午餐的约会

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅 读 好 文 !

一日中午，我准备外出就餐，在电梯口遇到一位在公司工作近二十年的老员工，他是我的下阶主管，带领着七八人的小团队。与他同行的还有一位工作超过十年的同事及另一位刚入司不久的新人，他们三人准备一同吃午餐。

我知道后，主动要求同行，他们欣然同意。我们一起走了近两公里的路后，到达附近的小吃集市，一边聊天一边吃饭，也聊了不少有关工作上的事。

像这样的“午餐约会”，

我每周都会进行2～4次。

每日临近中午，当我的秘书来问我，今天中午想和谁一起就餐时，我会从下一阶主管中挑选一个人。因为都是临时约访，所以有时对方不见得有空，这时我会再随机约另一位，有时候甚至约到第三位才能成局。

直接与我进行工作对接的下一阶主管，他们每个人产生的业绩少则几千万，多则数亿元；其管辖员工数量少则十几位，多则几十位，他们都是公司中非常重要的核心人物。因此，我会利用吃午餐的时间，一边与他们联络感情聊聊家常，另一边绝对免不了的是谈谈公事，而许多重要的公事通常也在一顿饭间谈完。

公司的主管间还流传着这样一个故事：有一次，我与一位主管吃午餐时，一顿饭吃完，这位主管当年的获利目标加了两千万。大家互相提醒，与我吃饭一定要小心谨慎。

其实真相也没那么严重。只是那顿饭局，我发觉这位主管那年手气正顺，而且他所经营的市场环境大好，因此我建议他大幅调升获利目标。而且我除了建议调升目标外，也探讨了达成目标的方法，他认为可行，所以这就变成了我们间的“共识”。可是一顿饭增加两千万获利目标，这也是事实，重点是那年年底，他真的达到了调升后的目标。

我午餐约会的对象除了下阶主管，还有以下几种人：一是老员工，通常在公司十年以上，而且是我认识的人；二是再下一阶主管，也负责了重要部门，担负较大的业绩目标；三是公司特殊部门的人，且这个人在公司中也担负了重要任务；四是公

司中能力超强，正培养中的新秀。

对于上述伙伴，由于人数较多，我通常要很久才会与他们吃一次饭，因为我们中间还隔了一层或几层主管，所以我们就餐时通常只是闲聊，不直接产生政策上的指示，反而聊的比较多的是生活及家庭层面，我也借此机会多认识、了解他们。

我中午反正都要吃午餐，而我也不喜欢一个人吃，总要找人陪同。

因此，

我将午餐时间变成沟通时间，

有计划地找公司“核心团队”联络感情，

也沟通公事。

会和我一起吃午餐的人，总计约有几十人，这些人都是我公司中的核心人物，我不只要与他们有公事往来，更要与他们建立起私人情谊，因为他们都是我最重要的兄弟姐妹。

摘自《保险行销》杂志第373期

 P.18

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