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环球音乐发数字专辑 90%以上的用户都选择在这家平台买

百家作者：开柒 2020-06-03 16:53:48

环球音乐旗下新签艺人陈立农发布的首张个人全新数字专辑《格格不入》最近火了一把。这张专辑上线一分钟就卖了500万，而且数字还在持续增长中。根据公开数据显示，由于超过90%的用户在QQ音乐上购买这张专辑，《格格不入》一口气刷新了平台七项认证纪录。看着这样的销量成绩，八姐不由为现在艺人、粉丝和音乐平台的共创能力以及知识产权意识在新一代的普及率感到欣慰，而现在的QQ音乐更是超越了以往播放器的老印象，俨然变成了粉丝们追爱豆的“星粉互动”社区。

事实上，近年来，在音乐行业中，数字专辑已悄然从黑马变成了主流。粉丝们纷纷把购买爱豆的数专，作为他们支持爱豆的表现。至少，八姐身边的小盆友们已经把购入数字专辑作为行动标配。

数字专辑成为音乐市场的主流

从市场实际数据来看，数字专辑的销售量也的确很喜人。2014年，当付费数字专辑刚诞生之时，销售额仅350万；短短几年时间，国内的付费数字专辑就产生了15.3亿的销售额。仅2019年一年就有143位歌手发布了付费数字专辑，销售总额高达6.7亿元，实现了191倍的增长。

（该图片来自于“FUNJI种瓜基地”）

甚至数字专辑销量一度成为了现象级新闻。比如，张艺兴最新的《莲》的销售额至今已达4000万，蔡徐坤的《YOUNG》总销售额则超过6700万元，肖战《光点》已破亿，这些数字估计都让音乐人和音乐厂牌们看到了国内音乐付费的希望。

以上种种似乎也都说明，数字专辑尽管从销售总额上依然不算大，但站在风口上，将要或正在成为当下在线音乐市场的主流。

国内数字专辑头号玩家

因此，“数专”也成为了各大音乐平台争夺的焦点。根据第三方网站的统计，几乎所有主流的音乐平台，包括QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐、酷我音乐以及咪咕音乐等，都参与了数字专辑的售卖（该统计不包含虾米音乐）。

在数字专辑的前十名销量榜中，QQ音乐表现相对抢眼。TOP10的榜单里，周杰伦、张艺兴等8张专辑的最高销量都来自QQ音乐，呈断层领先态势。网易云音乐也表现不错，华晨宇的《好想爱这个世界啊》和王一博的《无感》销售量也十分能打。但综合看来，前十数专销售榜中，无论是高销售额的数专数量，还是总体销售额，QQ音乐都处于领先的地位。

而数字专辑也成了腾讯音乐财报的亮点。在腾讯音乐娱乐集团（TME）公布的2019全年财报中，就指出蔡徐坤EP《YOUNG》凭借QQ音乐单平台突破1000万张的成绩，同时以总销量第一的成绩，成为2019年“数专之王”。该数专在2020年2月再次以突破1200万张的销量成绩刷新自己所保持的全网第一纪录。直到4月，这个纪录才被QQ音乐更高销量的新成绩打破。

也正是因为QQ音乐在数专宣发上表现被认可，2019年国内获得美国唱片协会RIAA白金唱片认证的23张专辑中，有19张都选择在QQ音乐发售。除周杰伦、蔡徐坤等华语艺人之外，Justin Bieber、Taylor Swift等众多国外大牌艺人也将QQ音乐作为与中国市场及粉丝沟通的窗口。

截至目前的数据统计，Taylor swift的《Lover》在QQ音乐上的销量已经高达1514万首，Justin Bieber《Changes》销量588万首，创下了多项认证纪录。

粉丝经济与生态是关键

平台如何把数专运营好，必须要把握关键，也就是要明白“数字专辑为什么能在这个时代崛起，并创造出如此惊人的“销量奇迹”？八姐认为，除了有数字化对传统音乐形式改造的原因之外，其背后最为重要的就是粉丝经济的成长。

