可以“撩”投资人的商业计划是怎样的？

今年，“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资，为理想“续命”，尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。

在创业初期，创始人需要做好前期准备。其实投资人与我们是一样的，有很多的工作要做，能参与的会议数量也很有限。

一个典型的投资机构每年大概会接到1000多个项目，其中满足条件的有200个，最终投的只有4个。这意味着大部分的情况下，投资机构是不会与初创公司面谈的。

这时候一份高质量的商业计划书就很重要，一份优秀的商业计划书绝不仅仅是一份计划书，成功的商业计划书能给你带来成千上万倍的大回报！

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。

所以邦哥建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

一、What—讲清楚你要做什么(2-3页)

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

二、Why Now—行业背景、市场现状(2-3页)

用2-3页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

三、How—如何做，以及现状(3-5页)

用3-5页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

四、Who—你的团队(1-2页)

用1-2页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

五、Why you—优势(1-2页)

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

按要求罗列出一份商业计划书其实不难，但是写一份“能融到钱”的商业计划书，就很考验功底了。投资人喜欢看什么？不喜欢看什么？估值怎么算？要融多少钱？……

面对这些问题，创业邦专门开办——商业计划书专业，供创业者学习，其中包括：5堂线上课程（含音频、视频、文档）、1年社群服务（方便学员交流）、4场直播课程（直播互动、在线解答你的疑惑），教你那些能撬动资本的商业计划书到底要怎么写。

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