Q1出海“美日韩”哪家强？莉莉丝独占出海韩国收入第一二名

不知不知觉间，时间已经来到了5月，又到了各大厂商交出Q1“成绩表”的时候了。在4月底Sensor Tower商店情报相继披露了韩国、日本以及美国三个全球主力手游市场的Q1表现，这三个市场的大盘总体上仍然处于上升趋势，无论是营收还是下载量都出现了不同程度的涨幅。

另一方面，在报告中Sensor Tower商店情报也分别披露了中国厂商在这三个重要市场的表现，就正如咱们出海周榜一样，中国厂商在韩国市场的表现最为出色，日本市场次之，美国市场则是稍逊一筹。

而更重要的是，Q1期间在这三个主力海外市场的收入、下载TOP20榜单上，我们不仅迎来了新面孔的成功上榜，而且上榜的产品所涉及的品类、题材以及是玩法范围都出现了明显的扩张，这也正式目前出海打法已经进入了“百花齐放”的重要信号。

韩国：莉莉丝、4399各有两款产品产品打入市场头部，《脑洞大师》拿下下载冠军

尽管没有本土IP的加持，但中国厂商仍然凭借研发和品牌塑造实力在韩国市场强势突围，在Q1期间共有37款中国手游入围韩国手游畅销榜Top100，占Top100总收入的28.3%。

在Q1期间共有4款中国手游入围韩国市场Q1收入榜前十，包括：莉莉丝旗下的《万国觉醒》和《剑与远征》，以及4399旗下的《奇迹之剑》，以及鹰角网络旗下的《明日方舟》。这四款产品合共夺得了Top10手游总收入的23.3%，中国出海游戏在韩国市场头部的统治力在Q1期间进一步加强。

而打入收入榜TOP20的出海产品还有：4399旗下另一款产品《热血神剑》、腾讯旗下的《PUBG MOBILE》以及由Eyougame发行的《诸神学院》，合共7款来自中国厂商的产品，而且《诸神学院》更是为数不多实现了增长的RPG产品。

另外，本次SensorTower商店情报还一同公布了Q1期间中国手游在韩国收入TOP20。在今年Q1新入围的产品则是有5款，除了《剑与远征》、《明日方舟》以及《热血神剑》之外，还有游族旗下的RPG《R5》以及百度发行的《放置战舰》。

而在Q1韩国市场的下载榜方面，风眼科技旗下的《脑洞大师》成功蝉联本季度下载榜冠军，而在2月初登陆韩国市场的莉莉丝《剑与远征》跻身榜单第2名 ，榜单前两位均被中国厂商成功拿下。

除了两款产品之外，一同打入韩国Q1手游下载榜TOP20的出海产品还有排名TOP5的《PUBG MOBILE》以及TOP11的《诸神学院》。值得一提的是，打入韩国Q1收入榜的出海产品数量要比打入下载榜的还要多，出海游戏在韩国市场的营收表现似乎要比吸量表现还要更出色一点。

同样地，本次SensorTower商店情报也一同公布了Q1期间中国手游在韩国下载TOP20。

在出海游戏下载TOP20榜单上，本期冲击韩国市场的新游略微减少至5款。然而值得一提的是，除了TOP5的《Find Out》以及TOP15的《Sharpen Blade》两款超休闲游戏外，另外3款来自不同领域的产品都同时入围收入榜：

《剑与远征》同时拿下了出海游戏下载榜和收入榜TOP2和TOP；《明日方舟》同时拿下了出海游戏下载榜TOP7和收入榜TOP4；《R5》同时拿下了出海游戏下载榜TOP11和收入榜TOP14。这三个“爆款”案例在一定程度上反映出中国手游在韩国市场的成功率正逐步提升。

日本：《明日方舟》空降收入榜TOP16，宫斗类产品营收表现出色

在日本市场，情况出现了明显的变化。本期共有23款中国手游入围日本手游畅销榜Top100，总收入达到4.88亿美元，占Top100总收入的17.5%。

在Q1日本市场手游收入榜TOP20名单上出现了4款中国产品的身影，分别是TOP6的《荒野行动》、TOP13的《放置少女》、TOP14的《黑道风云》以及TOP16的《明日方舟》。

其中由鹰角网络制作，悠星网络发行的二次元手游《明日方舟》在Q1成功空降榜单第16名，是本期日本榜单上唯一的新游，与本土漫改IP大作比肩。

而具体到中国手游在日本市场的第一梯队产品方面，在Q1收入TOP20的产品名单中，仅有2款新游成功入围，分别是《明日方舟》和《万国觉醒》。

榜单中多数产品保持稳定的市场份额，其中宫斗手游的表现尤为突出。三七互娱旗下的《江山美人》（日替わり内室）和游族旗下的《成り上がり　華と武の戦国》收入分别增长23.8%和43.2%。

