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联姻寺库，一次半斤八两的合作，趣店的奢侈品生意仍看不见未来

百家作者：TechWeb 2020-06-08 22:38:40

似乎是怕被遗忘，始于校园贷的趣店最近一直在刷存在感。在3月份宣布上线跨境奢侈品电商平台万里目之后，又在上周宣布将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股，交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。

对于国内奢侈品电商行业来说，寺库是一家不错的平台。但是，从上市之后的表现来看，两者此次的合作更像是抱团取暖，而不是强强联合，至于未来两者能否实现双赢那都还是未知，

一次“半斤八两”的合作

对于趣店，我想大多数人都不会陌生，始于校园贷，后期又在汽车金融、在线教育等领域发力，而这一次，又看上了奢侈品电商行业。从成立到今天，趣店都是一直充满着各种争议。而在与蚂蚁金服的合作关系终止之后，趣店股价盘前最多跌了20%，而后，其股价便一路下跌，中间虽有过回升，但也只是短暂停留。

经历过多次不愉快的转型之后，这一次，趣店对于“万里目”似乎有着更高的期待。

今年三月份，趣店上线了奢侈品电商“万里目”项目，并打出了“百亿元补贴”的广告标语。不仅如此，趣店还花重金邀请多位明星代言直播带货，虽然成绩不错，但是热度却没有持续太长时间。

这一次，趣店又花“大手笔”投资寺库，看来是真的想在奢侈品电商行业做出一番事情。6月3日，趣店宣布，将以至多1亿美金的价格认购寺库新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。除了资本层面的合作外，双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。

受此利好消息影响，趣店和寺库的股价在官宣之后的首个交易日都迎来不同程度的上涨。其中，寺库的股价更是大涨52.56%，趣店也上涨了5.44%。不过，幸福总是短暂的，大涨之后，在第二个交易日，寺库股价收盘跌幅近9%。

不同于京东国美等强强联合，趣店和寺库的此次合作给人的感觉更像是一次抱团取暖，毕竟从体量和当前两者的发展状态来看，一个半斤，一个八两，很难给人更多的想象空间。

根据趣店集团发布的2020年第一季度财报数据显示，趣店第一季度营收9.579亿元，同比减少54.3%。净亏损4.865亿元，为其上市以来的首次亏损。并且，在市值上，趣店也已经从上市之初的百亿美元级别的公司落魄到仅值3.90亿美元。

另一边，寺库的营收和毛利增速逐渐在放缓，2019年的营收和毛利的增速已经降至30%以下，市值也仅剩下1.51亿美元，股价较高点也跌去了超过八成。

上线不足3个月便深陷假货质疑

从趣店一系列的动作来看，其押注奢侈品电商是认真的。从成立之后的动作来看，百亿补贴以及明星代言，在短时间内帮助品牌打响了旗号，并且带动了销售额的增长。根据官方公布的数据显示，5月1日晚8-12点，万里目直播首秀，累计观看人数2211万，销售总额超3250万元。

需要注意的是，不同于9块9包邮的廉价商品，奢侈品的购买人群在要求上会更高，更是容不得假货。不过，上线还不到三个月的万里目，却早早的陷到了电商行业的通病中，被很多用户投诉售假。

据悉，目前在国内各大电商投诉平台上，关于万里目的投诉已经过百，其中主要是以平台售假为主。此前，有用户投诉称自己在万里目购买了一瓶雅诗兰黛原生液和SKII小红瓶，但收到的产品的LOGO不清晰、做工粗糙，疑似为假货。

除了深陷假货质疑之后，在服务方面万里目也是遭到了很多用户的投诉。根据“电诉宝”受理用户维权案例显示，董女士于2020年3月26日在“万里目”网站购买了两件商品共计1984.33元，4月10日之前只收到了一件商品，另外一件迟迟没有收到，联系卖家也得不到清楚的回复，总是敷衍，然后董女士说退款，之后网站给退了款，可是退的钱数不对。董女士表示，把当初我用在另一件商品上的优惠也一并减去了，这样的话就是少退给我钱了，网站说因为是一起卖的，没有办法，而且现在到手的商品也不能退货。

想当初，在上线万里目之际，官方表示，希望通过代言人的身份加深品牌质感，将“正品保障”、“价格亲民”等品牌形象传达给消费者。但是，上线还不足三个月，从当前消费者的反馈来看，万里目“正品保障”的形象似乎并没能得到认可。

寺库成为不了趣店奢侈品生意的救命稻草

转盈为亏的趣店急需在二季度证明自己，投资寺库也是为了能够在奢侈品电商上少走弯路。但是，就像开头说的那样，抱团取暖式的合作，很难让万里目冲出重围。

此次，趣店看上寺库，一方面是因为价格比较“便宜”，属于自身能够承受的范围内，另一方面，趣店则是看重了寺库在供应链上的优势。

对于奢侈品电商而言，竞争核心是供应链。根据官方公布的数据显示，寺库拥有40多万SKU，覆盖3800多个全球品牌。此次联手寺库，可以让万里目这个新军弥补在供应链上的短板，在货源端能够得到保障，以获取消费者的信任。但是，面对京东和阿里等巨头的挤压，万里目很难能够让人看到未来。毕竟，在奢侈品这个行业，资金也是至关重要的因素，相比较阿里和京东，趣店太过于渺小。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青也指出，面对巨头冲击，趣店寺库合作欲抱团取暖。垂直电商行业的生存环境受到来自巨头的挤压，电商巨头在商品品类上的扩充已经能够满足用户的消费需求，而垂直电商在目前看来竞争力薄弱。寺库在奢侈品电商领域已深耕多年，但同样遇到天猫、京东等电商巨头的冲击。

同时，莫岱青表示，此次面对首次面对亏损，趣店急需转型，找到生存突破口。与寺库结盟，一家做金融，一家做奢侈品电商，在业务上或能形成一定互补，但是能不能形成1+1＞2的效果还有待考验。

而对于趣店来说，还有一个不好的消息，那就是受到疫情影响，2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%，全年损失预计600至700亿欧元。前有阿里京东的挤压，后有市场的萎缩，万里目的未来真难言光明。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智也指出，主要还是趣店并没有改变经营模式。实际上从现金贷到互金，趣店整个转型并不是特别成功，主要业务增长点还是在传统模式上，趣店不应为了跨界而跨界，而是在传统模式的根本上有一个改变这才是问题的关键。

另外，对于趣店来说，一直号称要百亿补贴，但是钱从哪里来？根据最新的财报数据显示，趣店第一季度的现金及现金等价物为15.16亿元人民币，受限制现金为5.40亿元人民币，经营活动提供现金净额为5.22亿元人民币。

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