（图片来源：腾讯研究院）

在传统的音乐产业链中，歌手、创作者和消费者之间的链条是很长的，中间被加进去了唱片公司/演出经纪公司以及线下音乐售卖方等等。但当音乐产业整体数字化了之后，互联网也开始重塑了产业链，减少市场中的冗杂部分。如同当初的电商平台，以及高喊着“没有中间商赚差价”的广告词一样，音乐产业也不例外。在创作者/歌手与消费者之间的链条正在被缩短，恰好又撞上了“Z世代”以及知识产权意识的普及，粉丝经济才成为了音乐市场商业化的关键。

在这其中，各个音乐平台也都在努力抓住机会。在数字音乐付费方面，更是呈现出全面繁荣发展局面。据公开数据，自从2014年中国数字音乐产业发行第一张数字专辑以来，截至2019年，每年全网第一的数字专辑的销量以平均超过83%的年复合增长率持续高速增长。我们有理由相信，相关成绩在2020年只会有更亮眼的表现。

而QQ音乐从成立之初，就开始考虑怎样做好对歌手及粉丝的服务。据公开报道，彼时相关业务的负责人就曾这样说过：“我们开始想一个问题，在怎样的情景和条件之下，网民愿意付费购买正版音乐？我们的答案不仅是歌曲本身，还有服务。”

在这种理念的支撑下，QQ音乐以服务的心态躬身入局，这才最终抓住了粉丝经济的风口。

QQ音乐运营粉丝经济的独特方式

那么，想着要做好服务的QQ音乐，具体都是怎么操盘的呢？根据八姐观察，首先QQ音乐创造了很多吸引粉丝的新玩法。

例如在QQ音乐平台的数专售卖界面，就有包括4种专属语音、专属视频、粉丝铭牌、独家拍立得、限时夺宝签名周边等众多“玩法”等待粉丝去解锁。

其次，QQ在细节上下足了功夫，根据每个艺人每张专辑的风格定制，最大限度的引发粉丝的热情。

比如结合艺人自身特色，进行“量身定制”。以张艺兴专辑《HONEY》为例，QQ音乐为其贴合专辑主题特别设计了3D互动效果专辑，让封面上那只象征着勤劳努力，为粉丝提供蜂蜜的“国际蜂”活灵活现地出现在每个人的面前。

另外，发挥自己的社交基因优势，QQ音乐也努力增强粉丝和艺人的互动与交流。

与实体专辑不同，数字专辑不是一个歌曲的存储载体，而是连接音乐人与粉丝，粉丝和粉丝的桥梁。

因此，粉丝与明星的线上互动是必不可少的。QQ音乐在微博上发起了#大牌空降评论区#的话题，鹿晗、边伯贤、Taylor Swift、Justin Bieber等艺人都空降QQ音乐歌曲评论区，与粉丝互动。这种深度合作形式，在其他同类音乐平台上都是很少见到的。

除了线上互动，QQ音乐还会自制一些综艺节目让粉丝实现与爱豆互动的愿望。例如《乐见大牌》、《见面吧电台》、《见面吧首唱》等，这些节目注重音乐内容的整合，将歌手访谈与歌曲宣发融为一体。虽然现在传统音乐访谈综艺节目日渐式微，不过基于音乐平台的《乐见大牌》等节目还是为有精准需求的音乐用户搭建了一个更贴近真实，且具有高触达率的内容环境，让乐迷更全面、客观了解年轻歌手。

总而言之，QQ音乐为了把粉丝经济玩转，不管是在专辑售卖方面，还是加强艺人与粉丝互动方面，八姐认为的确花了很多功夫与心思。而可能正是因为对歌手、艺人以及粉丝的这种“产品经理”般体贴的细节服务心态，这才使得QQ音乐在国内推出数字专辑模式后，其销量以及整体付费用户上一直保持快速增长，生态已然建成。

无论如何，正如互联网给其他行业所带来的变化一般，音乐行业也正在发生巨大的变化。除了花钱买版权抓住既有的用户外，也许，未来谁能在粉丝生态上进一步发展，谁能更深度参与对音乐市场产业链的快速重构，谁就将会是最终的赢家。

而不得不说，正在改变的在线音乐市场和模式，其实还是值得期待的。