酷应用

加盟数据004:疫情如何影响潜在加盟商情绪？结果跟你想的不一样！

百家作者：VC+ 2020-05-07 11:37:00

加盟评论，让实体创业更理性。潜在加盟商的行为分析是很多特许商都异常关注的话题，但很遗憾的是每个特许商都只能管中窥豹，无法从全局上了解潜在加盟商的情况。加盟评论将推出一系列的数据研究来让您更科学更理性的看待整体创业加盟市场。

疫情将会如何影响加盟产业，这是一个很多特许商和加盟商都极度关心的话题。国外反映潜在加盟商信心的小企业创业情绪指数（SMSSI）发布了疫情期间最新报告，结果令人鼓舞。

1，前提条件。SMSSI的调查对象是3月中旬表达了加盟兴趣的潜在加盟商，所以受访者本身属于激进型投资者和创业者，他们对前景拥有更乐观的情绪是自然的。所以这种针对意向加盟商的调查严重偏乐观，而不能代表社会主流观点。但这些具体指标可以看到这些激进投资者和创业者的“抄底”心态和加盟产业特有的“避险”特性。

2，现在是创业的好时机吗？55%的潜在加盟商同意或强烈同意现在就是创业的好时机。而且与之相对应，38%的受访者希望在未来三个月内开出自己的加盟店，而16%的潜在加盟商希望门店在4-6个月内开业。显而易见，他们考虑的核心出发点是更低的租金成本，以及国内热炒的对“报复性消费”的预期，而不是节节升高的失业率带来的消费能力的下降。

3，你是否比疫情前更想创业？结论是几乎没有太大影响。可能的原因在于疫情把大量“抄底”心态的人逼入了商业模型已得到多年验证的加盟品牌身边，从而抵消了过去经济平稳时的“平淡”状态。加盟产业的“避险”特性在面对经济下行时的优势体现的比较充分。

4，接下来三个月内，形势会更好还是更差？这个数据和第一个数据比较类似。55%的人认为商业状况会在3个月内得到改善，而20.3%的人认为会恶化。但值得注意的55%的人中，对于未来经济持“非常乐观”态度的人仅有13.9%，而41.8%的人是“谨慎乐观”。说明大家虽然对于开店有兴趣，但对于未来依然忧心忡忡。

5,疫情对你加盟心态的影响？这个数据相信很多人会关心。20.2%的人认为没有影响，在他的门店开业前疫情和疫情影响就会过去，这属于特别乐观的一类人。27.9%的人其实是“抄底”心态，认为机会难得，匹配上兴趣就可以干。15.4%的人会评估疫情影响，选择项目上会有所侧重和调整，不一定会按原有轨道走。而17.3%的人会考虑继续加盟，但会减少投资金额以“避险”。而19.2%的人会暂停加盟意向。

【加盟评论】划重点：

（1）SMSSI报告本身存在一定问题，但反映了潜在加盟商的两大逻辑：避险逻辑和抄底逻辑。

（2）3月份全球大瘟疫，实体经济几乎暂停，但潜在加盟商信心不减是因为流入了大量的“抄底心态者”。

（3）仅有13.9%的人对未来三个月前景抱有“极度乐观”情绪，但依然有55%的人选择加盟一个品牌，充分体现了加盟产业的“避险”特性。

（4）不管是“抄底”，还是“避险”，已验证模型对于潜在加盟商都是最关键的选择因素。如果您是一家区域或垂直行业领先品牌，疫情这一波机会是您的。

加盟评论，让实体创业更理性，你值得每天研读。如果您正在寻找加盟品牌或正在寻找加盟商，欢迎扫码与作者交流探讨。