在继《后浪》刷屏后，B站推出的《入海》又火了！

在视频内容的最后，屏幕上滚动的那些现实而扎心的问题，可能是绝大多数年轻人在离开学校走向社会所面临的疑惑。

B站采用自己的方式诠释了那句：谁的青春不迷茫？伴随着自己对生活和梦想的期待，未知的未来一样会很精彩。当自己扬起头时，都是满满的疑惑，而成长中每一次的低头，才是对自己的肯定。

这种通过细节打动的情感营销，可能已经被很多品牌摒弃了。情感营销其实一直受欢迎，其中不乏好的作品，如：方太推出的《妈妈的时间机器》、招商银行广告《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》、同程艺龙在春节期间推出的《牛坚定的账本》等等。这些作品为什么能够通过情感营销去打动受众？

在当今同质化传播环境中，想要自己的广告获得用户的青睐，赢得消费者的心，就需要在广告内容上想办法。在华姐看来，别人的情感营销为什么能吸引受众？以B站的这支《入海》为例，浅谈下关于情感营销能够打动人的点。

在情感营销中讲故事不是难题，但如何才能通过情感营销中的故事打动自己的目标受众，是营销人公认的难题。能够通过自然流露的方式去讲故事，然后唤起用户的情感需求，达到受众情感上的共鸣仿佛是一件水到渠成的事情。

在B站这条广告中，除了文章之前品牌的logo露出稍显突兀外，其内容的表述上还是抓住了广告所遵循的「3秒钟原则」，在故事一开始就甩出了大众吃瓜喜欢关注的问题「毕业就意味着分手？」，广告中的回复答案是肯定的。一个短短的镜头，就将人带入到了品牌设定的故事情境，即「毕业季=分手季」。

接着抛出了所以有毕业季学生所面临的问题，迷茫与焦虑。加上今年现实情况的影响，让今年的毕业生真的一毕业就面临着失业，对于那些理论知识满满的年轻人来说有一种「理想主义后浪，茫然入海」的感觉。讲现实问题汇总，将毕业生生活再现，真实场景引人入胜。

B站在讲故事的过程中，毛不易的深情演唱让整个内容的基调处于压抑之中。同时，将现实问题集结，通过片段的形式展现了毕业生最难忘或者说印象深刻的画面。聚焦现实寄情感于内容中，将营销做到无形。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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