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作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
谁都没有想到，出狱前的国美创始人、曾三次问鼎中国首富的黄光裕和拼多多的黄峥悄然联手了！当双方这次充满想象力的合作公之于众后，整个电商江湖为之震动！4月19日，拼多多宣布将认购国美发行的2亿美元可转债，最终将获配12.8亿股国美股份，占到国美发行转换股份扩大后股本的5.62%！随后，双方的一些合作细节也开始浮出水面！拼多多和国美联手？恐怕再有想象力的导演都不敢设计这么大胆的剧情！我们先来分析一下此次合作达成后，会给当事双方带来哪些脱胎换骨的改变。首先，对国美而言，通过借力拼多多，可以趁机打通这些年在新零售方面一直没有冲开的“任督二脉”。国美需要打通的第一道脉，是线上流量。国美这些年的业绩一直“孔雀东南飞，五里一徘徊”，不是因为品质不过硬，也不是因为国美上下不思进取，而是线上的流量一直如涓涓细流，带动不了整体销售的上涨；而崛起于五环外的拼多多这些年不仅尽情收割了一波下沉市场的流量，还在二三线以上市场实现了用户的高速增长。试想一下，如果拼多多的这些流量毫无保留地灌进国美，国美的销售将会得到怎样疯狂的增长！多年前，黄光裕还是中国商界叱咤风云的人物，在黄光裕的江湖，国美还是国内当之无愧的“家电一哥”；而在黄光裕入狱后，以阿里、京东为代表的电商新势力强势崛起后，很快就超越了国美。国美这些年和阿里、京东渐行渐远，很大程度上是因为电商营销思路没有跑起来，这次和拼多多合作后，国美的品质商品搭上拼多多“百亿补贴“的快车，你能想象这是多么沸腾的场景吗？其次，对拼多多而言，通过借力国美，最少可以补齐以下三个方面的软肋。在产品声誉上，国美在拼多多后上线后，拼多多的品牌商品大大增加，平台形象将因之焕然一新；在品类丰富度上，拼多多此前的优势是农产品上行，以及服装和快消品；而牵手国美后，拼多多将迅速补齐平台上大家电品牌缺失的短板，在拼多多屡试不爽的“百亿补贴”的冲击下，基本可以在大家电品类上和阿里及京东相抗衡；在物流建设上，拼多多如今占全国快递服务企业业务量已接近三分之一，但是在物流上长期依赖于“四通一达”；而在和国美实现合作后，拥有6000多个线下网点的国美物流将接入拼多多，国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。随着拼多多和国美强强合作后双方实力的变化，国内电商市场的格局将重新发生改变。
这次合作最少影响中国三十年！拼多多和国美这次联手的影响力有多大？最少影响中国三十年：至少在未来30年内，阿里、京东、拼多多将形成新的战略均势！此前，国内电商市场的基本格局是：拥有淘宝和天猫双平台的阿里巴巴有一家独大的趋势，京东靠着自建物流不断强化竞争优势，拼多多的增长势头虽然够猛，但是相关的电商配套还没有达到顶峰。而在这次国美和拼多多联合后，电商三国杀的力量配比不可避免地将发生变化，目前我们能看到的基本盘面是：在补齐诸多软肋后，拼多多的实力进一步增强，其发展空间长期看好。要知道，阿里、京东、拼多多及国美都是国内零售市场前几名的重量级玩家，此前拼多多还一度冲进国内电商前二名，最近市值也再次冲回500亿美元；国美这些年虽然发展不尽于人意，但是，其遍布全国的销售渠道和供应链基础是任何对手都不敢忽视的。更重要的是，对排名前几名的国内电商平台而言，他们中的任何两家发生聚合作用，对其他对手都会形成实质上的削弱！对淘宝、天猫和京东而言，在拼多多和国美牵手的那一刻，真正的考验已经开始了。从电商的长期发展来看，新的电商“三国杀”对国内电商的发展无疑是良性的：一方面，不甘于被人超越的京东这些年一直通过完善物流和服务不断输出更舒适的电商服务体验；另一方面，国美和拼多多联手后，差异化竞争的优势也在扩大。而对消费者而言，他们今后在面对电商平台时，可供选择的机会更多了，消费者的话语权实际上是得到增强的。
