你真的知道什么是保险吗？

 2020年到来之际，

保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）

院长 陈嘉虎

选了一份特别的新年礼物送给3个孩子——

每人一份终身大病保险。

这份礼物，

对父母而言是一份安心，

对孩子而言是一份舒心，

至少在他们往后的漫漫人生中，

在面临风险时，

可以有更好的选择和安排。

在这喜庆欢悦的节日里，

还有什么礼物比一份妥善的保险更合适、

更有意义呢？

在保险行业的三十多年里，

陈嘉虎院长从最底层业务员 

到多个地区保险公司的管理者，

若不是真正了解保险的功能以及重要性，

又怎会将保险保障延伸到下一代？

其实，

一般大众甚至包括保险从业从员，

又是否真正了解什么是保险呢？

陈嘉虎院长表示，

保险的基础建立在4个非常专业 

以及与民生息息相关的法则上，

这4个法则是:

大数法则 

保险是一个无比谨慎的数据分析与组合产品。

它的严谨性不亚于任何科技产品的设计与规划，甚至有过之而无不及。每一个产品的推介，必须经过数名专业人员的层层推敲与计算，经过数十万甚至百万千万组经验数据及未来趋势的预测而制定出来。若产品有何违规或不当之处，是要由保险公司多位高层共同负责的。因此，它有什么理由不被大家认同与相信呢？

你可以不相信保险，

但你一定要相信精密计算的数据。

比如，当100个人的年龄达到某个岁数时，在未来的一年中，可能就有一个人会离开。这是事实，与你相不相信没有丝毫关系。

所以坦白地说，你买不买对保险公司而言，你也许就是那1%，但对你的家人来说，一旦发生任何事故，你就是那100%。

共好法则 

古今中外都知道，任何人事物都可能会遭遇风险的袭击。而且风险随着时间的迭进，会越来越多元化、复杂化及严重化，不会因为人类文明的进步及科技的发达而有所减弱。

鉴于此，一些具有前瞻思维的人开始明白，一旦风险发生，用个人或单纯小团体的力量来应对是力所不逮的。唯有通过多数人集合起来的力量，才能有效地应对。

比如，因为风险突如其来，产生的损失是100 万元，若这100万元只由一个人承担，估计这个人砸锅卖铁都应付不来。但若风险是由10万人共同承担，那平均每个人只需付10元，就能游刃有余地处理了。而风险的发生是有概率的，必须通过多数人共合在一起，才能取长补短、互助互惠。

因此，

若你相信人与人之间必须要共和共好，

那你就应该考虑保险。

在我从事保险行业的这三十多年中，常会听到有人说：“既然是这样，要是我买了而又没有事故发生，那我岂不是亏了吗？”我认为，有此种想法的人，要不就是鸿运十足，要不就是与风险有约定，不会找上他，不然我们有何资格说风险只会发生在别人身上呢？

若风险发生概率小、损失小的话，你可以自助；若风险损失中等，你也可以靠家人朋友相助；一旦风险发生概率及损失超过一定的水平，那只能通过众助也就是保险来化解了。

更为重要的是，年龄越高，需要众助的概率也越高，

也许今天你不需要保险，

但总有一天你会需要，

这只是时间早晚问题。

专业法则 

保险与网络上帮助受难人群的众筹、水滴筹等小额筹款的模式，在本质上有所相似，都是集合大众力量帮忙那些面对风险的人，然而网络的筹款机制固然不错，但毕竟缺乏系统性、专业性及持续性。

但通过保险系统化运作，让大家下意识地有事时自助，没事时助人，能够化被动为主动。而且保险更偏向专业经营而非纯粹商业的经营，所以在经营的过程中，有层层机构、法律等管控，以确保它能达到稳定社会的终极目标，而非纯粹以营利为导向，这与其他很多商业模式有本质上的区别。

所以各个国家如出一辙，很多保险产品的投资所得并非完全由公司独占，而是会把利润的大部分分给客户。

在这种原则下，当你购买了一份保险，其实是有一大批的专业人士在努力地帮助你经营，确保你付出的每一分钱皆能获得最大的回报。

爱与责任法则 

保险本身是个隐性的需求。毕竟风险不会即时发生。

人们会寻找很多理由来搪塞从业人员不买保险或是迟些买。能促使一个人购买保险的原因，通常都是感性的因素多于理性。所以在很多时候，

买与不买倒不是因为预算问题，

而是对自己及所关怀的人的爱与责任的多寡。

当你不觉得自己有这个责任时，你再有钱也不会买；当你觉得自己应该负起这个责任时，你就会想尽办法来购买它。

若你还在纠结该不该买保险时，请允许我给你一个购买的感性理由，那就是：不拖累生你的人，不负累伴你一生的人，不连累你生的人。

这个理由难道还不足够充分吗？

给3个孩子一人一份不错的保险，令我有几许的安慰，因为多年以后，孩子们肯定还会记得父母的爱与关怀。只此一点，足矣！

摘自〈保险行销〉杂志373期

请爱惜原创的青春与血汗

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