酷应用

杜蕾斯520营销，惊喜变惊吓？

百家作者：品牌家 2020-05-20 19:19:17

520因为谐音「我爱你」，演变了成了品牌相互争奇斗艳的营销节点。这种时节的借势，品牌基本上都会奉上糖分超标的创意，让人觉得心里甜甜的。为了能够拔得头筹，杜蕾斯在这个520另辟蹊径，开始了一场惊悚式的悬念营销。

520应该是甜蜜与玫瑰的天堂？杜蕾斯：根本不存在。

视频一开始就营造出了惊悚的画面，配上诡异的声音效果，就让人毛骨悚然。然后画面中出现了一个男生拿着蝴蝶结的文案「May I love you？」，接着提示到「在怕什么？」和获得答案的途径。

这引起了用户极大的好奇心，究竟杜蕾斯会揭晓什么样的答案给用户呢？昨天，杜蕾斯为这个「悬念式+疑问式」营销揭晓了答案。

还是熟悉且诡异的场景，在广告中融入了大众熟悉的影片人物吸血鬼、贞子和假面鬼，可在揭晓答案的时候，画风突变演变成了情侣相拥，这种反差式的剧情，其实是杜蕾斯想要突出自己的营销主题是：「520惊/喜」别让爱情片成了恐怖片，表白并不可怕，勇敢去爱。这种反差极大的剧情，突出了品牌节日期间情侣之间的另一种趣味性。

相对其他营销节点，杜蕾斯基本上都会奉献上自己的创意海报，但对于这个520仿佛杜蕾斯更舍得花心思了。

左右滑动查看更多

而杜蕾斯这种诡异的营销模式，可以说是褒贬不一，但是杜蕾斯这波营销是否是毫无完全没什么值得借鉴的地方呢？

「悬念式+疑问式」模式，拉长营销生命线

在这个广告内容铺天盖地的时代，如何才能让自己的广告达到精准的触达，这是品牌都在思考的问题。而杜蕾斯选择了「悬念式+疑问式」模式的营销，即将一个完整的故事或创意在情节发展的关键点分割开来，通过预设悬念的方式来持续吸引受众关注，这种营销模式有哪些优点呢？

1）悬念激发用户的好奇心，让内容更有层次感

品牌在设置悬念的之前，会选择一个能够勾起用户好奇心的点，杜蕾斯通过设置这种悬念式营销，意思引发用户关注的好奇心，二是让内容更有层次感，让整个营销做到「先声夺人」。

杜蕾斯通过两个短片，在借助大众熟悉的电影IP的基础上，将「悬念式+疑问式」模式的营销做到了极致，让人在惊吓之余，明白了品牌的营销用意。

2）巧借520营销节点，为品牌获得流量

借势营销这种依靠热点或者说现成的话题去打造的营销，其目的就是想要获得流量。为什么想要选择借势营销，品牌是想要在节省制作成本的基础上，实现高曝光度。而这种营销形式，用中国的俗语来概括即是「四两拨千斤」，也是物理中的「杠杆原理」。

于是，在520之前，杜蕾斯就开启了自己的借势营销，通过制造悬念+解答悬念的方式，引出品牌的营销诉求，在吸引人眼球之余，能够真正实现脱颖而出，达到为品牌赢取流量的目的。

3）悬念式营销，拉长传播生命线

在这个广告信息铺天盖地的时代，有2大主题是品牌一直在思考的问题。一是品牌广告如何做到精准触达用户，二是如何才能够延长广告的传播周期；

杜蕾斯选择采用悬念式营销去吸引用户注意力的同时，将传播内容分割并预留给内容传播的时间，并利用年轻受众欢迎的无厘头沙雕风格，营造出反差感，在吸引用户关注度的同时实现曝光。一个创意分两次传播的方式，无形中拉长了营销内容的传播周期，并预留好时间发酵，能够在成功聚焦用户打造出品牌的另一个记忆点，延长内容的生命周期。