加盟数据014：小品牌首次招商阵地选哪儿？最优选择还是加盟网站！

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很多小品牌刚开始放加盟，都在纠结在哪个渠道投放最合适。到底是今日头条、抖音，还是百度、搜狗，亦或是加盟网站，甚至垂直媒体？今天在这里，加盟评论跟您分享这一核心话题。

很多人认为加盟网站陈列很Low，品牌很杂，但它对潜在加盟商的作用依然不可替代。Franchiseinsight根据对2020年4月针对潜在加盟商的调查，加盟网站（又称“加盟门户”或“加盟目录”）不仅仅是比较不同品牌“经营权”的工具，同时对于发现那些不熟悉的特许品牌也起着不可或缺的作用。

这里有个非常重要的数据分享给大家。超过79%的潜在加盟商会选择向“很少听说或根本不熟悉”的品牌进行询价。换句话说，他们在加盟网站的主要操作是“发现和筛选”。他们通常会查询集中在一个类别中的所有品牌，然后在在该类别中发现和比较所有品牌的各种指标。这些指标包括“加盟费”、“首批进货款”、“开店总投入”、“品牌知名度”、“品牌负面信息”、“加盟商评价”等等。

超过79%，这一超高比例凸显了加盟网站对于小品牌的独特价值。即使你是一个毫无知名度的小品牌，但通过在某一类别中在多个指标上进行“调优”（另一种形式的SEO），你很有可能脱颖而出。而且这些潜在加盟商非常精准，因为能定向的找到你，必然都已经做了不少功课。

在招商过程中，你一方面通过调优获得加盟商，但另一方面应该在品牌运作上也应该不断加大投入。一个纯粹的依赖广告投放来获取加盟商的品牌往往生命周期都很短，因为广告投放从来都不是核心竞争力，其他特许品牌也同样可以做到而且可以做的更好。只有品牌运作成为一个区域品类品牌，甚至全国品类品牌才能保持长久生命力。

而相对于其他渠道，虽然很多渠道在反复优化后收取线索的能力也很强，但归根到底受困于信息的不全面，潜在加盟商没有意识会把你和其他品牌进行系统的对比，如果你的品牌运作能力不够，会导致你的优势不凸显但品牌劣势却很明显。

加盟评论总结：第一，对于小品牌而言，把自己放到加盟网站一个目录类别里，不但有助于明确和调整自己的特色和差异化，也可能是初期相对较好的选择。第二，品牌运作优先，在品牌运作能力不够时，四处撒网容易四处扑空。找到性价比最优的路径是一个自然而然的过程，不要操之过急。

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