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全链路赋能设计师品牌商业化，「ICY全球设计师平台」完成数千万人民币 B 轮融资 | 早起看早期

百家作者：36氪 2020-04-22 15:30:20

中国进入表达化消费时代。

文 |?思绮?

图片来源 |?IC?photo

36氪获悉，设计师服装电商平台「ICY全球设计师平台」（以下简称ICY）已于近期完成数千万人民币B轮融资，本轮投资方来自香港的时尚投资集团，复星锐正跟投。ICY创立于2017年1月，2018年曾获近亿元A轮融资，由复星锐正领投，36氪基金跟投。据ICY介绍，本轮资金将用于ICY品牌生态建设、供应链优化和博主体系升级。

近年来在时尚领域，独立设计师品牌因其个性化而受到年轻消费者的广泛追捧，但独立品牌很难跑通生产、供应链和触达用户等复杂环节。为了解决独立设计师品牌扩圈、生产和销售渠道弱的痛点，ICY一方面通过和设计师品牌联名合作，让顶级独立设计师也能出版平价产品，另一方面通过规模化的智能供应链，降低产品成本，让价格更能被年轻消费者接受。

ICY

在输入端，ICY采用智能买手系统进行样衣筛选和评估，选出更适合市场销售的商品，同时提供供应链支持。在签约设计师上，ICY利用版权分成模式，先由ICY确定每件衣服的版费，然后依据销售总量，最终确定版权收益，常规分成比例为销售额的5%-10%。通常，设计师以胶囊系列与ICY合作，在降低合作门槛的同时，让更多的设计师能够以较低的成本，快速试水市场，调整品牌及市场定位。

在中间层，ICY利用研发的智能补货系统，通过将样衣tag处理来预测首批和补货产量，准确率达到80%。ICY拥有稳定的加工厂商，生产补货采取弹性生产的方式，以满足快速上新的供应链诉求。

在输出端，ICY覆盖App、天猫、京东、小红书等主要电商渠道，客单价在500-1000元，季度复购率达30%。ICY的定位是一二线城市、希望通过时装表达个性的独立女性，因此在获客上ICY构造了自己的博主体系，利用不同风格的博主分散流量，输送个性化内容。

ICY数字时装周2020AW 大片

ICY创始人顾莹樱表示，过去两年和未来几年内，时装领域表现出三大新消费趋势：

中国进入表达化消费时代。消费者不再单纯满足于时尚流行，而是对服装提出了更高要求：第一，更加关注服装背后隐藏的故事；第二，服装风格成为个人性格的表达；第三，用服装表达情绪。
圈层消费时代下更注重“营”“销”双向发力。品牌诞生之处就有天然圈层，而出圈需要找到合适扩圈者和扩圈渠道，再辅以更广泛的销售渠道。
线下体验+线上交易的消费趋势。线下体验店能结合空间、建筑和装饰来表达衣服，从而建立消费者和品牌更深层的情感连接。但相比线上能容纳无数SKU的优势，交易环节可能会在线上完成。

2019年，ICY GMV在数亿左右，在近三年内均以倍数增长。顾莹樱告诉36氪，ICY今年将开拓线下渠道，通过实物和空间的立体感让消费者感受品牌的精神价值。此外，ICY还将积极开发博主渠道，扩大用户圈层，触达一二线城市下更多场景的女性用户，并在未来一个月内将博主体系向大众开放。

顾莹樱透露，ICY目前已签约的设计师在400位左右，但今年会深度孵化100位设计师，完成从单款合作到collection的转变，帮助其建立独立品牌。