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一场爆火的品牌周年庆，VIP陪练用四年时间破局音乐教育

百家作者：品牌家 2020-06-01 21:52:55

平时母慈子孝，一辅导作业就鸡飞狗跳。不知道你是否也被辅导孩子作业时情绪失控的相关短视频刷过屏？

这届家长真的太难了！或许谁都没想到，会从上学时老师说的“你们是我带过的最差的一届学生”，到长大后又成了老师口中“带过的最差的一届家长”。这虽然是大家的一种调侃，但背后反映出的却是当下家长群体真实的焦虑——和从前的“放养式教育”相比，当今家长对孩子学习的参与度要高许多，加上素质教育越来越普及，牛娃身后往往都必须有个特别鸡血的爸妈。

前段时间母亲节，华姐收到一位宝妈发来的消息，只见她似感叹般发来一句：这届家长太难了……按照惯例，我想接下来她不是要倒苦水，就是要给我分享这类短视频。然而没想到我拿错了剧本，原来这是VIP陪练四周年庆期间上线的感恩活动。VIP陪练通过“人间真实”的趣味视频，反映了当下不少父母与琴童之间的日常练琴互动，同时也为小琴童及家长们准备了诸如免费体验课、吸尘器、扫地机器人等丰厚的互动礼品。

透过VIP陪练的这场嘉年华活动，华姐也认识了这个快速崛起的品牌。年初的“黑天鹅事件”影响了不少企业的正常运营，但作为“真人1对1在线乐器陪练”模式的首创者，VIP陪练却凭借自身过硬的实力取得了逆势增长。而这场有钢琴大师背书、千万福利放送的线上嘉年华，更是向市场展示了这只“独角兽”的高光时刻。在整个VIP陪练周年庆嘉年华期间，活动得到了众多琴童及家长的追捧肯定，数万琴童家长踊跃报名参与相关分会场活动，同时共同打造了一场真人在线音乐素质教育的线上狂欢。

那么，你是否好奇，作为一个创立才四年的品牌，VIP陪练为何能快速崛起？也许这些答案，都在这次的周年庆活动中。

一、火遍家长圈的周年庆活动，是品牌发展的结晶

任何一个行业，没有后浪的推动，就会失去生命力。

创立于2016年的VIP陪练，就以“后浪”的姿态撼动了整个传统音乐教育行业，不但开辟出一条全新的赛道，也收获了用户的喜好以及资本的簇拥。在此次活动期间，VIP陪练在抖音、快手等社交网络上收获了上千万的话题量。

这到底是一个什么样的品牌？透过这次的四周年庆典，我们就能清晰的看见。后浪推前浪，这是时代的必然，但要成为后浪，靠的还是自身的力量和实力。

1、郎朗献礼庆典，为服务的品质背书

早在去年7月，VIP陪练就签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人以及VIP陪练音乐大使。在品牌四周年节点，郎朗也专程录制了视频为品牌献礼，他不但为品牌弹奏了《Happy Birthday》作为献礼，也给各位小琴童送上了真诚的祝福。

VIP陪练音乐大使郎朗送来四周年祝福

选择郎朗这样的大师级人物，不仅仅是想通过与国际知名钢琴大家的强强联手，为VIP陪练高品质服务背书，同时有郎朗这样的“名师”入局，能为VIP陪练平台的用户们带来更好的练琴心得分享与体验。

2、点亮城市音符，展示品牌当下规模

如今，VIP陪练的业务已经覆盖了全球6大区域、超过100个国家和地区、累积服务了全球超200万名琴童，这些亮眼的数据是品牌敢在七大线上活动中推出“点亮城市音符”的底气。无数个被用户点亮的音符，对于品牌来说不单单是冷冰冰的活动数据，而是品牌能在短时间内发展到如此规模的喜悦和荣耀。那些为新用户、付费用户以及老师们准备的贴心豪礼，也包含着对未来的美好展望。

纵观品牌在周年庆期间的一系列举措，消费者也感受到这股“后浪”的强大势能。高品质的教育服务、有温度的品牌理念、庞大的用户规模，这就是这“后浪”身上的亮点标签。

二、四年坎坷的创业之路，VIP陪练是开创者也是领跑者

或许不少人觉得，后浪的出现是因为市场变了，让它们从中找到了新的机会。但华姐从VIP陪练的身上看到，当下的成功并不如想象中那么简单。

素质教育在资本市场也是受到过质疑的——就连受众最广、规模最大的三个细分赛道音乐、体育、美术，也是从2015年以后才逐渐受到资本的青睐。若从被投的轮次上看，素质教育企业整体都处于较早期的阶段，集中在A轮之前。再加上编程类赛道项目的爆发，音乐和美术较以往还略有减少，资本在互联网音乐教育项目上出手也变得更加谨慎。

