要“发展人”，而非“发展业绩”
阅读，
就像是吃过很多食物，
已经记不起来吃过什么，
但可以肯定的是，
它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。
周六早晨，让我们一同阅 读 好 文 !
在寿险行业，许多人都明白组织发展之于寿险事业的重要性，然而却鲜有人真正知晓发展团队究竟重在发展什么。
纵观当前行业生态，不少主管将组织发展的重点聚焦在“发展业绩”上，更关注属员能不能成功签单，如果能成功，主管就能获得一笔管理津贴。
实际上，
关注业绩本身没有问题，
但若眼里只有业绩，
必然会给团队的未来发展埋下
一颗“隐形的炸弹”。
在我看来，建设一支优秀的、可持续发展的寿险团队，重点在“发展人”，而非“发展业绩”。
“人”才是团队最重要的资源，所谓“发展人”，换句话说就是培养“马拉松选手”。
“马拉松选手”与急于赚快钱的“短跑选手”不同，前者即便在受到新冠肺炎疫情等突发事件影响而无法外出展业时，也能做好个人业绩，而后者则可能会就此脱落。
要强调的是，培养“马拉松选手”重在培养伙伴在这个行业安身立命和永续经营的能力，这当中包涵了以客户为先、以人为本等精神内涵，而非简单的几种拓客方法和几句销售逻辑。
其中，我认为以下3个方面尤为重要。
1
端正伙伴的从业态度
让伙伴真正意识到保险对于客户、对于社会的重要意义，认同保险的十大黄金价值，并把保险销售当作是在帮助他人，甚至是在做慈善。
伙伴只有从内心深处认可这份工作的价值，拥有正确的从业态度，才会在展业时信心倍增，才不会为了成功签单而不择手段，做出枉顾客户利益的行为。
2
培养伙伴的创业家精神
拥有创业家精神的伙伴才能成为“马拉松选手”，因为他们不会将从事保险当做一份赚快钱的工作，而是当作很有发展前景的事业；他们“胸中有丘壑，心里存山河”，在考虑问题时，不只是看眼前的利益，而是具有前瞻性、有行格，每走一步都会考虑长远的未来；他们会主动解决保险行销路上遇到的问题，而非等主管来解决。
当然，不是每位伙伴自入行便具有创业家精神，因此主管需多加引导，培养伙伴的创业家精神。
3
培养伙伴诚信经营的职业精神
诚信，
是影响保险从业人员寿险事业
成败的重要因素之一。
不诚信的伙伴虽能通过投机取巧获得业绩，但一定不能长久获得；讲诚信的伙伴或许会让团队暂时失去一些业绩，但却能把专业的服务精神植根于客户心中，并且获得已成交客户的信赖，最终建立起良好的团队口碑，并获得资源的长久积累。
因此，主管要培养伙伴诚信经营的职业精神，要求伙伴凭良心和专业对待客户；要求伙伴多问自己“如果我就是客户，会不会欣然接受这份保险规划”。
摘自《保险行销》杂志
第373期P.2
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