地产巨头纷纷加入“猪圈”，立白却用实力证明养猪不如养珠！

最近，“二师兄”又双叒叕火了。继碧桂园、恒大之后，万科也发布了养猪岗位招聘信息以及养猪25万头的前期“小目标”，三大地产巨头成为名副其实的“猪队友”。

更重磅的消息还在后面！007听说，日化巨头立白集团也发起了“养ZHU大计”。乍一听，备觉信息量有点大，难道立白也要跳槽加入“猪圈”？？？

待仔细确认后，才发现，此“ZHU”非彼“猪”，人家立白发起的可是“养珠大计”！

这是怎么一回事？007特意前去给大家深扒了一下事情的来龙去脉，惊讶地发现原来这个噱头事件背后其实是立白将洗衣凝珠产品深入到年轻消费者内部的一次经典战役！

这可比真的养猪有趣多了。

养ZHU大计云发布会

 以故事激发“痒点”

4月21日，立白召开了一场“养ZHU大计云发布会”。一说起发布会，你脑海里是不是立刻反应到华丽的舞美，一本正经的主持人还有摆满了各种产品的布场？

放心，这些常规的套路，立白都没有。它只用了一个趣味故事就正式揭开了这场“养ZHU大计”的序幕。

故事要从抖音上知名的“包租公包租婆夫妇”@大狼狗郑建鹏&言真 的家庭危机开始说起，由于收租没收好，被赶出家门的包租公想要找地方养猪，却在意外遇见立白集团总裁陈泽滨后找到了人生新方向，开启“养珠大业”，走上人生巅峰！“无厘头”的剧情、突如其来的神转折将立白“养珠大业”的噱头梗顺势带出，能让用户对立白品牌以及洗衣凝珠产品更加印象深刻。

讲真，当立白总裁陈泽滨抱着小猪出现在落魄潦倒的包租公面前的时候，居然给我带了一种“意中人踏着七彩祥云来找他”的错觉。

在“养ZHU大计”概念炒热抖音后，立白总裁陈泽滨还与郑建鹏夫妇共同打造超级总裁直播日，联动造势收割第一波销量，用产品和高层亲身投入让消费者具象化感受立白“养珠大业”的坚定决心和诚意。据了解，当天直播超过200万观看总数，收获146万音浪。

在如今这个信息高度碎片化的时代，品牌想要获取年轻人的注意，仅靠铺天盖地的投放是不够的，更重要的是能准确把控年轻人的好奇心与探索欲，让品牌成为一种可供分享的谈资。在“养ZHU”成为年轻人当下热门梗的同时，立白将其产品与之进行关联，以一个有梗且有趣的魔幻主义故事激发了年轻人对于立白洗衣凝珠产品的兴趣，成功刺激他们的痒点，从而为后续的沟通提供了一个极好的基础。

#一颗搞定洁局#魔性手势舞

用“卖点”解决“痛点”

初步激发了大家对于立白洗衣凝珠的认知后，立白继续趁热打铁，在抖音发布了互动任务#一颗搞定洁局#，邀请各领域KOL组成「珠珠天团」多场景输出魔性歌舞，让产品深入年轻人语境，完成卖点的强势输出。

“要翻盘，要逆袭，用一颗搞定洁局，HOLD住生活，搞定戏精……”在这次#一颗搞定洁局#内容共创活动中，“重复动作及歌词”、“魔性节奏”、“略有些沙雕却好玩”的内容引导激发了大量用户的挑战热情和创作欲望，短短几天内，该页面下的播放量就达2亿次。

其中，一直被重复提到的产品利益点“一颗搞定洁局”，这句话也设计的非常巧妙。它除了强调立白洗衣凝珠能快速、便捷地帮助你洁净衣服的产品功能点利益点，还一定程度上反映了当代年轻人追求干脆利落，不断突破自我积极向上的生活态度，引发了大量共鸣，是一种情感层面上的打动。

年轻人对于日化产品的功能性标签往往冷漠的令人发指，即使看到也不一定能GET。但立白以“一颗搞定洁局”抖音内容共创的模式，通过放大卓越的产品便捷性快速戳中各位精致的猪猪女孩/男孩的功能以及情感痛点。与此同时，年轻群体对于挑战互动的积极参与也反哺了品牌年轻化，赋予了产品本身更多可供消费的吸睛内容。

可以说，立白这一操作，虽简单却很硬核。

欧阳娜娜官宣代言

话题点引爆 “兴奋点”

除了组织「珠珠天团」来造势，立白还邀请新生代偶像欧阳娜娜共谋“养ZHU大计”，利用饭圈营销打响了粉丝经济这一枪。

5月14日傍晚，立白官方微博掐点6点15分（欧阳娜娜生日为6月15日）正式官宣欧阳娜娜为品牌代言人。消息一放出，立即吸引了大量粉丝前来围观和报道，品牌声量急速爆发。

随后，立白又对外高调释出了欧阳娜娜洗脑手势舞视频，仿佛在说，“嘿！你看，连娜比都加入到我们养珠阵营来了，你还在等啥”，好不得意。果不其然，粉丝们的合拍热情立即被娜比的元气舞蹈引爆， #一颗搞定洁局#话题挑战页下的热度迅速增长。与此同时，立白凝珠也被粉丝疯狂PICK，掀起了一阵关于产品的热议风潮。

在品牌声量集聚到一个新高度时，立白再透露了欧阳娜娜做客李佳琦直播间的消息，将大量粉丝引入李佳琦直播间，给声量转化成为产品销量带来临门一脚的作用。据了解，当天直播最高在线人数高达625W+，点赞数突破1112W+，直播单品留香珠1秒售罄，1小时总成交额破560W+。

而且，当天李佳琦和欧阳娜娜的直播不仅在淘内的热度排行第一，#欧阳娜娜要李佳琦微信#话题也一度登上微博抖音热搜榜双第一，可谓是真正地火出圈。

发现了吗？从正式官宣代言引爆热点，到发布欧阳娜娜手势舞视频突破圈层实现深度种草，再到邀请欧阳娜娜进入李佳琦直播间接入销售渠道，推动粉丝购买形成闭环，立白始终围绕粉丝诉求，通过创新的内容表现形式去和更多年轻人接轨，以降低年轻消费者对于品牌的认知门槛和沟通成本，促进营销的高效转化。

【结语】

谁都不甘心成为前浪。当许多传统日化品牌还在纠结中年危机问题时，看透游戏规则的立白早已找到了自己的解题方式。

当大家一窝蜂地将粉丝经济视作接近年轻人的唯一捷径时，立白深刻洞悉到，明星对于业绩的提振作用的确是显而易见，但是粉丝的欣然买单并不意味着品牌心智的有效占领。于是，立白采取了用热点梗去激发年轻人的痒点，用趣味交互内容深耕社交媒体，以击中年轻消费者痛点 ，再通过粉丝经济去刺激他们心中的“兴奋点”，多渠道遍地开花地为品牌博得话题量的同时也拉高了销售曲线。

更重要的是，立白借此契机塑造了一个完全没有品牌包袱，能和年轻人玩到一起的趣味化形象。这能帮助立白将长久以来的行业认同转化为消费者的心智认同，从而使得品牌能与年轻人建立持久，深度的联系。

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