换句话说，VIP陪练能在2016年成立以来，多次获得长石资本、蓝驰创投、腾讯等资方的认可。不仅仅是找对了赛道，也有不少值得学习与借鉴的地方：

1、死磕用户痛点，打造实用的产品功能

我们都知道，找准痛点、解决痛点是每个创业者的必经之路，但是像VIP陪练这样死磕用户痛点，在发展中迭代的品牌却并不多。

“工作忙碌的家长没有时间陪孩子练琴，就算有时间陪伴也因为不懂无法给予正确的指导”，这是品牌最初发现的场景和痛点。为了帮消费者解决这样的烦恼，他们先是考虑用AI的方式，通过移动设备去收音，通过算法去识别对比，给孩子指出错误。但在投入了不少人力物力以后才发现，这样的投入产出比并不符合用户预期可以承受的成本。

后来，他们又尝试用产品的方式，告诉用户哪个地方弹错了，然后用语音或文字的方式告诉他们如何改正。但这种模式非常很难留住用户，理由也很简单，因为在孩子们家中，不懂音乐的家长即使有了产品的帮助，也无法取得孩子的认可，再加上操作上的复杂，自然也就降低了用户黏性。

而我们现在看到的“真人1对1在线乐器陪练”模式，也是在无数次试错、无数次死磕痛点之后的成果。正是这种态度，才能让品牌从众多的竞争者中脱颖而出，形成一个健康的商业模型。

这似乎也说明了，后浪不是更新、更年轻的品牌，而是用新的产品、新的消费场景，找到产业发展的新方向。

2、建立品牌壁垒，培养靠谱的陪练教师

对于教育类品牌来说，教师质量永远都是自身的“护城河”——好的教师意味着好的教育资源，也意味着家长有回报的投入。但事实上，大多数教育机构选拔出的教师质量参差不齐，很容易影响品牌的声誉。

意识到这一点的陪练VIP也琢磨出一套适用于自己的法则。品牌将近80%的融资用在教研上，他们与中国超150所高等音乐学校达成了合作协议，让学生在学校中就接受实用型音乐教育的培训，为品牌培育了大批的优秀老师。也采取了“标准化”的方式把控教师质量问题，团队通过对优秀教师综合经验的获取和整理，总结出标准的方法论，移植到智能教师的系统中。

3、不忘品牌初心，用普世理念链接家庭

虽然品牌已经走过了四年坎坷的创业之路，但是他们那颗“教育之心”依然是品牌最重要的内核。VIP陪练是有着更高的追求的——除了希望让琴童掌握一门乐器外，还有这让“艺术变得更普世”的崇高追求。

从今年3月开始，VIP陪练推出了全新的“高能直播课”，通过邀请资深教师和行业大咖专业答疑，并传授给大家如《千与千寻》、《大鱼海棠》、《冰雪奇缘》等热门乐曲的演奏技巧。每场直播都有近万人在线观看互动，收获一致好评。

对于品牌来说，所谓的胜利并不仅仅是浮于表面的数据，也是品牌价值观的胜利。那些对人心洞察彻底的、能与受众建立情感链接的、能获得良好口碑的品牌，都是走得最远最久的。就像我们经常说的，经商如做人，不忘初心尤为可贵。

三、在线乐器陪练是起点，品牌将踏上新的征程

经过对行业四年的深耕，以及对在线乐器陪练模式的不断打磨。VIP陪练向市场交出了一张张亮眼的成绩单——

品牌连续斩获“2019年度十大影响力教育品牌”、“2019年度知名素质教育品牌”、“最佳新经济商业领袖”、“影响时代的准独角兽公司TOP50”等众多奖项，也一直保持着倍数级的交易额增长，整体规模达到行业2-5名总和的6倍以上。而品牌推出的“高能直播课”，更是让市场看到了这个品牌的无限潜力。

纵观品牌的定位与策略，我们不难发现，VIP陪练的每一步发展都是围绕消费者的洞察精准出击的。他们不但挖掘了消费者的“痛点”，也用自己的产品去解决这些“痛点”，同时也结合自身与受众的特性玩出一系列行之有效的传播。用先人一步的态度与实力夯实了自己在“在线乐器陪练”这个行业的宝座。

管理学大师德鲁克曾说“变化不是威胁，而应该把它看做机会。”这其实与VIP陪练的初心一样，他们在互联网时代把线下音乐陪练搬到线上，也在自己成为行业“黑马”的时候不断更新迭代，试图通过新的问题和痛点，为用户带来更好的体验。据了解，VIP陪练正推出更多有益尝试，像是拓宽乐器种类，在陪练中融入AI等新锐科技等等。我们有理由相信，凭着品牌综合实力的提升，未来一定能解决更多音乐教育的问题，与更多品牌一起推动者传统教育的转型。