拉来“老铁”周杰伦、牵手京东，快手打出“王牌”组合的逻辑在哪儿？

短视频的流量之战激战正酣，抖音、快手的攻防战已然到了白热化的阶段。尤其是在泛娱乐内容与电商直播领域动作频频。

这两天，快手放出大招，邀请娱乐圈常年“顶流”周杰伦开通个人账号，个性签名为“周杰伦首个中文社交媒体账号，全网唯一，只在快手”。作为周杰伦首个官方中文社交账号，消息一出立刻引发全网沸腾。

周杰伦入驻快手的同时也带来了其所属的音乐版权。快手获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

这对于短视频领域的泛娱乐化布局而言，快手无疑是拿到了一张“王牌”。

再加上此前与京东高调合作，在直播带货领域再下一城；那么此次拉来“老铁”周杰伦，泛娱乐内容建设与直播带货双线齐发的快手究竟意欲何为？

周杰伦的“全民属性”

助攻快手打破用户圈层壁垒

去年，社交圈的一场周杰伦和蔡徐坤的打榜之争，不仅让周杰伦成为史上第一个超话影响力破亿的明星，全民打榜的热情更让大众看到了周杰伦的“顶流”影响力。

这一次，周杰伦入住快手同样展现了“顶流”的影响力。

入住平台两天，账号“周同学”在没有任何作品的情况下吸粉110万+；发布第一条快手视频15分钟即登上快手热榜TOP1，热度高达1068万+，播放量破214万+。

微博话题#周杰伦首个中文社交媒体账号#阅读截至目前高达3064万，讨论1万。

此次，快手将周杰伦以品牌代言人身份化身“老铁”，显然有着借势周杰伦“顶流”影响力的考量。

不过与其他“顶流”仅限于某个用户圈层的影响力不同，作为“全民偶像”的周杰伦势必会加速当下快手在全区域/年龄层用户的覆盖。

这对于始终困宥于“三四五线”城市用户群体的快手而言无疑提供了一次打破自身用户圈层的绝佳契机。

对于拉动快手新用户增长以及渗透进抖音核心的一二线城市用户群体，周杰伦都是一个十分契合的导流渠道。

但其实早在周杰伦入驻快手之前，周杰伦的节目《周游记》就已经和快手有合作；在我看来，正是《周游记》对快手用户群体的焕新能力，让快手看到了周杰伦对新用户的聚合力。

事实上，从今年起快手对待明星艺人的态度正在变得愈加积极。除了周杰伦外，今年1月快手引入黄子韬、林更新入驻游戏领域；4月郑爽宣布入驻快手；5月，张杰在快手进行了直播首秀……

可以预见的是，随着周杰伦等批量明星入驻，势必将会带动粉丝加入，提升快手用户的全民性、活跃度和粘性。

以周杰伦音乐为抓手

完善泛娱乐化内容生态

短视频平台主要的价值是娱乐和社交，在完成这两项核心动作的过程中，平台上既有的内容素材显然是用户进行二次创作的关键。

如果你对短视频平台有所了解，会发现抖音上有大量以周杰伦音乐为素材的内容创作，从以上的用户群体来看，这显然是快手想要的。

而另一方面，短视频平台的用户数量已日渐饱和，需要通过其他手段吸引普通用户。音乐可能是比较合适的吸粉方式；像此前B站4亿美元牵手索尼，同样是以音乐为切入口，充实自己的内容版权库。

而现实的趋势也正是如此，短视频平台本身正在成为歌曲推广及用户收听音乐的重要的新渠道。凭借着庞大的用户量、个性化推荐以及基于歌曲BGM和配乐的魔性传播，以快手为代表的短视频平台开始成为热门歌曲“制造机”。

所以，对快手而言，更核心的一点自然还在于拿到了周杰伦的音乐版权。快手创作者在创作短视频时将可以使用周杰伦的歌曲及MV作为配乐及素材。

众所周知，周杰伦作为华语乐坛的标杆。其音乐作品一直是各大音乐流媒体平台重点争夺的对象，成为各大音乐平台播放量的重要保障。

周杰伦的音乐在QQ音乐播放量破100亿、同时还保持着酷狗、酷我等音乐平台播放量首位的华语男歌手，他不仅是实力的代表，同时也意味着粉丝和流量。

这里有个佐证就是，2018年网易云下架周杰伦全部音乐直接导致了网易云音乐的市场占有率下滑，至今仍落后于腾讯音乐集团。

此次拿下周杰伦歌曲版权授权后，快手无疑将能为创作者提供更丰富、更优质的音乐选择，不仅对于快手创作者的创作体验及作品质量提升具有重要意义。

在更大意义上，借助于“顶流”周杰伦的“顶流”音乐，对其泛娱乐内容生态的完善也是大有裨益的。

内容生态与平台带货“双箭齐发”

“快手生态”正在成型

与周杰伦携音乐版权入住快手相对应的，还有一个值得玩味的事情。5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

一面是借力周杰伦打造泛娱乐内容生态的建构；一面是牵手京东进行电商直播带货的布局，这不得不让人怀疑快手这两拨如此衔接紧密的布局有着早有预谋的考量。

我们也的确可以从中发现些什么。其一，周杰伦以代言人身份入住快手，首先最明显的影响即是短时间势必会带来巨大的新用户增长与粉丝活跃度；从长远来看，内容生态的活跃会进一步催生用户增长与活跃度的反哺与良性循环的打通。

其二，与京东的联姻，发力电商直播。今年以来，短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展。

作为日活超3亿的国民级短视频直播平台，快手是直播电商行业最早的探索者与引领者，在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有领先优势。

此次二者的合作无疑是将自身的流量优势转化为购买力。借助于电商直播的桥梁，重塑平台的人货场。

如果我们把这两件事联系在一起看，就会发现其中的逻辑链条。借助于周杰伦提升用户量及用户活跃度，再通过联手京东，以直播带货将内容平台上“娱乐的人”转化为“购物的人”。

在京东618即将开战的当口；再加上5月底快手负责人关于“下月初周杰伦和快手会有一些合作。”的表态。

不难猜测，或许，一场由周杰伦、快手、京东共同参与的618大战此刻正在酝酿。

而从更高的层面来看，以周杰伦为切入口的内容生态建设，与以京东为切入口的平台带货“双箭齐发”的策略已经展露，“快手生态”正在成型。

用周杰伦们的“娱乐”

破解“快手们带货”的尴尬

众所周知，是淘宝开启了直播带货的时代；随后才有了抖音、快手等短视频平台的入局。

不过相较于淘宝直播天然的卖货属性，快手、抖音作为娱乐内容平台，少了中间“跳转”的环节，让卖货与娱乐之间天然地有了一道鸿沟。

所以，如何找到娱乐内容与卖货直播的平衡点成为关键。

显然，通过引进周杰伦等明星及作品，不但为后续快手和周杰伦在音乐等多方面的合作预留了更大想象空间，更借此丰富了平台的娱乐内容属性；

再通过与京东合作扩充其消费场景的触达能力，以此达到二者的共荣共生。

通过“内容”与“卖货”两条腿走路，用周杰伦们的“娱乐”破解“快手们带货”的尴尬，借此来消弭直播卖货与平台内容之间的鸿沟。

而这个618，正是见证这场“鸿沟消弭”的绝佳试验场，对此，我们拭目以待！