喜茶出了一套杯子，被抢爆了！

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而对于用户被迫退款的消息，有网友表示这难道又是喜茶的饥饿营销？网友之所以有这样的猜测，还是因为喜茶最开始就是因为排队玩的「饥饿营销」成功吸引到了用户。

最初，网友被喜茶吸引并非其产品的味道和其他的独到之处，主要还是因为长长的队伍激发了用户的好奇心和从众心理，让一部分人想要一探究竟，并实现了群体影响，让大多数人开始以能够喝到喜茶为乐，甚至一杯奶茶杯被黄牛炒到了200元左右。

为了将饥饿营销发挥到极致，喜茶针对自身的排队提出了弥补的措施，如：实名制、限购等，但是其排队的文化的文化依然存在，还是有更多的网友愿意为品牌的这种饥饿营销买单。

喜茶采用线上和线下不同天发售的形式，为品牌建立了话题热度，同时延长了品牌营销的生命力，拉长了营销传播时间。

营销最忌讳的就是品牌自身的狂欢，营销是否有效主要还是需要看市场的反馈。

无论是体验营销、情感营销，还是差异化的营销，能够吸引到用户的注意力，通过营销手段增强了品牌的话题度，无形中提升了品牌的竞争力，就属于有效营销。

这并非喜茶第一次出周边产品杯子，且此次还延续了今年春季的杯子风格。可看了喜茶的营销，不少的网友表示，这不就是在模仿星巴克玩杯子文化吗？不可否认，喜茶这个后来者的行为有模仿星巴克的嫌疑，但是其营销动作发挥着不可估量的作用。

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链接用户

1、迎合用户需求

星巴克猫爪杯的大火，让更多品牌看见了其中的红利。为了满足当今用户的需求，品牌选择去挖掘用户需求，推出受众喜欢的产品，通过喜茶出杯子与用户实现了交流，实现了迎合受众需求和链接用户的目的。

喜茶这种“以用户为中心”的方式，能够让更多品牌看见，品牌立足用户需求以实际行动践行，并满足需求，能够增加品牌在市场中的竞争力，并形成品牌特有的魅力，在满足用户需求的同时增加品牌的的市场竞争力，加深品牌在用户心中的形象。

2、以杯子为媒介，挖掘年轻受众

喜茶以杯子为媒介，有效的链接了老用户，并能够实现品牌挖掘年轻受众的目的。

喜茶此次杯子的造型选择了女孩子喜欢的样式，这样既能优雅的喝水又能保持自己精致的妆容，将网络上受年轻人青睐的造型搬到品牌营销中来，能够尽可能的满足用户喜好和虚荣心，并有一种理想照进现实的韵味。

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品牌文化的传递

1、对品牌文化的传递

每一个人都有自己的脾气，而品牌也一样。如何才能传递品牌个性化的气质？喜茶选择出周边为杯子注入品牌文化，让杯子拥有品牌独有的文化气息和个性。

喜茶通过出芝芝果茶系列杯的方式，构建并传播出符合目标受众需求和情感诉求的产品，给了消费者心理上的全新感受，在树立全新品牌形象的同时，增加了品牌的个性和气质，实现了品牌文化的传递。

2、承载品牌年轻化的使命

品牌年轻化，或者说营销年轻化，近几年在品牌营销中不断被提及，面对Z世代年轻人，品牌想要抓住这波未来的消费主力，就需要在品牌创新能力和年轻化营销上下功夫，而出周边跨界出杯子的方式也是为品牌赋能的方式。

用杯子去承载着产品的情怀或文化价值，用具象物品去强化品牌无形的形象，有利于品牌增加与用户之间的粘度。无论是星巴克还是喜茶，他们都赋予了杯子使命，且实现了品牌文化价值和影响力的提升。

3、通过杯子，建筑起品牌产品的溢价空间

消费者为什么会愿意购买/喝喜茶？

用户在实施购买行为之时，除了购买了产品本身的价值，更重要的是购买了品牌构造的文化内涵、用户期待和圈子，以及品牌营造的地位和高贵感等。

这些满足用户面子、参与感、尊重、地位等具有象征意义的营销动作，成功构建出品牌产品的溢价空间，让品牌更值钱。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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