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从月入6000到一套房，那些会卖货的人，背后的赚钱套路竟然是……

百家 作者：销售兵法 2020-04-17 22:05:44



这个时代，做什么最赚钱？

会卖货呀！

就拿“口红一哥”李佳琦来说，

他在淘宝直播卖口红，5分钟卖掉10000支，秒杀马云

短短半年，抖音吸粉3000万+，一场直播卖货2000万+……


几乎没有任何一个女人可以拒绝他“买买买”的推荐。

Oh my god！这究竟是怎么做到的？

有人说是他长的帅，也有人说他能帮大家试色，还有人说有机构捧他……

直到连续看了一周李佳琦的直播，我才发现：

他的卖货文案，远甩其他主播十条街。

他对文案非常重视，在首次公开演讲中说：

所有的销售话术，没有一句是文案团队写的，全部出自他自己对产品的体会。

原来，卖货文案才是一个人的核心竞争力。

那些你能想到的最赚钱的工作，都离不开卖货文案。

  • 搞副业

  • 朋友圈卖货

  • 直播卖货

  • 线下签单


李佳琦却“推啥、啥断货”？他的文案套路和我们普通人到底有啥区别？


/01/

想要把货卖出去，关键要做对两件事：

一是抓住客户购买的本质，二是顺应客户下单的习惯。

而做到这两点，都是有套路和方法的，用对了才能真正赚到钱。

其中这几点，非常的关键——

超级卖点：提炼超级卖点，一句话让用户秒懂

李佳琦一场直播要介绍数十款商品，每一个产品的卖点他都能信手拈来。

最重要的是，他充满画面感的描述，让用户瞬间get：

正点到爆炸，很舒淇——性感

甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”——御姐

看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧——水嫩



用户的价值感扑面而来，不下单都难！

塑造信任：掌握顾客信任法则，让销量转化翻倍

李佳琦直播有一个特色，就是所有产品哪怕口红，他都会亲自试用，

更懂得用直观的方式，来展示产品的优势，比如说口红不掉色时，他会立刻亲吻在玻璃杯上。

从品牌原料到权威论证，再到顾客证言，一步一步打到用户心里，让用户心甘情愿下单，可以说是卖货的最高境界了。


引导下单：运用成交奇招，让顾客看了秒付款


李佳琦在引导下单的时候，常用场景法、偷换心理账户法和正当理由法，让客户立即付款。

举个例子，针对一款比较贵的口红，他是这么说的：


999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！

记住，卖货如果不会引导下单，之前的努力将毫无意义。


/02/


你看，那些卖货卖到爆的人，背后都有一套成体系的爆款文案方法论。

做为普通人，又想通过卖货赚钱的我们，怎样掌握这些卖货文案心法，让钱爽快的飞进自己的口袋呢？

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