精英人员的持续成长法则
5月11日-6月9日,每周的周一、周二,早上八点半,全新开讲。
由史军、茆雷磊、于洪钢、矫洁、赵茜、叶舜仁、陈嘉虎等IDA讲师献声说法,以讲师真人真声的音频形式。
为您解读在疫情期间获客成交、客户经营、团队管理的所思所感,阐述经营高端市场、留存精英人员、大学招募的独家法门,以及剖析保险行业的未来。
讲师简介
于洪钢
平安人寿北京分公司业务总监
著作:《目标经营》
为您分享:精英人员的持续成长法则(上)
01
设定目标
设定未来5年的职业目标
作为团队长,我们应该让团队的每一位伙伴,先定下未来5年总的职业目标。从业绩和组织发展的角度,我们都要让伙伴们看到未来5年后他所能达到的结果。
因为当伙伴内心有了一个目标的时候,就知道他每一年每天应该干什么?当我们确定下5年以后的目标的时候,就可以把目标做详细的分解。
比如从一个业务员多长时间做到主任,多长时间做到高级主任、资深主任,最终成长成为营业部经理。
又比如从一个业务员如何做到IDA的铜龙奖,什么时候又能做到IDA的银龙,最终能不能冲击业务的白金龙奖,我们就可以相应的在5年之内做出详尽的规划。
02
勤奋工作
线上营销:
作为团队长,应该在团队当中清晰的梳理出我们团队的工作模型。
现阶段,我部门的工作模型是线上营销和线下营销相结合的模型。
线上营销,我要求我团队的每位伙伴,每天发朋友圈三条、两条、一条。
三条是指非工作内容,两条是指非产品的工作内容,最后一条是指产品。
其次,我的团队伙伴每天用微信私信联系好友二三十个人。最后我要求我的团队伙伴每天电话沟通。
线下营销:
线下营销,我要求团队伙伴每天拜访一个客户。线上营销和线下营销相结合,每一天工作8个小时的有效工作时长。
当我们设定了工作模型的时候,我们团队的每一位伙伴就会去按照我们的工作模型去努力工作,达到部门的要求,不断的去精进自己。
当我们超过部门的工作模型时,我们称之谓勤奋,而勤奋会让我们变成天才。
英国的历史学家和散文作家--托马斯卡莱尔曾说:天才就是无止境、刻苦勤奋的能力。
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精英人员的持续成长法则(下)
下周一(6月8日)
保险行销APP-讲师之声
由IDA讲师团 叶舜仁讲师 为您带来
《大学招募可行吗?》
敬请期待!


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