618“大战”来临,各大平台、品牌怎么玩?

百家 作者:黑马营销 2020-06-02 21:31:39

每年的618,都少不了一场电商大战,今年也不例外,新一轮的电商大战眼看就要上演。作为疫情后的首个“全民购物狂欢节”,今年的618以前所未有的折扣优惠引爆全民的购物热情。


淘宝、京东、苏宁、拼多多各大电商平台纷纷拿出自己“最大的诚意”:不过对于消费者来说,电商平台们激战越激烈,咱们越开心。

今天小编就为关注我们的粉丝盘点下,各家电商平台营销策略,哪家平台更胜一筹?

苏宁发布“J-10%”省钱计划


今年618,各大平台都在加码百亿补贴,苏宁希望真诚多一点,套路少一点,让消费者享受到真正的实惠。5月25日,在以“零售风暴2020”为主题的苏宁易购618云发布中,苏宁宣布启动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划

苏宁将在本次618启动“J-10%”省钱计划,承诺针对家电、手机、电脑、超市类目,比京东百亿补贴商品到手价,至少再低10%,“欢迎友商来比价,也请媒体朋友监督。”

京东将助150个品牌销售破亿


5月28日,京东也宣布将打造史上优惠力度最大,购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618,还将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券

具体来说,京东618将提供超过2亿件的五折商品,包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品,甚至还有超千套房源低至5折起拍。

除此之外,京东618也将通过创新赋能、补贴扶持等举措,帮助超过150个品牌销售破亿,帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%,成为数十万品牌、商家的最大增量场,携手促进实体经济恢复和加速发展。

天猫百亿补贴,优惠史无前例


5月19日天猫在微博正式宣布,今年疫情后全国最大的购物节——天猫618即将启动。此次的天猫618将会发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴,届时将有多地政府和品牌加入,预计将发放超过100亿元。 

发放的现金消费券和补贴在覆盖人群、持续时间、受益品牌等各方面将是今年最大规模的一轮,使用门槛将达到有史以来最低。

现金消费券将分批发放,消费者除了能享受到折扣价、跨店满减等优惠以外,可以把消费券当现金用,付款时直接在优惠价格基础上减免掉相应额度。

数据显示,目前,报名参加今年天猫618的品牌已超过10万家,比去年618翻了一倍。参加618折扣的商品超过1000万款,与去年天猫双11齐平。

拼多多要首次肉搏天猫



每次618大促,拼多多总能因为价格战抢到流量,特别在数码家电、美妆护肤品类。今年拼多多618大促,拼多多不声不响将商品打上“618”标签,推出了万券齐发活动

从2019年6月开始,百亿补贴的口号从拼多多开始打响,俘获并收割了一大批流量目光,因此也逐渐成为了各大电商办活动的标配。

不得不承认,百亿补贴作为卖点确实具有足够的吸引力。以百亿补贴的引领者拼多多为例,仅仅用了不到五年的时间,就创造出了可以与阿里巴巴分庭抗礼的效果,甚至很多指标都直逼追赶上京东。

拼多多正是通过百亿补贴为代表的低价手段,完成了市场的极速下沉,而各大电商平台在看到了拼多多模式成功之后,也纷纷开启了效仿,推出了一系列“拼多多化”的产品。

各大平台纷纷亮出自己的“大招”后,消费者的回应也是响亮的:

天猫从6月1日0点起,就不断创造商业奇迹:开售10小时,成交额同比猛增50%,不到半天成交额超过去年全天,淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元。


其中美容彩妆、大家电、笔记本电脑、电动车等数十个行业的成交额全部同比翻倍。截至6月1日10点,已有苹果、耐克、海尔、美的、阿迪、华为、格力、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等32个品牌破1亿元。


据京东昨天透露,截至6月1日下午14:00 ,京东618成交额同比增长74%,包括京东平台订单和开放业务订单在内,京东物流出库量已超去年全天。


开场1小时,京品家电成交额便实现同比增长5倍,占据京东家电整体成交额的25%以上,其中中央空调成交额超去年全天;电视成交额同比增长2倍;冰箱洗衣机成交额同比增长3倍。京东服饰成交金额同比增长500%,鞋靴成交金额同比增长422%,跨境产品销售增长超过500%;奢侈品增长400%。


昨天中午,苏宁易购发布618开门红12小时战报。战报显示:12小时苏宁拼购订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%,红孩子双线订单量同比增长207%,苏宁零售云销售额环比增长超48倍。


数据显示,苏宁易购首日“J-10%”补贴商品单品销售平均增长850%,平均补贴幅度在11%-23%之间。




目前,距离618活动结束还有十几天时间,京东、天猫、苏宁均以展开厮杀,究竟谁能笑到最后还有待进一步揭晓。不过,对于消费者来说,这些电商谁赢了不是很重要,最重要的是我们能真正以优惠价格买到心仪的商品。

俗话说,自古争战得民心者得天下,如今的电商战局也同样如此,谁能最终俘获消费者的心,谁便是最后的赢家。



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