渣男年年有，今年特别多。

从屈楚萧到罗志祥，热搜榜上的瓜接连不断，而我们就像个在瓜田上蹿下跳的猹。

但是，共和君今天可不是来吃瓜的，只是想和大家说：虽然渣男确实讨骂，可对于开店的人来说，做品牌还就应该像个渣男一样！

想知道原因，我们不妨先来看看几个“渣男品牌”吧。

首先讲讲瑞幸。

尽管瑞幸现在深陷“财务造假”风波之中，但曾经的它确实风光过，像个渣男那样靠着一些“小手段”，圈了一大波粉。

很多人都是这样吧，因为它的“新用户注册第一杯免费”入的坑。

接着有“邀请好友两人都免费喝”；后来还有各种1.8折、2.8折、3.8折、5折优惠券……

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你以为这家咖啡在做慈善？其实啊，是渣男套路开始了。

先用免费的券把用户捞到手，等你喝上瘾了，送出的券折扣力度会越来越小，从1.8折到5.5折；等你嫌贵了很久没喝了，它又会用1.8折的券再次诱惑你……

看吧，是不是像个渣男一样，欲擒故纵。

从创办到上市，瑞幸只用了一年半，甚至被很多人拿去跟星巴克做比较，瑞幸也是蛮成功的吧。

讲完瑞幸，我们再来说说拼多多。

其实拼多多玩的套路，跟瑞幸还是有异曲同工之处的。

很多人应该都知道拼多多的“领现金”活动吧。

很多人之所以会被吸引到，就是因为首次点开拼多多，就会给一个高达7、80块的红包，然后让朋友砍一刀，就会多几块钱。

当大家都以为还剩几块钱就能提现成功的时候，拼多多就开始玩套路了。最后那2块钱，你起码得邀请200多位朋友帮自己助力，还是限时要在24小时内完成，否则提现失效。

其次是，大家都知道拼多多的东西便宜，所以都会忍不住想买，买回来之后发现很多假货。当大家都对他失望了，它又开始搞“百亿补贴”、“正品假一赔十”，试图挽回大家的心。

你看，这是不是就像个渣男一样，这么会玩！短短几年，就揽下了6亿用户，市值甚至超过了京东。

真是不得不服。看来做一个“渣男品牌”还是蛮有出路的，那么对于我们来讲，又该如果成为“渣男品牌”呢？

其实也不难。

1.像渣男一样目标明确

渣男嘛，一般都是有自己的目标群体的，他很清楚自己要什么。那我们开店其实也一样，要找到适合的鱼塘，然后想办法去渗透。

就好比，如果你在男性群体中卖母婴产品、在中老年人群体中卖美妆、在学生群体中卖奢侈品……这不太合适吧？

所以，我们首先要清晰自家的定位，然后精准找到属于自己的客户群体。人们常说“对症下药”，开店也是要清楚自己的产品要卖给谁、知道要从哪些群体中获客，这样子成交率才会更高。

2.像渣男一样外表帅气

渣男为什么总是这么容易得逞？还不是因为长得帅嘛。

开店也一样，无论是谁，都抵挡不住高颜值的诱惑。那么店铺怎样做到“高颜值”呢？那当然是靠视觉营销啦。

从门头形状到橱窗，从入门处流水台到店内的行走动线，从正挂、侧挂到叠装……每一个 VP 点都经过精心设计、每一套衣服都经过细心搭配。

除此之外，还可以通过 POP 海报、道具等起到修饰的作用，这就跟我们平时会经常戴一些饰品一样。

总而言之，渣男大多数时候总是人群中最耀眼的。所以，品牌要想活得像渣男，自然也要通过陈列，让自己变得出众。

因为只有这样，才能在最短时间内抓住路人的视线，把他们吸引进店，赢在起跑线，甚至成为这条街最赚钱的店。

3.像渣男一样知人知彼

当然啦，除了拥有帅气外表、会瞄准目标，还要像渣男一样知人知彼，才能更容易俘获顾客的心。

别家店的店员和顾客只是卖方和买方的关系，可如果你想要胜出，就必须从顾客的需求出发，做顾客肚子里的那条蛔虫：懂你说的，更懂你没说的。

就好比如，很多人在踏进实体店说想要买衣服的时候，其实心里是不知道自己到底想买什么样的。

但如果这时候，身为导购的你，能够迅速从她的穿着、行为去判断她的气质和风格，然后再进行简短的交流、根据她的体型，迅速准备好几套合适的搭配方案，相信顾客会立马对你产生信任感。

4.像渣男一样善于包装

还有，开店做品牌嘛，像渣男一样懂得自我包装，也很重要。

举几个例子。

可口可乐，一种碳酸饮料，但被包装为象征“快乐、欢聚”；

哈根达斯，一种冰淇淋，却被包装为“情侣表达爱意的象征”；

野兽派，一个花店，被包装成“故事、情怀”的代表；

……

会讲故事的品牌都不会太差。说白了，就是要为自己的店铺搞点噱头，但千万不要太过，否则就会适得其反。

5.像渣男一样会撩会玩

最后要说的，就是要学着像渣男一样会撩会玩。

他们一般不会挑太贵的礼物，不过一般胜在有创意，很会给人带来惊喜。就比如前面说到的瑞幸：新用户第一杯免费、撒各种优惠券等。

开店做生意也一样，偶尔做做促销还是很有必要的。但做促销的时候，其实也不需要大出血，活动策划时尽量搞一些和隔壁不一样的就好，让消费者体会到实惠同时又感到惊喜。

以前开店，很多人都是凭直觉：“什么好赚我就开什么店”、“我觉得哪个款好看就拿哪个货”……

现在这样可不行啦，虽然渣男会招人嫌，但是“渣男品牌”只会越来越吃香。

而且以后除了“渣男品牌”，可能还会出现“暖男品牌”……总之，要想走进消费者的心，你首先得懂得消费者的心。

得消费者心，得天下！

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主编：共和君

撰稿：空空?| 图片：网络

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???懂顾客心者，得天下！

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