所以，黄光裕出狱前先定下的一策，体现了高超的商业智慧，也让人看见了这个昔日的中国首富不一样的风采。
可怕的黄光裕：商业思路清晰，更可怕的是，国内电商力量的一夜剧变，还是发生在黄光裕身处牢狱的情况下！在牢狱中的黄光裕，对信息的掌握非常有限，对最新的商业形态也不能及时追踪，但是，就算是竞争对手不断进逼的情况下，在他的调控下，国美这个庞大的商业王国还在有序地运转。4月1日，国美零售投资关系总监向媒体透露，黄光裕将于明年出狱回归，“我们一直向他汇报战略转型的进展，他回归后可能会进度更快。”这位投资总监还明确指出：国美零售的转型方向是黄光裕亲自确定的，“他会定期以书信的方式和我们沟通。”此前，国美从2016年起开始战略转型，大力拓展家．生活的家庭整体解决方案、智慧家庭解决方案等新业务模式，不排除这就是黄光裕的杰作。而为了扫清自己“归来”路上的障碍，黄光裕这些年主要做了四件事：将那些对国美有异心的高管清除出国美；让妻子杜鹃成为新的“国美掌门人”和精神领袖；让母亲曾婵贞进入公司以主导全局；加强和京东的合作，不让国美在电商上过多落后于主流电商平台。这几件事做下来，虽然在他身处监狱的这10年，正是中国商业形态急剧变化的10年，但是，虽然国美只是由一帮此前完全不懂商业操作的娘子军把持局面，没有黄光裕亲手掌舵的国美却一直都没有倒下，这在中国商业史上，也算是一个奇迹！而从这次国美和拼多多的合作来看，黄光裕的商业思路非常清晰，战术运用进退自如：有步骤，有策应，进可攻，退可守。首先，加强和京东合作，看上去是不得已而为之，实际上是在紧跟电商潮流、不让自己拉得太远的同时，进一步抬高自己的身价。一个月前，传来国美官方旗舰店入驻京东的消息，很多人徒生感慨：多年前国美和京东还是作为竞争对手而存在的，国美现在怎么就成了京东平台上的一个旗舰店了？但是，从用户的角度而言，国美入驻京东的意义根本不像有些人解读的那么夸张，因为国美和京东在品类上重叠度太高，而且很多人在京东买3C都是选择自营，第三方店铺很难有发展机会。现在看来，国美和京东合作更多是从不被电商潮流抛得更远的角度去做的，同时，这也是国美自己在抬高身价，以寻求和其他电商平台更大的合作空间的可能。其次，国美和拼多多的合作，进可攻，退可守，凌厉中透着绵密，并且将“第三种势力“的作用发挥得淋漓尽致。商场如战场，每一次风平浪静的商业合作的背后，其实都是双方不断调动力量的较量：国美此次只是出让了5%的股份，这也保证了它在日后可进可退：进，可以借助拼多多的电商渠道扶摇直上，还可以暗渡陈仓，利用拼多多的电商经验把自己的电商渠道给铺起来；退，如果上线拼多多的表现不尽于人意，还可以全身而退，或者转身加大和京东的合作力度，毕竟对拼多多和京东而言，只要国美肯低头，双方都想把这个“第三种势力‘揽入怀中。在这种战术运用下，目前，国美需要做的只是在不犯重大战略失误的前提下，静待黄光裕出狱归来！
黄光裕回归后的电商江湖：值得期待！好消息是，现在离黄光裕出狱的日子真的是越来越近了：按此前披露的信息，最迟到2021年2月16日，黄光裕将肯定获准出狱；而在黄光裕入狱的这十多年间，每当传出他即将出狱的消息时，就必定会牵动着资本市场的神经。比如说，在今年2月14日，市场传言黄光裕将提前出狱后，最高峰时国美股价一度上涨11.59%，国美不得不为此连夜澄清。这本身也说明，市场对黄光裕的回归是充满期待的：中国的电商市场，在马云和刘强东之后，好久没有出现一个新的盖世英雄了！坏消息是，黄光裕入狱后，国美的市值已经从最高的1000亿港元下降到现在只剩下150亿。 黄光裕归来后，他不仅要面对来自阿里、京东的直接冲击，还得面对曾是自己“手下败将”苏宁的围剿，由此看来，黄光裕复出后，依然长路漫漫。但是，对于黄光裕而言，荣耀归来，就是为了拿回当年失去的一切；重新出发，就是奔着长路漫漫任我闯，这个归来后依然可以称为青年才俊的潮汕商帮前首富，很有可能在出狱后重振雄风，迎来事业的又一次高峰！
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