上+线下的注册会员超过320万名，微信公众号拥有200万名粉丝。

共和君说过：现在渠道不重要，流量才重要。泡泡玛特知道这一点，拼命在所有地方捞流量。

为了流量，泡泡玛特非常细致，不管是店员话术还是玩具的陈列，都尽全力让用户产生消费冲动。

他们的运营人员，甚至曾在一家泡泡玛特门店蹲守2个小时，就为了计算门店流量与竞争对手的差别。

线下线上双管齐下，才能获得最多的流量，赚取更多的盈利。一条腿走路，真的没那么快。

更何况，泡泡玛特已经把“门槛”降低了。

你可以一次性购买12套144个盲盒，其中必定出隐藏款。

你可以选择连买12个，虽然没有隐藏款，但可以保证基础款不重复。

你可以购买会员，根据等级赠送的提示卡，明明白白地知道盲盒里会是什么，再决定是否购买。

当然，你也可以选择一个个盲盒买来抽，跟自己死磕。

在盲盒领域，泡泡玛特就是制定规则的王。玩法这么多，不仅照顾、满足了不同顾客的购买需求，也更出了更多新鲜感。

反观我们，会玩也是必备技能之一。店内直播什么的都是老土技能了，会玩的早就开始走播了。什么形式都尝试一下，看看哪种效果最好不香吗？

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主编：共和君 

撰稿：p.m | 图片：网络

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