而在Q1日本市场的下载榜方面，字节跳动旗下的《我功夫特牛》成功空降榜单TOP8；此外近期在日本市场表现不错的《脑洞大师》以及《数字华容道》则是分别稳守TOP15和TOP18；值得一提的是，这3款打入了日本市场下载榜头部的出海产品均来自超休闲领域；

具体到出海日本市场的产品在Q1下载TOP20的产品名单上，则是有4位新面孔，值得一提的是，尽管新品数量不多，但在各个赛道均为成功案例，字节跳动旗下的超休闲产品《我功夫特牛》；鹰角网络旗下的二次元向塔防游戏《明日方舟》以及莉莉丝旗下的SLG《万国觉醒》分别在下载榜上占据了TOP1、TOP4以及TOP16。

更值得一提的是，乐元素旗下面向女性市场的偶像养成新作《Ensemble Stars!!Music》在3月初登陆日本市场，并且在4月份的统计中强势空降榜单TOP8。从目前的趋势看该游戏收入正在快速增长，成为乐元素在日本又一收入主力。

美国：《PUBG MOBILE》继续领跑美国出海，《万国觉醒》收入大涨71.5%

在美国市场，顺利在今年Q1期间突围的出海手游数量相比下就显得更加稀有，但和上期相比还是出现了明显的进步。本期共有19款中国手游入围美国手游畅销榜Top100，吸金4.87亿美元，较上期增长15.9%，占Top100总收入的16.3%。

其中在美国市场的整体收入榜TOP20名单上，莉莉丝旗下的《万国觉醒》在Q1期间收入环比增长71.5%，首次入围榜单。另外两款国产手游：腾讯旗下的《PUBG MOBILE》和FunPlus旗下的《火枪纪元》排名均上升2位，分别拿下第8和第16名。在竞争激烈，用户规模庞大但消费慢热的美国市场，中国厂商凭借着优秀的长线运营实力再度创下了佳绩。

至于具体到在美国收入TOP20的出海手游方面，仅有一款新产品在Q1成功上榜：1月在海外上市的《明日方舟》一举打入榜单第17名。根据我们过往观察，欧美市场拥有一定规模的二次元粉丝，但这个群体尚未被欧美大厂重视，一款优质的二次元手游若能找准核心圈层，同样能获得可观的回报。

Q1期间《明日方舟》在美国收入超过1200万美元，是迄今为止在美区最成功的国产二次元手游。作为对比，《Fate/Grand Order》美区上市第四个季度才达到同等收入水平。据Sensor Tower商店情报显示，目前以美国为首的西方市场，在该游戏海外收入占比超过22%，略高于韩国市场。

另外还有两款SLG手游在本期成功杀入出海收入TOP20榜单：FunPlus末日生存手游《State of Survival》收入环比增长2倍，位列榜单第11名；以开拓美国西部荒野为主题的《西部风云》（West Game），收入环比增长35.3%位列榜单第18名。

在美国市场Q1整体下载榜方面，本期仅有《使命召唤手游》以及《脑洞大师》两款产品打入了美国下载榜TOP20；

具体到出海手游下载量Top20中，在Q1期间新上榜的产品共有3款。其中掌游天下旗下的《Sharpen Blade》是一款涂色玩法的超休闲产品；而《Dice Royale》则是与之前在美国大热的《Lucky Day》类似，以现金购物券激励玩家观看广告及下载游戏；《Art of War》则是一款极简卡通风格的COK-Like手游，采用混合变现，目前收入仍在高速增长。

总的来说，虽然美国手游市场头部仍以消除和博彩等手游为主导，但中国厂商已经从多个角度探索并取得长足进展，并已经成功推出了二次元、西部牛仔、末日生存、COK-Like、互动小说、博彩等更多元的题材和游戏类型，这个市场仍然有丰富的空间可以让厂商们尽情发挥。

总结：

纵观下出海厂商Q1在这3个市场的整体表现，不难看出这三个主力市场在有着各自明显的倾向。

在下载方面，除了同时打入各个市场免费榜以及畅销榜头部的重点产品外，活跃在出海下载榜头部的产品大多数都是超休闲类手游，而且需要注意的是，在Q1期间开始出先在国内取得过成功然后进军海外的产品，国内以及海外市场在推广门槛相对更低的超休闲品类开始出现明显的“接轨”。

而在营收方面不难发现，这三个地区各自对产品的类型、玩法、题材有着不同的倾向，不少厂商凭借着各自的细分擅长的细分打法在个别海外市场取得了相当不错的成绩，但也有厂商通过自己的全球化策略，令旗下的产品同时打入了这3个市场的头部。

经过近几年的发展之后，中国手游在海外市场已经打下了自己的一片天地，而且随着“势力范围”的扩张，出海的机会也在逐渐增多。而厂商们也开始针对不同的产品定位采用的不同策略，全球化产品走“精品化、品牌化”路线；面向特定市场以及人群的产品则采用“垂直细分”打法。从目前的情况来看，两种打法在Q1期间都各自有着相当不错的收获。

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