销售的FAB法则详解,3个步骤让顾客心动+行动!

1、属性(Features)
你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。
2、作用(Advantages)
指产品给客户带来的用处,强调产品能做什么。
3、益处(Benefits)
就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。


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