“爆款制造机”又又又出新，这个新派茶饮品牌做对了什么？

随着95后及00后年轻群体更迭为消费主力以及移动互联网带来信息渠道的爆发，品牌的打造路径被大大地缩短。以往可能需要几年的铺垫和筹划才能让产品有做“爆”的机会，而现在，只要几个月就能做到火遍全网，达成上亿甚至几十亿的销售额。

“中国奶茶第一股”香飘飘所推出的Meco果汁茶就是一个经典案例，其在2018年7月上市，上市仅一年便突破10亿元销售额“神话”，2019年销售额全年更是同比大涨332.43%，实现营收8.68亿，创造了真正意义上的“爆品”业绩。

最近，Meco又有了新动作，其于4月18日以淘宝直播的形式发布了新品樱桃莓莓，并请代言人邓伦在微博为其公开打call，在品牌影响力以及邓伦超高人气的双重作用下，樱桃莓莓上线即热销。当天直播间在线观看人数105万＋，点赞人数941.7万＋，6000箱Meco樱桃莓莓迅速被粉丝抢购一空。4月25日，Meco樱桃莓莓又亮相“带货一哥”李佳琦直播间，产品刚上架不久，6万余箱、共计51万杯的新品就被粉丝抢购一空。

每一个爆品的背后都不会是噱头带来的偶然事件，而是消费者痛点的系统解决方案。那么，究竟频出爆款的Meco背后是一套怎样的营销逻辑呢？

聚焦消费者需求变化

差异化产品赢取“偏好”

差异化的产品定位是打造爆品的核心。在新派茶饮赛道异常火爆的这两年，Meco之所以能顺利突围而出，就在于通过品类创新，以实力与颜值兼具的优质产品为年轻人带来了差异化的消费体验。

这两年，随着小众市场时代的来临，以及用户口味的多元化，新派茶饮品牌层出不穷。也正是在这激荡的市场竞争中，消费者的口味和需求也发生了迭代，从单纯追求口味到关注是否够健康，从一开始基于新鲜感而愿意在闲暇时刻排长队到现在更希望能节省时间成本。因此，没有标准化产出能力的手工制作茶饮店已经不能满足消费者的新需求。

香飘飘敏锐洞察到了这个趋势，当机立断地推出了可即饮的Meco果汁茶，追求用料真实与新鲜，采用纯正果汁(果汁含量≧10%)和精选优质茶叶新鲜萃取的完美搭配，不使用防腐剂、增味剂、甜味剂等，凭借“真茶真果汁”与传统老派茶饮形成了差异化区隔，满足了消费者便捷追求健康生活方式的新需求。

除了好喝又健康，Meco果汁茶的神仙颜值也是吸引年轻人为它持续打call的核心因素。

纤长秀气的杯型包装，再加上直击当代年轻人审美偏好的清新配色，Meco果汁茶青春靓丽的外在能让消费者一眼就从淋漓满目的商品中认出并爱上。尤其是对于年轻消费者而言，通过分享、种草高颜值Meco果汁茶带来的社交满足感更是令他们对这款产品爱不释手。

因高颜值的外在而获得消费者的注意，又因为清爽的口感而让消费者持续复购，外在与内涵完美平衡的Meco果汁茶打破了传统即饮茶的刻板印记，在年轻群体中引领了一阵全新的果汁茶消费潮流。

Meco果汁茶一杯零售价5.5元-6元，相比其它动辄几十元的网红手作茶饮，要更加符合年轻人的日常消费水平。因此，这款性价比较高的优质茶饮产品一经推出就迅速地在校园人群中形成了极好的口碑。而且，香飘飘过往积累的渠道优势也起到了极大助力，各大城市商圈便利店、超市以及校园等多个终端零售渠道都有Meco果汁茶的入驻，这对于茶饮这种冲动型消费品的销售爆发无疑是个极大的利好条件。

Meco果汁茶超市货架

在产品“雷同”现象弥漫整个新茶饮行业之时，Meco果汁茶倚靠香飘飘多年来在即饮茶市场所积累的消费者洞察、全零售渠道铺货、标准化生产能力等优势下，以极具差异化的产品特点迅速抢占新派茶饮的增量市场，奠定了Meco作为新派茶饮领先者的行业地位。

品效协同

多元年轻化营销提升产品附加值

Meco果汁茶的产品实力有口皆碑，但在生产者充分竞争的社会里，想要屡创爆品打造的神话，仅靠产品“说话“是不够的，还需要有优秀的营销能力才能从成熟的产品、成熟的竞争对手手里抢夺消费者。

特别对于准入门槛比较低的茶饮行业，比起让消费者记住产品的理性优势，获得他们感性层面的喜爱才能真正占领心智。

而Meco果汁茶正是通过立体化、个性化的多元年轻化营销去构建品牌效应，影响消费者。

在粉丝经济大行其道的今天，选择合适的明星帮助品牌与年轻人“对话”绝对是一个有效的捷径。在代言人层面上，Meco果汁茶选择牵手新生代当红演员邓伦，体现其高颜值+实力派产品特性的同时，也吸引更多明星粉丝转化成为品牌粉丝。

2.高频次，多维度的综艺组合拳，抢占荧幕传播C位

基于对年轻人触媒行为的洞察，Meco果汁茶在2019年先后合作了《极限挑战》、《演员请就位》、《这！就是街舞》、《青春的花路》等热门综艺节目，配合综艺剧情深度植入产品，在无形中给观众吃下一波又一波安利，从而建立起他们对于产品的认知度、喜好度、熟悉度等立体化形象，带领消费。

Meco果汁茶冠名节目《演员请就位》

面对主导市场的年轻消费群体，IP跨界已经成为了品牌打破消费者原有刻板认知，带来全新消费体验的一个不二选择。Meco果汁茶也是一个IP跨界的资深玩家。

短短一年的时间，Meco已经和王者荣耀、同道大叔、QQ音乐等多个年轻人喜闻乐见的IP进行跨界合作，推出限定版联名产品，让IP赋能产品成为最好的沟通介质，并持续地给消费者创造新鲜感，完成了多个圈层的引爆。

Meco果汁茶×同道大叔 圣诞联名产品

Meco果汁茶×王者荣耀联名产品

除了以上所提到的这些年轻化“对话”方式，Meco果汁茶也十分注重在校园渠道的发力，曾借助超级课程表线下优势资源，与Meco全新无限王者团一起深入校园，抢占新生消费认知，促进产品销量提升。

纵览Meco果汁茶的系列年轻化操作，我们不难发现，Meco品牌非常擅长将流行元素、受众喜好以及品牌气质三者进行融合，用创意营销迎合年轻消费者求新，求变的审美取向，从而将品牌力渗透到年轻群体的各个生活、娱乐场景，形成网状式触达。

营销界中对于爆品打造的意见不一，有人认为这能带来循环增长，而有人则觉得爆品不可行，无法长期留住消费者。而Meco果汁茶从2018年7月诞生至今持续的业绩增长情况来看，007认为，爆品如果要想经过时间的检验，就必须要有系统性工程的支持。

背靠“中国奶茶第一股”香飘飘的Meco果汁茶有着赢在起跑线上的先天优势——极具竞争性的产品力以及成熟的渠道布局让它有了规模化发展的能力，而内外兼具的产品品质+热点IP裹挟的常态化数字营销则为Meco果汁茶的持续进击创造了更多可能。这种系统性工程的支持让Meco的爆品打造之路具有难以复制的独特性，也是其从网红变成长红的根基。

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